这种人多半是比较骄傲，爱贪心，总觉得自己成功了，后面的操作都能成功，做事不够谨慎。你的创业成功，一半是努力，一半是运气，有些人把运气也当成自己能力了。我首次创业成功之后，在进行后续的一些新的投资项目时，始终是确定了一个底线。只拿出总资产的15%以下作为新的投资项目。始终控制起步资金不要太大，如果要投大一点的项目，那么就考虑一些其他人合伙投资，分担风险。

我讲你听，看过我这十几年，也许你会明白许多创业者起伏的原因，希望也有所感悟。长文，但绝对值得看下去，相信我。

2005年大学毕业，自知在读书路上不会有太大成就的我，从大学二年级就开始了创业实践，在大学校园里卖书。可以说那是我至今为止最青涩，也是最幸福的创业开端。当时虽然没有挣多少钱，但也就是从那个时候开始，创业致富成为了今后十几年的发展方向。

2006年初，我踏入社会的第一年，虽然我的专业是师范类，可以参加学校的招聘考试。但是我毅然决然地选择了下海经商。可以说这是我人生的初衷，没有任何外力因素，就是要一股脑地投入到茫茫商海中实现自己的理想与抱负。当时手里拿着家里给的十万块钱，开始寻找适合自己的领域尝试创业，机缘巧合之下我遇到了一生的羁绊，黑金——煤炭。

与其说是我选择了这个行业，不如说是煤炭选择了我。我的一个朋友自己有一个小煤场（那个年代小煤场很多，尤其是给各村各户送取暖煤的煤场。）我有空余时间经常去他那里学习取经商道，虽然他也算不上个商人，但是人家从父辈就开始干这一行，能做到现在必然有自己的生存之道。在这期间，一次偶然的机会看到了他的进货单，375元。而他卖给村上的价格是425元。一车煤37吨，十天左右就能出手，就有1850元的利润，一个月就是5000多。这对于刚刚入门的我来说，绝对有着强大的吸引力。在观察取经一段时间后，我开始撺掇朋友是否愿意做大做强（说怂恿也可以）。后来在他老爸的支持下，我们俩终于拧成了一股绳，每人投资10万，我再加上家里的一辆小英格尔（不知道这个车的可以去百度一下）开启了创业之路。

在最开始的时候，可以说业务基本上都是他的，我只是陪在他身边边干边学。在这期间，我也开始努力拓展自己的业务范围，寻找有可能合作的工厂商家。功夫不负有心人，我们终于在下县找到了一个铸件厂，并且签订了人生中的第一份供销合同。每个月300吨，利润40元。他负责进货，我负责收货结账。由于我们是头一次做“大单”业务，所以非常细心，同时也赢取了买方的好评，进而周围几个铸件厂都开始联系我们合作。

完美的开局，不到两个月的时间，我们已经有了月销售上千吨的业务量。并且在市场环境大好的情况下，我们的吨利润已经从开始的40元涨到了将近80元。由于干得不错，我和朋友家里开始加大扶持力度，我们俩也开始从一车两车的零售商干成了进销几百吨的批发商。而且我们的业务有一个特别好的优点，就是所有的货没有经历二次搬倒，全部直接进厂，这就在吨位上实现了零亏损。

两个底气十足的年轻人，开始有了飞黄腾达的美好期盼，而份期盼也化作动力让我们在事业上更进一步。我们俩开始寻找更多的合作伙伴，在市郊也寻到了一块好地方作为货场。在一切准备就绪后，我们脱离了他老爸的轨道，自己注册了煤炭公司。

销售量的疯狂增长，使得进货渠道显得尤为重要，但这也成为了公司发展的瓶颈。每个月都会供不应求，看着这么好的市场我们却挣不到大钱两个人急得如热锅上的蚂蚁。最终，两个人决定亲自去矿上寻找更大的商机，给下游提供更好更多的货源。

这一去就是将近一个月，我们考察了包头附近大大小小的煤矿货场，在煤炭行业的源头找到了自己梦开始的地方。更多的利润差价，更优质的货源，让我们俩大跌眼镜，没想到以前给我们供货的中间商会赚这么多钱。就这样我们俩从三道贩子摇身一变成为了二道贩子，从此以后直接和矿方进行交易。

从那个时候开始，我们俩从小作坊主飞速的成长为几百万资产的“青年企业家”（自封的）。而这个转变仅仅用了不到一年的时间。也许看到这里您会说，创业成功了。其实这只是开始，往下看，巅峰在后面。

