很多人都好奇一个银行员工拿1个亿的存款或者卖1个亿的理财产品，到底能拿多少绩效工资，是不是奖金都有100多万了。我本人就在银行网点工作，我要告诉你的是拉1亿的存款，奖金真的没有你想象的那么多，但是一年基本上不用上班工作了，吃喝也完全不用发愁了。

大多数银行的奖励标准都是每1万元定期存1年奖励大概都是在15元-50元之间，前提是定期存款至少1年以上。假如一个银行员工拉到1个亿的存款奖金大概是15万-50万，每个银行的具体奖励标准可能会不一样，但是一般至少都在30万左右。我所在的银行网点奖励标准是拉1万元定期存款1年，奖金是20元，拉1个亿奖金就是20万。20万的奖金再加上自己的基本工资，1年的综合收入大概就是35万左右了，吃喝完全不用发愁了。

能拉到1亿存款的银行员工，绝对不是一般人。

我要告诉你的能拉到1亿存款的银行员工，家庭非富即贵，需要很强大的关系关系才能拉到一个亿的存款，1亿元的存款依靠拉个人的存款根本无法实现，一般都是对公企业存款，需要认识很多企业的大老板，而且关系还很好，只要这样人家才愿意把企业的钱存在你这个银行网点帮你完成存款任务。

我们网点的一个员工，他的舅舅是城中村的村主任，在城中村拆迁的那一年，他的舅舅成功帮他拉到了2个多亿的存款，当年的奖金和加工资收入真的在100万以上了。能拉到1个亿存款的银行员工，都是有一定关系和背景的人，如果没有关系想依靠自己的个人能力拉1亿的存款很难，别说1亿存款了，拉100万的存款也很困难。

我要告诉大家的是，每年的岁末年初都是各个银行的揽储大战竞争最激烈的时刻，而且各个银行网点都有任务指标，员工从上到下，从行长到司机都有拉存款的任务，1万不嫌少10亿不嫌多，而且每个银行都有考核和奖励指标。

可能很多人都会好奇，银行为什么会如此重视存款业务。

我可以告诉大家的是，存款是每个银行基层网点的生命线，是一个网点所有员工赖以生存的基础，没有客户的存款，就没有贷款，银行就没办法赚利差，我们银行就会内部规定如果遇到大客户办理业务，优先接待存款的客户，必须要求网点行长亲自接待客户。

你能拉来1个亿的存款，仅凭你一个人的力量，养活了银行至少10个员工，1亿元的存款带来的利润足足够银行给10个员工发1年的工资了。

又到了一年年末的时候，对于银行人而言，又是血雨腥风的时刻来临，每到年末，各类冲刺存款的任务就来临了，银行人为了完成任何也是耍尽各种手段，那么拉一个亿的存款或者理财，年终奖可以拿到多少钱呢？

存款的时间

对于银行而言，统计存款数据的指标有两个：一个是时点数据指标（这个影响较小，一般就只有季末、年末一天有用）；二是日均存款余额（把你最近一年内，每天的存款余额相加处于365天计算得出）。日均存款对于银行人而言，才是最为关键的数据。

如果你能来一个亿定存一年，也就是本年你的日均存款金额最低都提升了一个亿，以本行为例（各家银行标准不一），日均存款的奖励额为千分之3，也就是说1万元奖励30元，因此一个亿大概可以奖励：1亿元*0.3%=30万元（存款越稀缺的银行，奖励金额越大）。奖励额只是一部分，更关键的是这1个亿的存款，可以提升你的职级。

存款的性质

存款的时间是奖励金额的一个关键性因素，但是存款性质也很重要：定期一年、活期一年、保证金存款一年、通知存款一年、零售存款一年以及企金存款一年，不同性质的存款代表的系数不一样，最终获得的奖励金额也不一致，所以说你拉来的存款还必须看你这个存款的性质。

有前途吗？

如果你是在零售条线工作，只要能保证一直有1个亿的存款，那么你绝对可以过得不错，这个金额不论是在四大行还是在广大的中小银行，作为一个零售客户经理，在支行里，保证1个亿的日均存款，不说是第一，但绝对是前几名（以我行为例，零售客户经理日均存款超过2000万元就可以转为正式编内的员工了）；但如果在企金条线，一个亿的日均存款则属于很正常的一个水平，不算出彩，当然也活得下去。

总结

最后说一说理财，对于理财产品，银行主要的收益不是存贷息差（很多人说银行把客户的理财产品拿去放贷了，完全是一种谬论，根本就不了解银行）。理财产品，简单的来说就是“受人之托，代人理财”，银行受客户之拖，帮忙客户投资各类产品获得收益，银行从理财产品中的获益主要有两部分：一是托管费用；二是超额收益（比如理财产品标注的收益率是4%，银行实际运作后的收益率为5%，扣除托管费用等后，超额的约1%就是银行的收益）。现实中银行基本都不会去挪用理财资金放贷，因为这个是违规行为，一旦被银监查到，那么处罚力度是相当大的。

