很多同学在面试的时候都不敢和HR谈薪酬，怕要“黄”了，其实，这时候是可以“讨价还价”的。

天津卫视有个求职节目叫《非你莫属》，其中有个环节是“谈钱不伤感情”，就是双方满意之后，谈谈工资待遇。那么怎么谈，才能不伤感情呢？

首先，求职之前要做足功课，做到知己知彼：

1. 对你所应聘的岗位，在这家公司一般薪酬是多少要做到心中有数。
2. 纵向比较一下，你所学专业对应的相关岗位，薪酬的大概范围。
3. 横向比较一下周围的同学，相同岗位的工资待遇情况，做到胸有成竹。

其次，谈钱要讲究技巧，既不能谈“黄”，也不要吃亏。

一般HR给的薪酬都是一个范围，如果他问你“期望的薪酬是多少”，可以分两种方式回答：

1. 就是你可以根据自己之前了 解的薪酬情况，大致说一个范围，比如说，某企业某岗位一般工资在15—18K，你的同学拿到的是16K，而你的情况比他好，你是硕士，他是本科，你是985院校等等，对比一下，报出薪酬，希望18—19K，如果这家公司对你很满意，认为你能力出众，可能就给你18K，甚至19K，如果觉得你要的薪酬高了，他们可能会给你16或17K，这样你也可以接受，不至于吃亏。
2. 你可以把这个问题再抛回给HR，让他们给你报出薪酬，这样，你就掌握了主动权，如果他们给的薪酬超出了你的心里底线，说明这家企业没有诚意或不很正规，因为正规的企业制定薪酬时也会横向比较，不会太离谱。遇到这种情况果断拒绝。如果比你预想的还要高，说明你的能力征服了他们，你可以谦虚谦虚，立即答应，然后回家咬着被角偷着乐就好啦！
3. 当然，如果给你的薪酬没有达到你的心里预期或者只达到了底线，但这家公司是你非常心仪的，职业愿景好，发展机会大，能够提高你的能力和水平，那薪酬就不是唯一的标准。其实，找工作就像找对象，如果你特别喜欢人家，那你就要迁就着点，对吧。

最后，你还要分辨一下HR问你“期望薪酬多少”这句话的真正含义，可能是给你设的“陷阱”，主要想考察一下你是看重钱还是看重工作，回答的时候就需要一些技巧，你可以说，“我主要看中您家公司的发展前景，可以为我提供更好的平台，希望为该公司添砖加瓦，薪酬待遇不是最重要的，但当然希望高一些为好，物有所值”。这样，即不会落入陷阱，又为自己争取了最大利益。但千万不要不分轻重，上来就说，这样，不是谈崩，就是吃亏。

因此，谈钱不可怕，可怕的是不知天高地厚，盲目自信。所谓“预则立，不预则废”，只有知己知彼，才能即不盲目乐观，又能争取最大利益。

记得前阵子面试，问应聘的男孩薪资期望是多少，男孩毫不含糊，上来就说要求至少8000，一年后希望12000元以上。很遗憾，他没有通过。

原因是什么呢？我们首先要了解面试官问这个问题的用意。

面试中面试官询问候选人对期待薪资的看法是个常见的话题，每个职位都有它能够给与的薪酬范围，面试官想要通过询问你的期望达到以下目的：

第一，看看你的期望薪资是不是在公司能够提供的范围内。

第二，了解你对“钱”的看法以判断你的求职动机，钱是不是你找工作的首要需求。

第三，看你是否对自己的能力经验与能够匹配的薪水有客观的评估，是否眼高手低。

我们来看看一开始那个男孩的例子中到底有哪些问题导致面试失利。

首先，不该“要求”。

先付出，或者先证明自己，才能谈要求。刚进入面试，双方都是纸上谈兵，面试官还没说要录用你，你就自信满满的提要求，难免不让人担心会眼高手低。

就算前面说好了打算offer你，“要求”这话一说出口，也显得些许得意，不够谦虚。除非你在行业里已经是非常牛的人物，做选择时有要求倒还可以理解，但往往越牛的人反而会更加谦虚谨慎地表达自己的需求。

第二，没有做功课。

男孩当时应聘的是个普通的办公室文员的工作，对于基础岗位的薪水本该有一定的预期。况且，招聘广告上已经明确地写明薪水范围是3000到5000，仍然说要8000，会有不重视此次面试机会或者求职意向不明确的问题。

