大家有没有发现，电商的东西越来越贵了？我之前给我女儿买衣服，好几次一样的衣服，买回来拍某电商去对比，真的实体店更便宜一点。

现在电商越来越卷，投入越来越多，网友选择性越来越多，电商也难做了。其实除了一些当地买不到的，我还是支持实体店的，可以逛街，挑选，基本不会踩坑，材料款式看的到。

还有电商的东西和实体的有些真的有区别，专门做电商的产品，看着便宜点，但是质量不行，你看那抽纸，看着很多包。但是纸的质量不行。

实体还有助于理性消费，不会买一堆没人要的东西，没几个钱退也不行，不退也浪费。最后其实，变成垃圾，污染环境！

实体店曾经被电商逼死。现在电商又反过来开实体店。

看起来好像不可思议，实际上，正是基本的经济学理论能解释的。

传统的实体店，在小范围的区域里是垄断的，也是有定价权的。这就造就了这些门店的租金也比较高。当电商来袭，这些实体店的租金和固定运营成本没有能够及时降下来，但生意已经受影响了。然后，关门大吉。

而电商呢？早期依靠低价和网络效应，很快获得了客户。在电商获得了客户，有干死了实体店之后，电商就成了垄断性的销售者了，价格反而卖的比原来的实体店高。

但是，接下来的竞争，就是电商之间的竞争了。实体店被灭掉之后，消费者感受到了没有实体店不方便，还是需要实体店的。于是，哪个电商能够抢占实体店资源，无疑在竞争中就会占据优势。

那么，电商做实体店，与原来的实体店，有什么区别呢？至少有几点不同。一是租金，电商的议价能力强，租金可能就有优惠了。二是货品调配能力，电商能够根据该区域消费者的需求，配置最佳的产品组合。三是成本和物流优势，这也是单个实体店个体户实在无法比拟的。

不同的商品，有不同的属性。有很多商品，是需要实体店的，当电商垄断了网上销售之后，反过来建设实体店的网络，是一个电商战胜另一个电商的关键。就是网络和渠道的能力。

现在，有不少电商巨头，参股超市，大概就是这个逻辑吧。不过，像7-11，便利蜂等小微型实体网点，也许在未来更有价值。建议创业者要重点考虑这种业态。

逼死实体店的电商？

我认为这句话本身就有问题，我认为线下实体店大量倒闭不仅仅是因为电商，更关键的问题出在实体店本身，电商只不过是担当了筛选者的角色而已。

那些自身缺乏核心竞争力、没有特色的线下实体店不能够带给人们良好的服务和购物体验，被淘汰掉在自然不过了。相反那些服务良好、产品品质好，有自身独特文化魅力的实体店反而活的更好。毕竟人们线下购物更看重的是良好的服务与购物体验。

因此在电商的冲击下，线下实体店将会朝着更加人性化的服务、店内布局设置更加贴心有格调、产品品质更有保证的良好态势发展。

再来看电商反过来大量开实体店，无非是以下几点原因：

1.线上流量红利期已过

目前电商客户流量已经趋于饱和状态，线上流量红利期已过，需要到线下找寻突破口。

2.运营成本增加

目前电商线上的运营成本也在上升，有的“网店”成本已经超出实体店的房租了，而且

3.消费升级，人们更注重产品质量和购物体验

开设线下实体店，刚好能够弥补电商的短板。其实马云提出的新零售概念，也是基于这个目的出发的，将线上线下相结合，互相取长补短，线下门店能够带给用户良好的购物体验，如果觉得产品不错需要复购还可直接线上下单，足不出户即可等货到家。如此一来，线上线下互相引流，达到合作共赢。

总结：物竞天择，优胜劣汰。唯有跟上时代步伐、不断升级才能长久发展，不论是线上还是线下。

我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～

哪里有机会，资金就流向哪里。

前些年，电商的兴起改变了人们的购物和生活方式，也造就了一大批靠电商起家的人，那时候，大家对网上购物的热情很高，线上购物的营业额连年上涨。所以，原来在线下实体店的消费都转到线上去了，很多店铺被逼死，甚至出现一条街一年内店铺全都关门的情况。

但随着电商生态越来越成熟，用户也越来越稳定，相应地，流量和推广、运营费用也水涨船高。拿流量费来说，电商刚兴起的时候，获取用户的成本很低，我一个在2010年开淘宝店女装店的朋友，那时候她在站内推荐她的店铺、商品，一个首页banner放几天也才几百块，可以收获几千上万的消费者，粉丝获取成本几毛钱一个，而且成交转化率也很高，所以那时候做淘宝店的人，凭着很低的流量费就可以很快地把淘宝店做起来。但现在，我朋友说，流量费高得他们这些老皇冠店都有点受不了了，更别说那些新开的店，根本很难做起来。

