1.实际福利待遇和提成是比普通销售高很多的；以100万房为例，提成1500元左右/套，社保五险一金（大多是上市公司房企，几乎都有保底薪资），基本都是坐来等客户（或者中介平台带来的客户）；

2.灰色收入多（切客，把你带去的客户发给其他中介，让其他中介返钱给他，成功干一套，至少1万好处）

3.好钓金龟婿，能结识很多资产雄厚的人物，（客户的家庭关系也能轻松掌握，是否现金买，家里几口人住，谁来交钱拿主意，投资还是过渡，家庭名下有没有其他贷款房，一问全知道了）

4.越是坚守越能挣钱。所有同事剩的越少越好（接客户没竞争，有的楼盘开始10个月几乎卖不动同事都跳槽了，没想到第11个月该楼盘一看形势不好大幅降价，所以最后留下的都能挣到钱）

仅供参考（坐标大连）

作为房地产工作人员，我要告诉你一个秘密，售楼处的售楼小姐一般分成4种情况。

你别看他们卖不出几套房子去，但是如果把时间线延长，她们能够在这个地方工作最少10年，甚至最少工作20年。

好大一部分的售楼小姐，她们都是领着最低保底工资，比如一个月1500块钱，然后没有任何业绩，卖不出任何房子。

有人就说了，一个月1500块钱连饭都吃不上，现在除了大学生实习能够领到这么低工资之外，随便跑个外卖去，就能赚个三五千块钱。

你说这些售楼小姐他们图什么呀？她们真的就不愿意赚钱，她们真的就有那么高的思想觉悟，视金钱如粪土不至于吧？

其实这里面是有猫腻的，我来给大家分析一下。

第1点，售楼处的利益是错综复杂且超乎想象的。

我在去年的时候买过一套房子，再加上我之前也从事过房地产相关工作，所以我能够大致揣测出来，不同地区卖一套房子的提成是多少。

以我在去年买得到的房子为例，当时我和售楼处的工作人员直接签订了合同。

在签合同的时候就已经明白了，这套房子如果我买了的话，那么他从中间最起码能够有一个1.5万的提成。

除了他的1.5万提成之外，中介还会有3万块钱的提成，但是这些提成不是一下子就能够拿到手的，更重要的是这些提成也需要分摊一部分给购买者。

就比如当时我买的这套房子，买完之后他们又暗地里返给了我3万块钱，为什么返给我3万块钱呢？

因为他们不给我返现我就不买这套房子了，我就直接告诉他们我要在你们这买最低价的，然后你们还要给我返现的房子。

如果你们觉得合适咱们今天签合同，我最起码能够保证你们一天时间赚个几千块钱，问题不大，但如果你们不同意，那我就去别的地方看看。

我说完这句话，售楼处的工作人员马上就能知道我是个老油条了，所以他们私底下给我3万块钱，最终他们两个人合一块，应该是赚个1万块钱左右，一个人能够分个5000块钱，一天的时间，这也够了。

更重要的是当时我买的这个房子比较特殊，大部分的售楼处的工作人员是没有这么大的利润分成的。

我们就按照卖一套房子能够获得8000块钱的利润分成来算，一个月如果能够卖出10套房子那就是8万块钱。

要注意对于绝大多数的售楼小姐来说，8万块钱就已经算得上是一个收入天花板了，我们对比一下，她们现在一个月1500块钱的工资。

换句话来说，售楼处这个工作岗位是能够看得到光明的，是能够看得到未来的，是能够给人希望，同时又是能够给人画大饼的。

就像我这边认识的一个小姑娘，她就在售楼处工作，当时说了别看我一个月只有1500块钱，但只要我卖出一套房子去就能赚个好几千块钱，如果连着卖10套房子，我一个月甚至能够赚10万块钱。

售楼处的部门经理也好，还是售楼处的前辈也好，他们的确能够做出这样的成绩。

也正是因为他们做出了这样的成绩，所以在售楼处的一些工作人员，尤其是售楼处的小姑娘，年龄不大，资历较浅的，她们也做了这样的发财梦，无论如何自己能赚个大钱，要是真能赚个几万块钱，那可就太棒了。

