一家公司最主要的职位是哪几个？

一家公司最主要的职位及其责、权分工、职位设置八大原则、关键职位设置方法分别如下：

一、主要职位（战略决策部门及职位请参看文章结束处内容）

1.董事长：对利润、竞争力、安全负责。

对于初创公司而言，董事长和总裁必须是一个人。此人就是公司的管理者、公司的领导者、公司的实际控制人。即使要分设，最好的方案是强董事长，弱总裁。

董事长实际上是董事长兼总裁，总裁实际上是负责执行的常务副总裁或者COO（首席运营官）。
由董事长制定战略并且做执行中的重大决策，总裁负责落实执行。

如果一个初创公司还要把制定战略和执行战略分属两个人，那是不负责任的。

董事长和总裁分开的模式，适合创始人退出后的新老交替阶段，保证公司发展的稳定和组织文化的连贯性。

2. CEO，对利润兜底：

2.1打造营销平台

2.2组建销售团队

2.3业绩目标实现及提升

2.4人均业绩提升

2.5企业利润目标实现

2.6利润率提升

3.COO，对安全兜底：

3.1企业安全经营

3.2企业资源整合

3.3企业对外关系

3.4企业行政管理

3.5企业纪律管理

3.6企业审批管理

4.CTO，对竞争力兜底：

4.1技术团队打造

4.3技术组织管理

4.3技术产品研发及专利

4.4产品研发及商品化

4.5产品交付

4.6专家营销及路演营销

5. 财务部负责人，对投资回报兜底：

5.1账务核算及报表

5.2企业税务报表管理

5.3企业税务筹划

5.4企业现金安全及现金管理

5.5财务经营分析

5.6企业预算管理

6.审计负责人，对制度落地兜底：

6.1财务审计

6.2纪律制度审计

6.3公司经营流程审计

6.4机制执行及定价执行审计

6.5战略方向及文化方向审计

6.6资质及经营内容审计

7.人力资源负责人，对人力效率提升兜底：

7.1企业人员规划及招聘实现

7.2企业劳务及员工关系管理

7.3企业培训规划及实施

7.4企业核算及效益薪酬管理

7.5人力资源效率管理

7.6目标管理及绩效考核

8. 独立营销团队/公司负责人，对业绩兜底：

8.1独立公司经营流程落地

8.2产品营销

8.3营销团队打造及编制实现

8.4前中后端产品销售效率提升

8.5业绩实现及利润实现

8.6销售公司安全管理

9. 独立产品团队/公司负责人，对产品行业排名兜底：

9.1管理团队建立

9.2产品研发及前中后端产品链打造

9.3协助销售机构开展营销并成交

9.4产品交付及客户服务

9.5产品优化及产品效率实施

9.6安全管理

二、企业关键权力分配

1.股东会

1.1期权及股权改革权

1.2公司注销权

2.董事长

2.1团队战略决策会议招募权

2.2战略决策权

2.3企业机制建设及颁布权

2.4企业机制复盘权

2.5目标分配权

2.6资金调动权

2.7投资决策权

3.财务部/中心

3.1财务核算权

3.2账务公开权

4.审计部：财务审计权

5.CEO

5.1策划活动管理权

5.2库存产品处理权

5.3销售定价权

5.4销售活动管理权

5.5广告权

5.6公司增加经营内容权

6.CTO

6.1产品供应权

6.2产品退出权

6.3产品立项权

6.4产品交付权

7.COO

7.1公关事务处理权

7.2猎头决策权

7.3事业部立项决策权

7.4劳务及风险处理权

8.销售团队/公司总经理/负责人

8.1销售团队管理权

8.2销售团队组建权

8.3销售团队薪酬分配权

8.4销售员工离职权

8.5销售促销权

9.产品中心/公司

9.1生产管理权

9.2新产品生产管理权

三、职位设置八大原则

1. 因事设岗原则
2. 整分合原则
3. 最少职位数原则
4. 系统化原则
5. 动静结合原则
6. 适当管理宽度原则
7. 一般性原则
8. 客户导向原则

四、职位设置方法

1. 组织分析法

愿景+使命=>组织结构=>业务流程=>主要职能分析=>部门使命=>关键职能分解=>工作职位

2. 职责分析法

2.1部门关键业务+关键职责分析=>关键岗位

2.2企业到底需要什么样的人才？大致分为：

2.2.1能帮企业提升业绩的人才。

2.2.2能帮企业进行产品升级及技术升级的人才。

2.2.3能帮企业进行规范化管理的人才。

2.2.4能帮企业进行资本或资产运作的人才。

2.2.5引领企业国际化的人才。

3. 流程分析法

投入+过程+结果=>流程分析=>关键成功因素

3.1列出公司的业务流程（关键里程碑）。

3.2根据公司的流程，设置完成关键里程碑流程的关联部门。