第三，直接说了固定数字。

一上来就明确底线，没有给面试官以回旋余地。万一你很喜欢这个公司，心里想的是其实可以降降薪水期望，但很可能面试官没有挽留你，而错失这个机会。

所以说，回答薪资期望时，应该：

第一， 保持谦虚的态度。

可以表达薪酬是自己考虑该工作的因素之一而不是唯一因素，更加希望通过工作获得能力提升等。

第二， 提前做功课。

通过上网查询，搜索同类岗位信息等方式，对可提供的薪资有个数。

第三， 留有余地。

如果确实心里有对具体薪水的期望，可以友好地询问面试官可提供的薪酬范围是怎样的，或者说明自己上一份工作的薪水构成，表达想要薪水有所提高的期望。

之所以这样建议，是因为，如果面试官看好你，判断你符合岗位要求，通常接下来他会跟你详细沟通薪水，所以别因为心急就直截了当地回答而错失了机会。

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如果在经历一番面试后，面试官问你期望的薪酬，这表明至少你已经被纳入考虑范围了。如果公司内部再讨论一下，决定要录用你的话，想一想，下一步公司要做的事情是什么呢？没错，就是要和你谈offer的细节，而薪酬是核心内容之一，也是最难谈的一项。

面试官问到你对薪酬的期望值时，其实已经在考虑是否录用你了。如果他心理价位是5000-8000，你说出你的薪酬范围是12000-15000，即使是他愿意开出的最高价，与你的理想价值也差的较多，他也不会再考虑你了。另外，通过询问你期望的薪酬是多少，面试官也会根据你的表现来收集信息，进行下一步的准备。你的表现比较心虚的话，面试官便有还价的余地。

面试的时候面试官问“你期待的薪酬是多少”，那么从某种角度来说，他是在测试你的能力，如果你能力高，那么你一定会说出你的底价，他们听完后，能估测出你有多大的能力，所以说面试官问这个问题的时候，也是在考验你的能力。也是在变向测试你，看你的野心有多大，如果你报的价钱低，面试官很可能认为你没能力，认为你低开高走（低工资，学完本事就辞职），与此同时你的高工资也代表你上进的心，野心！找工作是双向选择的过程，应聘者出智出力，公司出工资给待遇，大家谁也不是做慈善，是正常的市场行为。既然工资待遇是双方都关心的事情，那就最好拿到台面上来说清楚，不用藏着捏着。不挣钱的话，谁去找工作呢？

每天都有离职的人员，而每天也都有应聘的人员。当我们从一个公司离开，而去另一个公司去面试的时候。我们往往需要准备很多东西，比如说我们的个人简历，比如说我们的作品，比如说，我们要考虑的，对方可能会问哪些问题，我们如何来回答。如果上过3到5年班的话，这些问题，都是轻车熟路。如果是刚出校门，踏入社会，找第一份工作的时候。面试官在问你问题的时候，你可能会有一些紧张。但无外乎会问一些常规的问题。

作为求职者来说，当面试官问你这个问题的时候，你一定要非常肯定自己的价值。就是说，这个问题是很多公司的人力资源总监必须要问的。所以你在应聘前一定要做好充分的准备，算一算自己，应该能挣多少钱？当他们问你的时候，一定要非常果断的回答。另外作为公司来说，一定不要怕员工要的月薪高。一个员工他能够要高工资，这也能够说明他能够相信自己的实力挣更多的钱。一个员工，他在一个平台上创造的价值，要远远高于自己的收入，高于自己的工资。所以说，要想留住优秀的人才，不要怕员工开口要的价高！

那么，面试中遇到面试官让你谈理想薪资的情况时，该如何应对呢？第一、面试前先了解一下这家公司职员的普遍工资范围，这大概就是你的职位工资的上限和下限了第二、横向对比下该城市区域该公司规模发现该工作岗位的薪资都大概是多少，自己有了点数，在谈判时理由也能更充分些。第三、整理展示出你的核心价值点和附加价值，如果你应聘的是会计，而你ppt又做的特别好，可以主动承包公司的ppt制作。如果切实解决了公司的一大问题，你的薪资就更加有谈判的余地了。第四、对自己的表现很有自信的话，可以等入职后，根据自己所贡献的价值，再提出涨薪的请求。