对于她们来说，现在的工资低无所谓，她们也会自己给自己画饼，总认为自己某一天能够出人头地，能够一天卖出100套房子去。

只不过咱实话实说，售楼处的房子哪有那么容易卖的，如果真的那么容易就能卖出去了，那也不至于招那么多员工做那么多的培训了。

第2点，售楼处是适合摆烂躺平的。

在售楼处工作，不同于在其他地方工作，如果你只是单纯地在售楼处工作的话，你就会惊喜的发现公司对你的工作任务额度没有任何要求。

也就是你今天想干活就干活，不想干活你就在售楼处里面端茶倒水。

无所谓，你只需要有点眼力见，看到哪个客户那边没有水了，给人家倒一杯子水就行了。

为什么售楼处，对于售楼处的员工这么宽容呢？其实大多数的售楼处也能明白。

就像这些售楼小姐他们能够卖出房子去吗？卖出房子的概率很低。

那之所以招聘她们无非就是一个底薪的问题，我花1500块钱把她们招聘过来，我还图他们干什么，你愿意干什么干什么，你能干什么干什么，跟我没有任何关系，你就在这里呆着，你就给我充当个人数。

最起码人家一看咱们这边的售楼处员工满满当当的，服务态度也比较好，能做到这一点就行了。

毕竟一个月1500块钱，你就是在大型超市里面去当导购员，你一个月也能够赚个2500块钱到3000块钱呢。

这么点的工资在拿到手，看客人眼色然后打扫下卫生，有什么问题再指挥一下，搬点东西就能够达标了。

所以对于售楼处的工作人员来说，人家的主要利润大头是在销售那边的，销售前辈们那边对于这些员工来说，整体比较放纵，你愿意干啥干啥，反正售楼处那边也不亏本。

这种节奏缓慢没有任何压力，不同于保险公司，而且你就算没有任何业绩，也能够在这个公司一个月领个1000来块钱，一年领1万多块钱。

对于那些没有经济压力没有生活压力，只是为了找一份工作玩的人是非常合适的。

第3点，售楼处的机会更更多一些。

对于一些售楼处的小姐来说，可能到现在都没有谈过恋爱，到现在都没有对象，也希望能够找到自己的白马王子。

可是在其他地方找白马王子难度太大了，在售楼处找到白马王子的概率很高。

对于售楼部小姐来说自己也没有谈过恋爱，希望能够谈一场轰轰烈烈的恋爱，希望能够搞一找一个高质量的伴侣，那如何能够找到呢？

通过在售楼处工作见到一些人买房，而且在买房的时候还能够查看到他们的信息，甚至能够知道他们贷款的时候是个人贷款，还是通过和配偶贷款或者和父母贷款，很轻松的辨别出来他究竟有没有对象，紧随其后再看看自己该不该考虑下手。