07年，我的朋友突然要撤资不干了，理由是家里三叔要开工厂，全家投资，他们家要转行。我苦心劝了又劝，最终也没有打动他留下来。（其实到现在我也没想明白，当时他是怎么想的，这么好的发展前景，这么大的利润怎么舍得放手。）就这样，我成了独资公司，自己一人扛下了所有。虽然资产少了一半，但是已经成长起来的公司却也没有受到多大的影响，我开始大量雇人。业务量也不减反增，在以前的老关系上又有了许多新客户。而矿方充足的货源保证了业务持续、健康的发展。经历过那段时期的朋友应该知道，那几年市场已经不能用火热来形容了，甚至说疯狂都不为过。

后来一次偶然的机会，我遇到了生意场上的贵人（这里不多说，您看就好。）这位大佬促使了我和铁路达成了合作。而销售方面，山东淄博的煤炭市场好得一塌糊涂，长期处于供不应求的局面。无数山东老板亲自来请求合作，从此我便开启了创业路上的巅峰时期。由于煤炭太过烫手，有的买家为了更快地收到货，开始给我打预付款，生意做到这个份上您可以想象一下是个什么场景。用别人的钱去挣别人的钱，自己坐享其成。那个时候吨利润已经快达到300多元了，每天货场里车水马龙，人声鼎沸。（直到现在我也时常回想起当时的情景，真是太怀念了！）

我的公司最高峰的时候有50多名员工，分布在进货、销售各个地方。而我也从最开始的一线奋战，慢慢地退到了司令部统领三军。（其实这是败局的原罪）每天所干的就是做出决定，监察工作，人事安排，以及和客户周旋。在08年奥运会前期，自己已经有了2000多万的身家，您没看错，两年半从10万本金做到了2000多万。

故事讲到这里，就是我从出道，至巅峰的过程。虽然其中还有无数的故事可讲，但是大致的发展就是这样，如果说这个时候我也像我朋友那样收手的话，可能现在也不会出现这一段文字让您见笑。而下面讲的就是从神坛摔落直至地狱的过程了。如果您还有耐心，咱们就继续吧。

一切转变的开始要从奥运会结束说起，随着鸟巢盛会的闭幕，我的生意也迎来了断崖式的跌落。我清晰地记得，在奥运会闭幕后的当天，我最大的客户第一次开始跟我讲条件，要求降价。我当时没有放在心上，并且拒绝了他的要求。随后的几天，市场价格开始大幅度回调。虽然依然有利润可赚，但是习惯了大手笔的我却无法坦然接受。（其实这已经是给我敲响了警钟，无奈狂妄无知的我却没有哪怕一丝的危机意识）我当时的想法是，无论怎么做也不会赔钱，再加上自己有雄厚的资金做依仗不怕。

就这样，坚持到了09年，在这半年多的时间里，业务量已经有了明显的缩水，货场也不再像以前那样喧哗，轰鸣的装载机也开始长时间的处于休息状态。有时候，业务科的人们无聊至极，甚至开始三五成群地打起了麻将。我也慢慢变得不再从容淡定，一直焦急地等待着市场的好转。（明眼的朋友一看便知，这个时候我犯了多么致命的错误，应该马上进行市场调查，收缩成本，降低费用，确保有生力量。但是我却什么也没做，只是在等待。太傻了！）

在焦虑中我没有等来任何一个好消息，每天的价格都在不断地刷新着新低。如果用股市打个比喻，那两年的煤炭市场简直就是天天跌停的节奏。刚开始认为不会赔钱的想法变成了奢侈的幻想。手里的存货非但没有利润，还要赔出去100多元。赔本赚吆喝成了我每天要考虑的事实，客户数量基本清零。看着货场里堆积如山的存货，我第一次感觉到了重如泰山的压力。（这是第一次让我作出选择的时候，但是心存侥幸让我固执己见，从此走上了毁灭之路）

年少得志从来不是褒义词，没有经历过挫折失败永远不懂得成功的来之不易。在重压之下，我不再抱有幻想，以前高高在上的我不得已开始做起了业务员，主动联系商家推销自己的货。（大家知道，电厂是用煤大户。没错，这就是我在无奈之下拔剑自刎的“杰作”）当主动方转化为买方市场的时候，卖家就像一只待宰的羔羊，生死完全在买家的手里攥着。虽然通过关系签下了几单合同，但是谁也阻止不了价格倒挂的客观事实。我开始和商家玩起了猫腻，为了赚钱，不得已以参配的办法交易（就是往优质煤里参劣质煤甚至煤矸石降低成本），从而降低成本。