3.3设置组织架构内部的平衡与监督关系。

3.3.1董事会与监事会
3.3.2总经理与财务部
3.3.3销售部与客服部
3.3.4生产部与技术部
3.3.5生产部与质检部
3.3.6财务部与仓储部

3.4根据公司的业务发展需要，进行部门归类并设定组织类型，即选择部门制/中心制/事业部制/分子公司制或控股公司制。

3.5根据业务量和管理幅度设定人员和岗位。

3.6结合行业特性进行完善。

例如，采购部门的组织架构设计可行性方案：

3.6.1可以与仓储、物流，一起划归保障部管辖，之后，保障部与生产部（下辖各生产车间）、技术部（下辖设计/研发、质检）一起划归生产中心、CTO管辖。

3.6.2可以独立于产品中心，生产中心之外，成立单独的采购中心，管辖供应商开发部（可设多个）、商品供应部。

3.6.3可将采购部、策划部、交付部、客服部一起组建产品中心。

4. 标杆分析法

选取成功标杆=>对标分析

五、董事会战略机构

包含董事会、监事会、战略发展委员会、薪酬考核委员会、审计中心、财务中心。

董事长管理4～8个人，分为直接管理（包含了各战略组织负责人、总裁和副总裁、财务、独立机构负责人）和间接管理（企业的人力资源中心、新研发的项目部与实验室、其他战略机构）。

1.董事会

1.1董事会成员：根据股东代表的选举组成。

1.2角色

1.2.1董事
1.2.2辅助董事
1.2.3独立董事
1.2.4联席董事长

2.监事会

2.1由股东代表选举，用来监督包括董事会在内的所有经营机构，进行检查审定。
2.2负责对公司高管以上人员的核心财务的审计查询。

3.财务中心
3.1财务管理工作
3.2审计检查工作
3.3金融投资工作

4.薪酬考核委员会

4.1公司管理层与被考核机构变多时，董事长的考核任务加大，工作复杂，成立薪酬考核委员会。

4.2负责
4.2.1战略目标梳理
4.2.2目标责任书管理
4.2.3管理层考核
4.2.4新模板规划

5.战略发展委员会

5.1无专家委员会时，所有外部专家资源归入战略发展委员会。

5.2社会资源整合后，有利于公司的政策众筹。例如：

5.2.1国家扶持政策
5.2.2国家战略对接
5.2.3资质办理
5.3为董事会提供详细的战略规划

6.审计中心

6.1为集团公司服务，直属董事会管理。
6.2对全集团的内部管理、外部合同，做深度审计。

更多精彩内容，敬请参考阅读：管理的本质是什么？

1、一把手。

2、二把手。

3、财务主管。

4、人事主管。

5、办公室主任。

6、主要业务部门负责人。

7、分管多个部门的副总。

8、技术专家或者部门业务主管。

9、老油条或者资深老员工。

10、新进员工。

11、退休老干部或者深藏功与名的“扫地僧”式人物。

德鲁克说：一个公司能够产生利润的职能只有两个：营销与创新。换句话说，一个公司缺了营销与创新，就不会产生利润，公司就会走向灭亡。

而杰克韦尔奇说：人力资源管理工作比财务管理工作更重要。你只有更重视人力资源工作而不是财务工作，公司才有希望。

以上的话，一个是被称之为“管理之父”说的话，一个是把通用公司的收入翻了几十倍、几百倍的CEO说的话。谁的话更正确。

都正确。看问题的角度不一样，看问题的维度不一样，结论就会不一样。

请读者们分析一下这几个问题是否是一个意思：“一个公司最主要的职位是哪几个”，“一个公司最重要的职位是哪几个”，“一个公司最关键的职位是哪几个”。

显然，这三个问题在内涵上是有区别的。

既然是谈论“公司最主要的职位”，那我们就抛开“重要”和“关键”的含义，只谈“主要”职位。

什么是主要职位？在我看来，主要职位就是组成（构成）一个公司“骨架”的职务功能。在这样的定义下，我们来谈一个公司的主要职位。这里请注意：我们谈的是职位，不是职务。

一个标准的公司主要职位包含：董事长、总经理、营销总监、研发总监、技术总监、生产总监、人力资源总监、财务总监。

一个集团性公司主要职位包含：董事局主席、董事长、集团总经理、集团（各职能）副总裁、集团（各职能）总监、子公司总经理（各事业部总经理）、子公司（各职能）总监。

一个中小型公司的主要职位包含：总经理、产品总监（经理）、营销总监（经理）、生产总监（经理）、财务总监（经理）、人力资源总监（经理）。

一个大型公司的主要岗位包含：董事长、总经理、营销副总经理、生产副总经理、研发副总经理、人力资源副总经理、财务副总经理。

一个上司公司的主要岗位包含：董事长、总经理、董事会秘书（董秘）、独立董事、证券事务代表、监事会主席、战略委员会主任、提名委员会主任、审计委员会主任、薪酬与考核委员会主任、投资者关系总监、财务总监、人力资源总监、营销总监、生产总监。