对于找人生伴侣这种行业没有比售楼处更合适的了，如果说你从事保险行业，那每天累死累活的也没有精力去搞这个。

但是售楼处大多数情况下都是比较清闲的，真正能够忙到脚打后脑勺的就是售楼处的前辈们。

他们的人脉资源非常的广，他们几乎笼络了整个城市里面大量地想买房的意向客户，甚至他们都和部分中介都有联系，也正因如此，人家才能够赚到大钱。

第4点，已婚已育的中年妇女也愿意在售楼处。

除此之外还有一些人已经结婚了，已经有小孩了，每天都需要车接车送小孩。

工作时间虽然稳定，但是家里面一旦有什么事立马就得请假，你总不可能为了工作不要自己的孩子了，毕竟职业素养和家庭素养合在一块，很多人只能选择家庭，而不是选择职业。

可是在正常的职场工作环境当中，老板允许你每天频繁的请假吗？是不允许的，老板允许你在上班的时候接打电话吗？也是不允许的。

但是你在售楼处工作，下午4:30的时候接个孩子，如何能够做到神不知鬼不觉地？

很简单，马上请个假，然后给售楼处的工作人员说自己现在要去会见一个客户，说完这句话之后扭头就走，人家知道你是不是见客户去了，而且大家对于这种情况也见怪不怪。

其实整体来说，有市场才会有诉求，有诉求才会有动力，对于售楼处来说，这样的一种工作模式的确会超乎我们的想象。

因为售楼处的工作是不同于其他工作模式的，相对而言一些年轻人或者年轻的女孩子在这个岗位上可以摆平，可以不需要任何努力。

只要自己家里面有足够的资本，只要自己家里的资产比较富裕，那么想怎么玩就怎么玩，哪怕没有业绩老板也不会轻易开除你，毕竟你的底薪已经少的可怜了。

另外在售楼处工作见多识广，保不齐还能够遇到几个高质量男性。

小伙伴们，你们如何看待售楼处大多都是漂亮的女生，卖不出几套房子去，却仍然干得津津有味这件事呢？

作为房地产管理人员告诉你，售楼处的售楼小姐一般分为两种。一种是开发商自己的销售团队，正规招聘给缴纳五险一金，有底薪，合同里有提成约定的，常年跟着开发商一起销售项目。一般从案场销售或者销售内勤做起，发展的好了慢慢升为案场主管，甚至销售经理。但即使是到了销售经理级别，底薪也是很低的，主要还是靠销售提成赚钱。销售经理本身也没有多大降价权限，一般的销售顾问就更没有了，所以一般不要跟售楼小姐去深谈还能优惠多少，这个她做不了主。主要跟她谈谈户型，楼层，周边配套，项目优势什么的，这些她们比较熟悉。至于有些人想赚便宜吃点豆腐，据我所知，销售顾问一般不会因为你那一套两套房子的提成跟你有啥暧昧的思想。毕竟卖一套房子最多也就几千块钱的提成而已。除非你长的特别帅，或者合同上能写着售楼小姐的名字。售楼小姐这个行业也是吃青春饭，30岁以后的真的就不多见了，一是门槛太低，年轻人太多了，她们无家无口的可以做到节假日不休，夜晚加班。但上了年纪有了家庭的就跟着耗不起了。最终分流到了中介公司，卖花的，美甲的，化妆品的。家里有点钱的就开个餐饮什么的。最终跳到更高一级销售总监的寥寥无几。

另一类售楼小姐属于开发商外包的，一般类似与渠道或者中介这种性质。开发商不给底薪和保险。都是第三方出或者只给提成。这种售楼小姐一般就会通过各种关系拉拢资源客户看盘，沟通。有的做的时间比较长的手机有些资金的也会跟着投资倒手一把。因为她们能从开发商那拿到底价。而且这种售楼小姐的资源都很多，不像常规的开发商售楼小姐大多接触的是散客。渠道销售小姐原来可能来自各行各业，积攒了不少人脉关系，而且她们的领导也掌握着一些资源可以分配给她们联系。虽说也是吃青春饭的行业，但因为颜值比较可以，一般找的另一半家庭和工作也比较好。所以赚的够自己花，因此在行情不好的时候，也能悠哉悠哉的在售楼处里转悠。这也是题主看到的大多数销售小姐。

售楼部一个个漂亮的售楼小姐姐，她们的收入怎样？是否只是吃青春饭的？她们的婚姻生活又是怎样的？她们是怎样的一群女孩子？很多人都很好奇！

我的闺蜜白莎莎，皮肤白皙，身材高挑，长相甜美，很有亲和力。她毕业于师范学院，原本是家乡镇上的小学老师，她嫌教师收入太低，在乡下见识有限。

十年前，她偷偷辞掉了工作，瞒着父母到省城参加地产公司的招聘，成为一名售楼小姐。

岗前培训、实习踩盘，莎莎准备充分，做足了功课。她决心自己挣钱在省城买一套房子。向父母证明自己的选择没有错。所以她干起工作来，格外拼命。

一个月后开盘，看房的顾客很多，莎莎带顾客到实地看楼，因楼盘当时还在建设中，电梯还没有启用。莎莎只好带顾客走楼梯。

低楼层还好，遇到三十层以上的高层，一天下来，穿着高跟鞋的脚疼得她想哭。但不能拒绝客户，每一个客户对她来说，都是衣食父母。

一次，她带客户去工地看房，工地凌乱地堆满建筑材料，她一不小心崴了脚。她愣是一声不吭，继续给客户讲解。

客户走后，她艰难脱下高跟鞋，脚已红肿，钻心地疼。最后还是同事送她回家。

第二天，她照样脚穿着高跟鞋，身着得体的套装，化着淡妆去上班。

时间飞逝，犹如白驹过隙。现在的莎莎最为得意的两个收获。

一、推销楼盘时，把自己推销出去了。

她和老公是在卖房时认识的。当时，小伙子来看房，正是莎莎接待的，两人从房子谈到了房价，从房价谈到赚钱，从赚钱谈到生活，又从生活谈到感情。然后，然后两人就有了爱情，生活在一起了。

如今他们结婚已经七年了，生活美满富足。老公在一家软件公司，年收入近五十万。莎莎的收入不比老公差多少，经济上旗鼓相当，感情上恩爱幸福。

二、赚到了钱

入行之初，房价就不断上涨，许多人排队买房。莎莎的收入自然也不错，攒了一些钱后，她抓紧时机，在自己所在的楼盘，以比市场价低的价格按揭了一套90平方米的两居室，实现了自己当初要在省城买房的愿望。随后落户，成了真正的省城人。