俗话说，常在河边走哪有不湿鞋。开始几次的尝试还算侥幸过关，但是在一单三万吨的大合同上，我却被厂家给实实在在的抓了现行。在取样品的时候发生了重大失误，结果化验结果比合同热值少了将近1000卡，这种结果是恐怖的。我开始疯狂找关系，挽救损失。因为数量巨大，再加上违约配货罚款，这笔单我买不起。最后费尽周折，也没有达成我想要的结果，这一单我亏损了将近500万元。（其实选择了配煤这条路，就已经没有了后路，明知道总有一天是这种结果，但只能眼巴巴地看着一切化为乌有）

这是对我致命的一击，虽然通过关系保留住了供货名额，但是在无利可图的市场面前只能是一个徒有虚名的存在。（在这次失利之后，是给我第二次选择的机会，如果这个时候选择退出虽然已经损伤了元气，但还能全身而退。而我却再一次作出了错误的判断，彻底葬送了自己的一切）之后，我再也没有勇气去和大型企业打交道，因为胳膊拧不过大腿。在绝对实力面前，技巧只能用作逃命。在自己再三斟酌后，我选择了盲目坚持的判断。我认为三十年河东三十年河西，已经沉寂了两年之久的市场应该会有转机。抓住煤炭市场的规律（夏弱冬强），殊死一搏，一战功成，扭转乾坤。所以在2013年之前，利用这几年攒下的关系和积累的财富，抵押了自己的房产，车子，门市，向朋友亲戚借钱，把所有能筹钱的渠道全部用尽，憋足了所有的力气准备最后的决一死战。（这是后话，现在说是决一死战，在当时可不是这么想，甚至当时认为这是天才之举，利用市场的价格变化打一场漂亮的翻身仗）

在2013年春节过后，我开始大举囤货，并且已经做好了冬天来临之前绝不出手的准备。无数辆货车日以继夜地穿梭在货场里，我也把自己的办公室从市里迁到了现场，满怀期望地等待着冬日的来临。（现在想来，这不是赌徒是什么？如果能够穿越回去，我先给自己抽俩嘴巴。可惜没有如果）

冬日最终还是到来了，但却不是季节的冬日，而是人生的“寒冬”。在货场已经满的连车都没地方停的时候，我却接到了环保局发来的“贺电”，市里禁止污染企业经营，外环线内禁止货车通行。看着突如其来的消息，晴空霹雳，五雷轰顶是当时的感觉，我呆坐在办公桌前，犹如死了一般，看着满满的货场，我陷入了绝望之中。（这是压死我的最后一根稻草，其实前面的所有行为都是铺垫，而政策的只是把量变转化为了质变）

这个时候我已经没有任何多余的钱来支付迁移货场的资金，无奈之下只能再硬着头皮借钱，通过朋友的关系在县里找到了一个货场，花干了所有的积蓄安置好了新家，几万吨的货经过这么一折腾不知又会产生多少的亏损。没办法，只能接受这残酷的现实。就这样，我的成本再一次的增加，由于时间差的关系，我错过了当时最有可能生存下去的机会，同时也泯灭了我所有的希望与侥幸。

错过了2013年，2014年债务危机全面爆发，再有市场不景气的加持。最终我成了别人的盘中餐，同行开始低价收购我的货物，债主怕损失过大，也来分割财产。一时间，我成了众矢之的，也成了别人口中的笑柄。终于在几个月后，法院的一纸封条宣布了我的死期，在历经千难万险之后，最终我还是没有实现翻盘的计划，曾经苦心经营的摩天大厦在残酷的现实面前轰然崩塌。

至于后面的事情，就是另外一个故事了。这就是我从创业到破产的全过程，很长但是又很短。也许您通过我的故事能找到我失败的原因。表面上我是时代的宠儿，同时也是被时代所抛弃。但究其实质，则是我没有一个商人应该有的底蕴，在顺利的时候没有危机意识，不会管理团队。在逆风的时候狂妄自大，错误地判断了形势。在绝境的时候，选择了不计后果的殊死一搏。输得彻底，错的心服口服。

写在最后，请后来的创业者们认真地读读我的故事。我不求任何安慰与同情，不惑之年的我已经走出了当年的阴影，出于繁华，归于平淡。也许这才是我真正的归属。也请您吸取我的教训，还是那句俗套的话，要记得失败的教训远远要比成功的经验要刻骨铭心。