一个国有企业主要岗位包含：董事长、监事会主席、总经理、党委书记、支部书记、工会主席、审计委员会主任、办公室主任、宣传部主任、（各职能）副总经理、人力资源总监、财务总监、生产总监、研发总监、企划总监。

一个标准的外资公司主要岗位包含：总经理、营销部经理、品牌部经理、财务部经理、生产部经理、技术部经理、信息部经理、人力资源部经理。

一个制造型公司的主要岗位包含：董事长、总经理、营销副总、生产副总、技术副总、财务副总、人力资源经理、财务经理、质量部经理。

一个贸易型公司的主要岗位：总经理、销售经理（业务经理）、客服经理。

公司性质不同，主要职位的名称和数量也有所不同。

如果是讨论一个公司的核心职位，那么它们可能是：总经理、营销经理、生产经理、财务经理、人力资源经理。

如果是讨论一个公司的关键职位，那么它们可能是：总经理、技术经理、生产经理、车间主任、一线的组长。

如果讨论的是一个公司的主要、重要、关键岗位，那么他们可能是：总经理、营销人员、生产人员、技术人员。

一家公司，最主要的职位有:

一、董事长:负责决策和把握方向;主要精力放在企业发展方向、发展战略、产品定位、资本运营等方面，对经理层制定目标要求并落实考核。

二、总经理:负责具体组织实施公司战略，解决具体问题;对各副总经理的工作进行检查指导，并定期督促落实。有重要问题及时反馈董事长。

三、营销负责人:负责将公司产品推销到市场，并尽可能取得好的收益;不断巩固营销渠道、优化营销渠道。做好产品结构、客户结构、运输结构优化。

四、技术负责人:负责技术创新和产品质量工作，开发新产品，满足客户要求，为抢占市场制高点提供技术支持。特别做好重点直供客户开发及认证等工作。

五、财务负责人:负责公司资金运营、成本核算等工作，支持做好降本增效工作。不断降低负债率。

六、生产组织负责人:负责高效合理组织生产，保证产品按时交付客户，安全高效生产。

七、考核负责人。制定考核办法，落实各项任务。

一家公司最主要的岗位是董事长、总经理、副总经理、财务部经理、办公室主任、保安队长。下面我结合某公司，一一分析这些岗位。

董事长。董事长就是老板，占了公司绝大多数股份，大事都是他自己说了算，谁敢不听他的谁也许死都不知道咋死的。

总经理。总经理主持公司的日常经营管理工作，是由董事长十分信任的人担任。总经理很忙、很累，大权掌握在董事长手里，大活掌握在总经理手里。

副总经理。某公司副总经理六个，每个人分管一大堆事情。虽然说副的都是干活的，但是，没有能力的人能干的了副总吗？另外，他分管的部门谁敢不听他？

财务部经理。虽然，钱大事上还是董事长说了算，但是，董事长不可能面面俱到，很多事情还是财务经理说了算。一般人谁敢得罪财务部经理？

办公室主任。办公室这可是董事长的心头肉。是董事长十分信任的人才能担任。天天鞍前马后为董事长效劳。他是提点意见，下面的人你还想不想好好干？好作用坏作用都可以发挥好。

保安队长。保安队名义上归某一个副总管理，其实，是董事长的私人武装。就是里面的一个班长、副班都是但是董事长来决定，后通过保安队长提名、分管副总打报告、人力资源部经理出文件、分管人事的副总签字、总经理签字、人力资源部备案。这些程序只是个形式。这些保安队副班长都必须对董事长忠心耿耿。某公司十个大公司，保安队力量庞大，当然，对内叫保安队，对外叫安全管理综合服务队。一个班十个人，其中班长一人，副班长两个人。三个到五个班班一个中队，设中队长一人，中队支部书记一人，副中队长两人，中队支部副书记一人，一个中队还配有几个助理。三到五个中队一个大队，设大队长一人，大队书记一人，副大队长三人，大队专职副书记一人，大队设有指挥部、联勤保障部、政治工作部，装备器材部。一个警卫大队负责总公司和各个分公司安全警卫工作。一个机动大队，相当于董事长保镖队。一个巡逻大队，不定时不定期深入各分公司开展工作督察。一个联勤保障大队，负责对有关大队和分公司进行技术支援。