现在她的资产，不包括老公的，有两套房子，一间商铺。全部用于出租。她和老公住在老公当年在她手上买的大房子里。

所以，莎莎在售楼部确实干得津津有味！她还给我说了她们这一行业一些不为人知的情况。

1、基本收入

底薪2000元到5000元不等，不同的楼盘，底薪不同。最主要的是提成，普通楼盘提成高，快销楼盘提成低，但大都在0.1%到0.5%之间，卖一套房子，有数千甚至上万元的提成，这主要看房子的总价，房子总价越高，拿到的提成越高。

2、在房子销售火爆的阶段，有人私下炒房号，有时通过炒房号，两三个月就能赚五六万元。当然，现在管理规范了，这一条路子被堵死了。

3、销售业绩奖励，莎莎他们售楼部每月都有比赛，销冠可以获得数千元的奖励，其他业绩好的人，也有金额不等的奖金。因而，售楼小姐姐们更是热情高涨，卖力的营销。

4、在这一行业，更了解行业动态，更容易在低点的时候买到房子。莎莎的几套房子就刚好踩在点上，少花了不少钱。像她这样的其他售楼小姐姐还有很多。

她们其中干得时间长的，手上差不多都有几套房子，靠出租都能生活得很好。

5、工作环境好，不用风吹日晒，不用苦哈哈地下苦力。售楼部是一个楼盘的脸面，所以开发商会将售楼部盖得高端大气上档次，在里面工作自然比较舒服。

6、在这一行真的很锻炼人。要有识人的眼光，莎莎说，现在客户一进售楼部，她看一眼，说上几句话，几句巧妙地提问之后，她大概心里就有数了，这个人的经济实力，性格特点，对房产这一行的了解程度，就有所掌握了。

然后再根据这个人的具体情况进行推销，成功率就很大了。销售话术，销售手段，销售技巧，这些都是工作中慢慢锻炼出来的。

7、在多年的销售工作中，她接触到了很多人，也结交了很多朋友。包括很多同行和自己的客户，她和这些人建立了友好长期的联系。

她说，这也是她的一笔财富，是她的底气。她的客户相信她，在之后，还会不断地介绍新客户给她，使她以后的业务得以发展。

而她的同事们，这些年已经分布在这个城市不同的区域，不同的房产行业。她们之间互通消息，互相帮助推销，甚至跳槽到收入更高的地方，都很方便。

她还给我们买房者提供了一些建议。

买房有很多小秘密，对于初次买房的人来说未必都知道，一定要多加注意，以防在买房过程中上当。

1、售楼部的人不一定是开发商的人。

现在很多房地产公司把销售外包给代理公司。代理公司售房获取佣金。这不影响客户买房子，但如果他们对客户的承诺，就不一定能实现，因为他们卖完房子就走人了，后面如果有问题，未必能找见他们。

2、买房送“学位”不一定能实现。

不少买房者为了孩子，都是冲着好学位而来，但是，但是这个真的很难说，今年就发生过好几起这样的事情。好的师资突然撤离，学校被一家培训机构接手。家长们不可谓损失不大。

3、赠送面积的价格实际上已经被加到房价里了。

“买一层送一层”，“阳台送一半”，“一楼送大花园”，免费赠送的东西通常让人喜欢。但仔细算算，这种有赠送的房子单价会比无赠送的房子高许多。所以，遇到这种情况，要仔细核算，看是否划得来。

4、售楼人员会用许多方法来逼你买房，他们会制造一种氛围，让你感到紧张。这时你千万要冷静，要自己看中才买。

这个行语叫逼定。属于个人技巧，会对人下菜碟。所以一定不要被他们左右。

5、销售人员会有意回避房子的劣势和缺陷。

当顾客站在沙盘前，看到漂亮的景观，宽大的楼间距，但实际上未必能真的实现。在沙盘上，一切不利的情况都被掩盖。所以买房前最好实地去看看。

6、你买到的房子产权未必能达到70年。

购买商品房时，大家更多的会关注的是价格、地段、户型。但也要留意产权年限，楼盘地块的土地使用年限，是按开发商拿到地开始计算，总共70年，所以这个一定要问清楚。

7、样板间里猫腻多。

样板间一定充分体现楼盘户型的优势，所以他们会把家具的尺寸变小，以显得空间大，比如床的尺寸要比正常的床小，衣柜的径深要浅很多，用镜子和灯光，营造阔绰的空间。

8、户型图里也有猫腻

在户型图上，为体现功能分区，会用餐桌、沙发、床、厨具、卫浴、盒景等来分别体现各功能空间，但这些家具都可能被根据情况缩放大小，图上可以放一张六人大餐桌，实际可能连四人餐桌都放不下。