看到这个问题真是百感交集，当初我面试现在的公司的时候就被问到过这个问题。

因为是应届生，所以我回答的时候还是很谨慎的，只报了一个我们同学之间平均的工资，然后说“锻炼的机会最重要。

我相信公司有完整的薪酬成长体系，让我工作的价值得到最好的体现”﹋o﹋ 现在回想起来当时还真是“稚嫩”。

后来工作时间长了，和当时面试的hr成了朋友，有一次聊起这个问题，我问他这个问题到底想问什么？

他很淡定的告诉我：其实就是想好好了解一下你对薪水的要求，然后“讨价还价”。

顿时觉得原来面试的时候还是要把思路放的简单一点…

那么，问这个问题的时候hr究竟在想知道什么哪？

第一，希望占据谈薪主动权。

问了这个问题基本就进入面试最后环节了，hr希望了解你对薪酬的期望和公司心理价位之间的差额，掌握主动权。

hr都有在一定范围内提高或降低招聘薪酬的权利，如果你是公司很希望录用的人才，那hr会尽量调整自己的报价来挽留你。

如果前面的面试过程让hr觉得有些模棱两可，这时你的期望如果太高也许就会成为out你的最好理由。

第二，透过这个问题hr希望进一步确定你是一个“正常人”。

我们公司的hr给我举过一个例子，曾经有一个面试者，整个过程的表现都挺好。

但是在回答这个问题的时候，姿态非常高，颐指气使的说我的技术怎样怎样，我每天要喝什么红酒，每周要做什么保养，blablabla一大套…hr差点笑晕现场！

结果自然也就不言而喻了…

薪酬购买的是你创造的价值，谈这个问题的时候要从你自身的能力和能做的工作出发，让公司觉得你值得。

至于保险、假期、补贴之类的，可以在谈完薪酬之后争取一下，因为这些待遇都是随着工作年限增长而逐渐增加的，一开始不要太执着。

这个问题应该怎么回答比较合适？

1.应届生面试校招岗位

公司一般对校招岗位都有固定的薪酬设定，除非是特别难得的优秀人才（例如，带科研成果的博士或者在国际上有影响力的比赛中拿过奖等等），否则是基本不接受变动的。

因为校招面向的都是没有经验的学生，公司希望招聘一些后备力量，还需要付出培养时间，而且每年的可选择余地也很大，所以应聘这种岗位的时候尽量谦虚！！！

你可以说：薪酬上我相信公司会有合理的安排，作为应届生我更看中贵公司的发展机会等等。

2.在职人员跳槽面试

在职人员跳槽都希望追求更好的待遇，而且都有一定的工作经验，这种情况下条件是可以适当谈一下的。

如果是有猎头来挖，那就比较简单，这些问题可以提前委托猎头去谈，跳槽的公司能够接受你的条件再继续后续的面试等环节。

如果是自己找公司那就要事先了解一下这个公司的薪资结构，把自己的期望和原来公司的待遇提一下。

包括搬家、家属、交通等，不需要保留自己的要求，不然很难找到更满意的选择。

3.普通社会招聘面试

这种招聘应聘人员经验差别比较大，那么这个时候你就要在内心给薪酬设定一个“底限”，把不能满足最低要求的公司全部舍弃，节约时间，全力以赴准备那些自己向往的企业的面试。

公司不会因为你“物美价廉”而感激你，只会觉得捡到一个廉价劳动力，所以设置好自己的底线，满足基本需求才能让你有干下去的理由。

你可以这样说：我对薪酬的期望是xxxx元以上，我也坚信能通过自己的努力在公司的薪酬体系上稳步前进。

总之，回答这个问题的时候在正常范围内不要隐瞒自己的需求，不关注职工“衣食住行”需求的企业不值得你拥有。

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绝大多数公司，在面试前会要求求职者填写面试登记表，上面“薪资要求”这一栏，面试的人都会要求填写。所以，对于你的薪资大致要求面试官心中是有底的。

无论对你是否满意，出于礼貌，大部分面试官都会问“你期望的薪资是多少”。这个问题是没有标准答案的。

反过来说，公司在招人时关注以下几点：

1、是否能胜任这个岗位的工作。面试官会通过你的学历、专业、你过去的工作经历和取得的工作成果来判断。2、工作的稳定性。频繁跳槽的人再优秀都会被减分。3、你的性格特征。性格特征会关系到工作态度，你是浮躁还是踏实？一般都会选后者。

如果你前两项OK，在面试的过程中谈得又比较融洽，那么，当问“你期望的薪资多少”的时候是在摸你的实底。如果你的期望符合公司的薪资结构，通常会给你Offer。这种情况你的回答要很有技巧，狮子大开口是绝对不可以的，会让人觉得你高估自己的价值，给人浮躁的感觉。所以在面试前你要做足功课，对这家公司的实力要有所了解。如果是实力雄厚的可以在行业标准上往上提一点。实力一般的达到你的预期就差不多了。

如果前两项一般，这个问题要么出于礼貌，要么对这个岗位要求不高，既然要求不高，薪资标准也高不到哪里去。

人贵有自知之明，在问答“你期望的薪资多少”很重要。真正有能力的人无惧面试是否“挖坑”。