问你邻居啊

我朋友就是做跨境电商的，17年做的，现在4年多。目前公司大概有20人的样子，也算有一定规模，虽然不大。

据我所知，Tik仍然处于初期，并未到成熟期，所以你朋友实现财富自由，有些不敢相信。

如果你现在要做的话，需要至少50万的资金，最好200万左右，否则没办法玩，不要扯啥无货源，一件代发，这些都过时了。现在跨境电商进入资本阶段，大资本什么类目都要吃，愿意砸钱，亏本都没事。

如果手头没钱，那么只能做做速卖通，一件代发，但是没啥订单，利润低，每天就是上新品。现在做的人太多了，不好做。

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

TikTok确实是很多跨境商家一个不错的机会，区别于国外传统的社交媒体比如facebook，tiktok更倾向于把内容推荐给那些陌生人而不是你的亲朋好友。

更多的陌生人流量就意味着更大的商业转化机会，毕竟没有几个人会想从亲戚朋友身上赚钱。

这也是为什么传统微商做不起来的原因，根本就没有看清楚做生意的本质。

通过tiktok做外贸生意，要考虑的主要有两点：

1、tiktok的商业广告投放；

2、TikTok的内容营销；

分开来详细说。

TikTok的商业广告

Tiktok的广告系统叫tiktok for Business，不管是账户的运行原理还是投放的方式都和国内抖音的巨量系统大同小异。

如果有巨量投放的经验，那上手tiktok问题不会很大。

首先需要开通账户，然后设置你的广告目标，就是你希望通过广告实现什么目的，然后就是选择人群定位，也就是你希望广告被谁看见。

接下来就是广告素材制作，上线，上线之后要根据广告的效果反馈不断地优化投放策略。

这类信息流广告因为是基于用户历史数据等主动展示的，所以普遍上曝光都很大。那这就意味着你要在这些曝光中尽可能多地吸引用户点击，从而才有下一步转化的可能性。

如何吸引用户点击的关键因素，就在于广告素材是不是能让你的潜在消费者感兴趣，而这在一定程度上就涉及到了第二点，内容部分。

TikTok的内容运营

每个人做内容都会有一套自己的策略和方法论，这里就说几个我觉得有效的小建议。

1、是不是都要把内容做成“李子柒”？

以李子柒为代表的一类博主，会把视频内容做到无限精致，每一帧拿出来几乎都可以当封面。

但是值得思考的是这样的思路是不是适合大部分人或者大部分企业，个人觉得并不适合。

我们可以接受抖音里偶尔刷到一个李子柒，但是毕竟我们刷抖音是为了娱乐，而不是看精美的纪录片。

所以对于大部分受众来说，真实的内容更有市场。

2、拍摄的设备问题

当然一些专业博主会选择各种专业的设备进行拍摄，以保证视频的质量。但是从另一个角度看，不管是抖音还是tiktok，似乎都更喜欢其app自带的拍摄功能。

从产出的视频来看，利用app自带的拍摄功能出来的视频其实是可以满足大多数博主的需求的，不管是个人博主还是商业博主。

要注意的就是视频的收音问题，手机自带的收音会有很大的杂音，建议配备一个独立的收音设备即可。

设备的好坏不等于视频的好坏。

3、有创意不等于复杂

看过一些人写的视频脚本，实在是不敢苟同。tiktok的核心价值观是传递生活中的美好，而不是拍电影或者电视剧。

视频一旦过长就很难保证内容质量，如果有一个不错的创意，一集拍不完，那可以尝试拆分成连续视频。

4、TikTok们的灵魂就是段生命周期快速迭代

不管是内容还是电商产品，tiktok这类的平台最大的特点就是生命周期短，但是迭代速度快。

国内的可以去看一下抖音，一个类型视频的兴起到结束，往往很难持续一个月，快速兴起，快速火爆，快速消失。

这放在tiktok电商同样适用，电商的选品一定要跟上平台的流行趋势，快速进入市场，快速转化，然后马上换选品。

如果自身只有几款有限的产品，那也不是不能做tiktok，那就要看这几款产品的竞争壁垒有多大。

如果这几款产品只有你或者少数几个供应商可以提供，那去做完全没什么问题。

如果是很多人都可以提供的产品，那希望就不大了。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

这个我不信，tk现在是属于孵化期，并不是红利期，我们在做

要想做电商肯定要先去学习掌握其中的一切规则及技巧，最好去电商那里应聘然后再打一段时间的工，以便真实的掌握其中的要素，只有这样才可以自己干，否则冒冒失失的就去投资，到头来真的是自己怎么死的都不知道！

曾经也一直有关注跨境电商，在各大媒体平台上有或多或少地了解，自己也试做了几个月的速卖通，现在正犹豫要不要停掉！

个人认为像跨境电商B2C，已经过了红利期，也或是因为国外疫情、中美贸易战关系，对此个人认为：

1，如果新人无团队、大资金，仅靠海量铺货，做无货源一件代发，可以是已无利可做，原因很简单，精力，资金，货源都无太多优势

2，人民汇率不稳定，物流不稳定，如果没有好的供应链或是海外仓配合，风险太大

3，国内疫情不稳定，没有稳定工厂，产品配合，很难推出业绩！

做为事业发展规划，跨境电商无疑是不错的选择，但前提是工贸合作，稳定的物流，有迎合市场的产品研发、营销团队，有雄厚的资金支持，这些是基本要求，也是能在电商行业中快速成长，取得成绩的必备条件！

以上只是个人一点愚见，希望有朋友能多多指正，给予更多的帮助和意见！

最后祝大家都产品大麦！天天爆仓！

恕我直言，如果只是想但是没有头绪的话，你要么行动力有欠缺，要么思路上有认知不到的地方。

所以，不要问怎么做，先行动起来，找人请教、找地方学习，并且快速试错验证，给自己确定一个明确的时间点，比如3个月、6个月等等，然后再来总结看看自己是不是适合做。

如果觉得不合适，那么就不要轻易投入，你现在看到别人的只是表面和结果，过程你不知道，别人的付出和能力你不知道，不要轻易模仿，模仿也很难有好的结果。

如果觉得合适，那么就全情投入去做吧，与其临渊羡鱼不如退而结网

2的问题。没做过生意的，少碰生意！想要进入此行，先去找个业务员去当

先问一下，TikTok如何下载下来，能够正常播放。

其实任何行业都是存在有赚有亏的情况，并不是隔壁赚钱了，你就觉得这个生意可以做。你如果没经验，你做的话可能是亏，你邻居今年赚的比去年还多。还是找个自己熟悉的的领域吧