理财产品的可操作性以及收益性远远不如存款（存贷息差虽然这几年一直在降低，但仍然保持在3%以上，而理财的超额收益+管理费用往往不会超过2%），所以购买一年理财产品可以获得的奖励，正常都会低于定期存款一年的奖励。理财产品属于客户的金融资产，金融资产所代表的系数基本都只有定存的0.7或者0.6左右，所以理财产品的奖励远低于定期存款的收益。

一个银行员工，如果能一次性拉来1个亿的存款或理财，那是相当牛掰的！不仅会被领导刮目相看，升职加薪，同时当年的年终奖也将是很多的！

首先，1亿元定期存款或理财，会给银行创造巨大的利润

要知道，1亿元对于很多银行网点来说，已经是非常庞大的一笔业务咯！恐怕，很多小银行日均存款余额都没有1亿元！

而银行的主要收入是存贷息差。根据此前的统计数据显示，2019年上半年，建行平均存贷净息差为2.34%，招行为2.68%，浦发银行为2.15%。

由此可大抵推出算，1亿元存款（或理财），经过银行的渠道运作一年，大概可以创造200多万的利润。如果存放在中小银行，利润可能会更高！

其次，1亿元存款（或理财）给个人所带来的好处是极大的

1亿元存款，基本上一个小网点一年的存款任务就完成了。银行领导肯定会对你另眼相看的，口头表扬必然是肯定的，物质奖励也不会少！关键是，这么一笔巨额存款，基本上可替你打开职位晋升的通道咯！

1、能拿到一笔不菲的年终奖！

• 如果是在六大行、全国股份制银行，1亿元存款虽多，但并非是不可见的。所以，虽然年终奖会有，但比例并不高，差不多也有0.5‰~1‰的样子，也就是5万~10万之间！
  

• 而如果是中、小银行，那么这个比例要高很多，一般可达到2‰、甚至3‰也并非不可能，1亿元可拿到20万~30万的奖励之间！
  

2、职位晋升！

• 能拉到1亿元存款，肯定是有所背景（或关系）的。可以说，能拉1个亿存款的人，前途是非常光明的，升职加薪的可能性非常之大啊！
  

总之，无论是谁，一下子拉来1亿元的存款（或理财），那都是相当亮眼的业绩，除了能获得一笔不错的提成之外，升职加薪也将是必然的！

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非常有前途，而且很明确的说前途大大的。单向奖也能拿不少。这同年终奖没有关系。支行长会高兴的笑不拢嘴的。

1.银行历来对能拉到存款的员工给予更多的晋升机会和赞美诗词的。不论哪家银行都是本着“存款立行”的概念的，越来越多的存款才能在第2年得到更多的监管审批的贷款指标的。存贷之间是有着强关联关系的。虽然监管对于各银行的考核体系有过多次变动，但是这个强关联关系仍然没有被撼动。

2.行内对自己职工也会进行存款指标的考核，越到下面支行，考核越严格。他们是吸收存款的第一梯队，那么银行员工吸储能力强，每年新增存款指标高，自然会受到行内领导的重视。这种重视会转化为给予更多的晋升机会、发放更多的奖金、调整更为重要的岗位。让银行员工在行内感觉自己非常有价值，自然也愿意在行内继续长久的干下去。

3.快到年终了，又是各个银行最后抢一波存款的时候。因为12月31号要做报表，那时候数字就决定了明年整个银行的贷款指标以及其他相关考核指标的制定。在此时一般银行行内都会出一些单项奖励措施，假如真的拉来一个亿存款，单项奖励绝对不低于50万。

4.银行的年终奖体系其实很复杂，涉及到多种考核指标的加权计算。所以拉来一个亿对年终奖的影响应该不是过大，但是我上面讲了，他主要拿的是单项奖。另外还有各种潜在好处，例如会被评为行内年度优秀员工啊，之类之类的。如果以前是做柜员的，可能会调到中台去做，压力更小一点，事情更轻松一点。

5.银行就是真正的嫌贫爱富，在市场化体制下，一切都是以赚钱为最主要指标。在银行表现得更为集中，如果你存款指标完成的好，平时也没有出现大错，熬过一定年头，一般都会进行提升。5年升到支行副行长也不是一个梦想。

我们可以看银行为了拉存款，赠礼品，赠积分上门去做服务，核心都围绕着存款的指标来进行。既然内部人能搞定，那不就将外部的营销费用省下来了吗？那就奖励给内部人呗。

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这要看在哪个银行工作，如果在国有银行工作，估计拿不了多少奖励，如果在股份制银行工作，奖励应该是不少，可能会拿到十万八万甚至还要多，至于有没有前途，恐怕不能仅看能拉多少存款，这只是一个业绩，可以参考而已。