店家越来越难做，同时消费者也不断减少。

根据商务部的统计数据，自2010年以来，网上零售额的逐年下降。包括淘宝在内的不少电商平台发现，从2014开始，纯电商的方式已经难以继续调动消费者。

所以，在这些因素的共同作用下，资金开始寻找新的机会。

人们发现，虽然网上购物很方便，但是有两个缺点是硬伤，一个是看得见摸不着，大家买东西只能看图片，没办法自己拿在手上感受一下，就拿衣服来说，大量的“买家秀”和“卖家秀”就说明了这个问题。另一个问题是时间的问题，在网上下单后，往往要几天才能拿到东西，这对很多人来说也是只能干着急。

所以，能解决线上和线下购物困境的，只有把它们二合一，构建新的购物模式，这就是马云一直在说的“新零售”。

新零售就是利用电商的互联网思维和技术，赋能线下实体店。具体来说，新零售在未来主要有三个特点：

1、场景营销

未来的新零售，将会打破商品按品类陈列的局面，转而通过鲜活的场景，给消费者创造一个现实的小世界。比如，现在女士们要买化妆品，只能去专卖店或商场里的专柜买，如果用新零售观念来改造，那会变成“有女人的地方就应该能买到化妆品”，从而发展处一站式的全购物体验，变成一整条服务女人的购物生态链。

2、技术加持

我们知道，电商最牛逼的地方就是通过互联网技术、大数据等的应用，实时监控用户的行为，从而做到广泛而精确的用户触达，进行精细化运营。

现在这些优势，将会被应用到线下实体店中，而且由于实体硬件的优势，这种加持还能嫁接更多的技术。比如通过用户线上账户的分析，推荐用户在线下精准地找到自己的喜欢的商品，并让用户知道商品的库存、详细介绍等，而线下用户的每一个行为又转变为数据，让个人的数据库更完善，从而不断优化购物体验。

再比如，现在的很多智能科技也能运用到线下的购物环境中，优衣库和高端百货商店 Neiman Marcus 就已经与增强现实创业公司 MemoMi 合作，在店内安装增强现实的试衣镜 Memory Mirror。这面“魔镜”会根据顾客的身型数据帮建立用户档案， 顾客无需反复地挑选和试穿，镜子会实时地显示颜色建议、样式以及搭配建议；如果当时无法确定购买，顾客可以通过Memory Mirror 将自己的试穿视频发送到自己的账户中，回家观看考虑后再决定是否要在网上下单。

3、线上和线下渠道的全面打通

互联网虽然在理论上能触达无数的用户，用户的访问和购物量也没有上限，但无法具体感知商品成为互联网电商发展的天花板。而线下每一个店的人流承载量、服务时间都有着明显的上限，而且由于缺少数据化的技术应用，对用户的把控和渠道的管理也一直阻碍着是实体店的发展。所以，如果把线上和线下的渠道全面打通，就意味着在平台、仓储、渠道、店面维护等环节形成一个良性的产业链，多平台分配客流，为每个顾客打造数据库，通过数据分析改进经营模式等，都是以后新零售的特点。

其实这也是我们商业的发展不断接近本质，商业的本质就是解决问题或提高效率，电商的兴起是提高了购物的效率，但没有解决用户体验的问题，现在的新零售，就是在电商高效率的基础上提高了用户体验，这个趋势是符合商业本质的内在逻辑的。

所以，现在大量在开的实体店，也不是以往老模式的实体店了，它们将在新零售的路上不断探索，重新带给我们一个新的购物环境。

电商走了一个过程:低价-品质！当初的低价把消费者都吸引到了电商上，可是低价要分成2部分，一部分就是假货劣质货便宜货，这样的情况下，顾客上当受骗几次就不会再网购了，现在电商各方面打压假货！另一部分就是正规货源低价销售，这样的顾客很买单，特别是品牌店的低价！但是现在都是线上线下结合，统一价格，也就没有差价了，同样的价格实体店的优势就出来了，可以试穿！单纯的电商没有了客户体验就只能依赖懒人群体了，可是懒人一般忠诚度会很高，轻易不会更换品牌！所以，电商只能回归实体店，让顾客多一些体验售后服务，再能争取更多的消费者！