今天给大家分享一个案例：湖北一家开网咖的老板，通过人性贪婪做营销，利用“上网免费不要钱”，在一个月内疯狂收款37万。老板这招“免费模式”适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是水果店、超市，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。

故事背景：

湖北武汉有个开网咖的老板，姓何，年轻的时候当了四五年的无业游民，仗着家里有钱，心安理得当米虫啃老，父母找关系给他塞的体面工作，他是想上班就上班，不想上直接旷工，特别有恃无恐。何老板当年最喜欢干的一件事，就是三天两头去网吧，跟几个狐朋狗友鬼混，一事无成，只有游戏打得还算不错，后来成了职业游戏玩家，跟着团队混了好几年工资。

对于何老板来说，网吧这地方就是充满烟酒、泡面、可乐、香肠的游戏场所，根本谈不上什么舒适度，他也是见惯大场面的富二代，网吧这种场所他还真有点不适应，觉得不干净，太吵闹，于是渐渐有了一个想法：自己开一家干净舒适的网咖。

大家也知道，现在经济发展，网吧早就普及全国了，你说客人是想进环境脏乱差的网吧，还是进一家环境舒适干净的网咖？想都不用多想，有条件的现代人都追求高品质高品位的东西。何老板有了这个想法，就去找爸妈借钱创业，很快就在靠近商圈和学校的地方开了家网咖。

100多万初始资金砸在设备、装修和宣传上，何老板也是眼都不眨一下，高高兴兴开起了自己的网咖。他心想投入和回报一般成正比，开网咖利润肯定也不低，网咖消费本来就偏高，如果能有40%的上座率，再加上饮料、小食等等，除去成本，每月应该能赚个五六万。

何老板还是太小看做生意，理想很丰满，现实很骨感，运营了两个月，何老板就发现一个大问题：没有客人。都知道网咖的客户中无业青年和学生居多，一少部分是附近公司处于闲暇之余的职员，当然也有外出急需使用电脑的人们，所以何老板专门把店开在靠近商圈和学校的地方，但由于附近也有大大小小不少网吧网咖，客人被分流，来自家店里消费的就更少了。

何老板心想不能干等着客人上门，于是想方设法琢磨营销方法，最后想出一招：上网免费不要钱。还真别说，本来冷冷清清的网咖，就靠这次活动来了个“咸鱼翻身”，客人爆满，何老板反倒赚了个盆满钵满，一月收款37万！这活动具体是怎么举办的？

活动方案：

何老板的活动其实很简单，就是一招免费，这次活动在国庆期间举行，为期七天，老板告诉客人，活动期间只要充值688元成为会员，就能享受三个月免费上网的福利，除此以外，还能获得价值688元的消费券，以及再返688元的现金。

很多人一看这活动就傻眼了，觉得老板不是在骗人，就是受了什么刺激，免费上三个月的网就算了，充值还送钱又返现的，这到底是做生意还是做慈善？老板真要这么做，用不了几天就得卷铺盖走人了。

可结果呢？何老板不仅没亏一分钱，反倒收钱收到手软，在短短一个月内就狂赚37万，一年下来盈利180万，羡煞旁人。问题来了，这看起来亏本的活动到底是怎么赚钱的？别走开，接下来的分析更精彩。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

首先搞活动最重要的是什么？能吸引客人，很多老板搞活动不知变通，只知道打折促销，客人早就不吃这一套了，何老板直接采取“免费模式”，现在不打折不降价，上网直接免费，客人看到“免费”两个字眼睛都直了，毕竟占便宜就是人类的天性，能免费更是不要白不要。

但是要想玩好免费模式不亏钱，我们得知道免费不是毫无限制的免费，所以何老板告诉客人，要想免费上网，可以，但是你得先充值688元成为本店会员，之后才能享受三个月免费上网的福利。

很多人看到要交钱都不乐意，再说这可不是几十块，而是六七百块钱，产生抗拒心理也很正常。做生意要想让客人心甘情愿掏出钱包，是不是得提供给客人无法拒绝的好处？

所以何老板还告诉客人：充688元就送688元消费券，消费完还能再返688元，这是不是不仅不亏，反而还赚到钱了？毕竟假设每天到网咖消费，往夸张了算上机6小时，一小时10块钱，一个季度下来就得消费至少5400元，而现在只需要688元还能再送钱返现，客人肯定是赚到了。

那老板这么做会亏吗？聪明人可不做亏本生意，其实我们都知道，不管当天来多少人，运营网咖的成本就摆在那里，总不能没多少人就断水断电吧，所以只要客人越多，待的时间越久，他们消费的几率也就越大，网咖的重要利润来源就是酒水食品，客人只要到店，就不愁没钱赚。

消费券只能用于抵扣食品消费10%的金额，只是适当让利，不可能亏钱，至于返现何老板也是做了限制的，客人不能一次性领取完，而是每月领取57元，12个月内全部领取完毕，这样又锁定了客人的后续消费，帮他们养成消费习惯。

何老板通过免费服务来引流，提出客人无法拒绝的福利，让他们自愿消费，靠这些连环招，他一个月内收获500多名会员，狂赚37万，每日上机率也高达75%，日营业额比以前翻了整整七八倍，生意火爆，一年下来就赚了180万。

这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有三个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。