9、你的个人资料可能被卖出：

相信很多人都有体会，买完房子，随后会接到各种装修、卖家具家电的电话。这肯定是你的个人信息已经被卖了。至于是哪个环节被卖的，就说不清了，甚至被卖了好几次！

售楼小姐姐也有心酸。

同样是售楼小姐，莎莎的同事白雪的生活并不好。白雪的男友嫌她工作太抛头露面，让她改行，她又不愿意，两人最后分手。

后来，她交往了一个男友，男友收入不到她的一半，每次两人在一起，她都格外小心，生怕伤了对方自尊，但对方玻璃心，最后还是分手了。

从此，白雪高不成，低不就。而这些的情况，在售楼小姐姐中并不少见。

在售楼旺季时，每天要接待上百位客户，早上开门时，客户已经排队等候了，晚上还要加班，忙得几乎没时间吃饭。累得回家倒头就睡。

售楼小姐姐最怕遇到难搞定的客户。有的客户看了十次八次，还不能下决心买。有的心思不纯，只是找漂亮的小姐姐聊，未必真的会买房。

莎莎最后说，她不后悔自己当初的选择。进入这一行业，让她学到了多年寒窗苦读未曾学到的宝贵经验。

她很感谢曾经努力的自己，接下来她会继续努力，继续津津有味的干下去，也许里面有酸甜苦辣，但她还是喜欢这样有挑战性，有激情的工作。

有人说，这是属于吃青春饭的行业，已经有超过10年销售的莎莎却不这么认为。

她说年轻漂亮固然是优势，但能力才是一个人立身的根本。所以，她将不断提升自己，争取更幸福的生活！

一，先说收入，以我这个四五线城市为例：

销售的收入=底薪+提成+奖金+五险一金。

底薪一般在3000-5000之间，提成一般0.1%～0.5%之间，奖金是浮动的。

以卖一套，100万的房子为例，

销售成交一套佣金在1000-5000不等，

加上底薪，一般收入在4000-10000之间。

卖一套收入已经在本市平均水平之上了，

卖两三套就轻松过万了！

所以，销售收入是很可观的。要知道每个月售楼部为了提升大家积极性，还会设置各种奖励：比如开单奖励，周冠军奖励，特殊房源奖励，销冠奖励等等。几百到几千不等。

一个月下来，业绩好的销售几万没问题，差点的也得有几千块。

二，其次再说这个行业的工作状态，

房产销售是一个低门槛、高提成、不稳定、挑战性高的行业，这也是这行的魅力所在。

售楼部和其他行业不一样之处还有点就是相对自由，不枯燥，不乏味。

正常销售是做六休一，月休四天，每天8：30-9：00上班，下班时间浮动。

今天接待的客户也许当天就成交了，带来的是几千块佣金，也许一个月都没成交，只能拿底薪。也许下一个客户谈的就是团购，再卖两套这个月就是销冠！

而正是有无这个不确定性，每个人都满怀激情、“干得津津有味”，因为有随时开单的希望。努力一点开单几率就大一点，努力一点就会出现奇迹！

在工作内容上：不限制。只要你能出业绩且不违法乱纪，你是可以在售楼部横着走的，售楼部需要的就是销售业绩！你可以选择去拜访客户，可以打电话约客户，可以去街头派单，也可以去企事业单位拜访，只要你能出单，你可以有自己的想法。我之前的单位，有美女顾问靠抖音直播一个月卖了三套。用当时领导的话说，只要你能成交，你在家里睡觉都行！

至于有人说，加班加点常年没休等等，这种情况确认存在。特别是业绩差的情况下，没有一个售楼部销售业绩长红，还去拼命加班的。

三、售楼部要求销售顾问每天要AA礼仪达标，仪容仪表特别重视，所以每个销售基本都是“精妆”待岗。

试想一下，化了美美的妆的自己正在做一份轻松可以月入过万，随时可能爆单且收入上不封顶的工作，怎么能不“津津有味”呢！