最后祝愿您，创业成功，守业功成！

过去市场空位多，找个产品占个空位就能把公司做成功。

随着竟争激烈，许多人来争一个位置，这个时候谁有智慧谁有经营知识谁就能把其他人给挤下去。

被挤下去的大部分是当初占了空位又没有知识的人，后来遇到专业的选手，就只有退位的份了，所以后来就走向低谷。

现在是靠知识经营的年代，没有知识又不学习的人想把生意做大做长久已经很难很难了。

主要原因是边际成本过高，不能够持续创新，让企业失去竞争力！

创业者在创业初期，决策流程非常高效。能不能接单，能不能把产品销售出去，创业者当即就可以拍板。

随着业务的扩大，企业需要更多人员来推动公司的发展，这些人员从事不同的职务，看似为公司发展出力，但实际上非常矛盾。比如与客户签订合同，之前老板现场就可以决定，但现在要法务再看看，这块效率就降低了。可是没有法务，就会有大量合同风险，有时候一个合同就能让公司破产。

公司人员越多，管理成本就越大。如果公司没有更高利润的产品进行迭代，那么这家公司往往会被后来者取代。

大公司一旦创新能力受挫，走出困境就很难。因为大量的人员无法妥善安排，最后企业就给拖死了。

另外，很多创业者会沉溺于过往的经验，不能根据形势的变化来调整企业战略和产品，又忽略竞争对手的措施，结果在市场竞争中就败下阵来。

还有一个原因是——年龄！

随着年龄的增加，人会趋稳，不会再激进。除非特殊情况，否则一个曾经创业成功的人很难再有更多激情来二次创业。不少成功过的人，就是到了低谷，其资产可能也比多数人要多得多。

创业很难，能成功一次，已经非常不容易！能够守得住成功，更不容易！

祝各位早日成功！

感谢邀请

创业不易，守业更难。成功只能意昧着过去，并不代表未来。我是一名“三农”创业者，回乡创业已经10多年，有经历，有体会。在这里，我非常愿意参加讨论，谈谈我对问题的看法：

第一，不能与时俱进。首先是思想观念上停滞，方法上落后，包括技术方法与管理方法。事物在不停地发展变化，创业也不是一劳永逸。有的创业者在创业成功之前，善于学习，思想活跃，目标坚定，坚韧不拔。在取得一定成绩之后，思想滑坡，意志衰退，贪图享受，机制混乱，利益分争，最后被时代无情地淘汰。

第二，突然遇到风险。不可抗力的自然灾害，不易预见的危机，无法应对的突发事件。比如，去年的非洲猪瘟、今年的新冠疫情，还有洪灾旱灾，等等。突如其来，措手不及，陷入困境。

第三，人为阻挠干扰。眼红嫉妒的，背信弃义的，敲诈勒索的，以权谋私的，吃拿卡要的，不作为、乱作为、“一刀切”以及不平等竞争，等等。凡是有利可图的地方，都有可能出现不折手段、你争我夺的现象。创业者在明处，算计者在暗处，一旦成为被围猎目标，防不胜防，经不起折腾，倒下去了。

这就是我的对问题理解和回答，您是怎么看呢？欢迎评论留言。

我是“三农”创业者@生态潮人 ，关注我，分享更多的创业经验与知识。

谢谢邀请！

1

定义创业成功，这个各有标准，一般来说，只要行形成产品与客户的现金流正向循环，即是成功。

所以每一个创始人都有一个认知，只要上了企业的船，要下来基本是不可能了。

除非是关门或倒闭了。

所以从这个意义来说，失败是必然的，成功是偶然的。

只要学习跟不上，企业被淘汰是必然的。

2

创业的成功是每一个闭环不断放大不断提升的过程，在螺旋提升的过程中，失败是很正常的。

成功的企业都一个样，失败的企业各有各的原因。

根本的原因还在于创始人创办企业的初心，是为了赚钱还是为了一个人生的情怀，如果只是为了赚钱，则失败会来得很快。

当然有一种情怀在支撑，相对而言企业的寿命会更长一点，更有持续能力。

其次是支撑企业持续经营的核心竞争力，没有核心能力的企业投机赚点钱可以，当事业持续经营基本没戏。

3

从大部分中小微民企的路径而言，成功在于创始人的能力，付出的能力，抓取机会的能力。

但一旦走出正向循环以后，从个人能力往组织能力推进中，就成为了极少数。

4

所以每个阶段的提升，都是创始人自我认知的提升和驾驭，如果把机会的能力无限放大为个人的能力，一定在某一个时刻，会以能力的名字亏得底裤都不留。

过了创始人自我认知，还需要对行业的深刻认知，每个阶段的提升都意味着商业模式的提升，没有这个作为指引，就是瞎子打仗。

这些认知能力的提升对于创始人和团队是根本，跨过每个阶段的认知关，是团队的一种学习能力和核心能力。

我是@周国庆老师 ，关注大专生的职业成长和创新创业。

首先，不排除有部分人是赚到了钱就去享受，醉生梦死，从此心思不用在正道上而失败。

其次，就是大部分的失败群体了。这部分群体失败是必然的，因为曾经的成功是偶然的。

比如，前些年炒房的人赚到钱了，两年前第一波做自媒体的人也赚到钱了，去年网红直播的人也赚到钱了。为什么能赚到钱呢？是因为这些人赶上了时代发展而带来的机遇，赶上了那个红利期。换句话说，他们赚的是运气的钱，而并非是他们自己的真本事。

因为是凭运气赚到的钱。在德不配位的情况下，一个人会从高位上掉下来。同样的道理，在一个人的才能匹配不上其财富的情况下，他赚的钱也同样会赔掉。所以才会出现你所说的情况，有的人曾经成功了，赚到钱了，但到后面一定会失败，因为他的德行和才华不足以驾驭那么多的财富。

大家都很努力，但并不是每个人都能成功。你坐在办公室里拼命的工作，农民工在建筑工地上拼命的工作，但收获却截然不同。想成功一定是有方法的，埋头傻干是行不通的。

以创业为例，想创业成功必须要掌握符合时代的完整系统。重点词是完整系统！不掌握完整的创业系统，一定会失败。会卖产品的人一定会创业成功吗？会做饭的人一定能开餐馆成功吗？答案是都不能。就像开车一样，只会踩油门能叫会开车吗？不掌握完整的开车技能，开车上路一定会出事故。

想要会开车，需要去驾校学习。换言之，想要创业成功，也要学习创业。

我是@代金忠 每天都会分享有关于创业、职场方面的原创内容，有需要可以关注我。

这方面我硏究了40多年了，主要原因：失败的人主要不了解自己的走势（运势）当一个人生意好的时侯，不可能一直好下去，好到天上去。同样坏的时侯也不可能一直滑下去。人的走势是有曲线的，只有了解自已走势的人才能笑到最后。
（随便聊聊供你参考）。

人在成功之后，很多人容易得意忘形，不去反思自己为什么能成功。更不要去说感恩之心。以致后来再投资的时候，失败了，我原来有个临居就是这样，去年赚了二十万，今年又想扩大投资，并且还要偷工减料，没有多久，产品市场到处打电话，要退货，就这样一个月的时间亏了三十万。刚成立的一家公司就这样倒闭了，人没有这么贪心，哪能走向失败，没有您死我活的争夺，哪有今天流下眼泪时的伤痛。一个人只有经历多次失败之后，才发现赚钱其实很简单，当您不想赚钱的时候，钱就来了，当您整天想着赚钱时候，钱就跑了，而您永远也追上钱跑路时的速度。

总结了几个一直很成功人士的几个素质，来说明一下为什么有些人只是曾经辉煌。

一，风险意识，也就是居安思危的能力。很多人不具备这样的素质，包括我自己。加上成功带来的负面效应。能想到的词有得意忘形。沾沾自喜。成功以后面对大家的褒奖啊。不说是失去自我吧，总会有些飘飘然，在事情的决策上会更主观。造成很多判断上的失误。

二，重视发展规律，如果没能紧跟时代脚步也肯定会被时间淘汰的。就像比较有名的那个柯达相机，在数码相机出来的时候，是它们最辉煌的时候，他们并没有重视。也就是说，没有前瞻性的眼光和远见。

还有最后一个方面。就是要打破自己思维定式。人一旦成功以后呢！整个成功这个过程，就成为自己引以为傲的东西。很难作出改变，总是朝着自己认为对的方向发展。

就像柯达成功后发展的重点可能是怎样让像素更高，怎样服务好更多人，但没有发现人们的需求改变了。随着时代的进步，发现自己的产品已经不被需要了，最后不得不面对现实。

就像人们饿肚子的时候，需求就是填饱肚子。当人们吃饱了，需求就发生了改变。比如饱暖思淫欲。

所以在事业的最高点的时候是最危险的时候，包括其他事情，其中就包括婚姻。这也是为什么，很多可以一起吃苦，却不能一起享福的原因。因为两个人的需求发生了变化！方向可能不一致了。如果一方愿意调整还能继续，否则只能是分道扬镳，宣布婚姻的失败。

当然从成功到失败的过程，还有N多因素。个人觉得其他因素都是不可控的，以上三点是可以调整改变的。