看什么级别的歌星，张韶涵在节目里说过，大多数歌手开演唱会都会亏钱，但是像周杰伦这种级别的 门票一票难求，而且一个巡回演唱会就是几十场，这种是赚钱的。开演唱会赚钱的也没几个，周杰伦 张学友 五月天 刘德华 林俊杰 这种是包赚的

歌星开演唱会，一般来说非常火爆，如刘德华、张学友等这样一些超级受欢迎的明星，他们都会盈利，赚得钵满盆盈。但也有出现亏损的情况。下面我们举例来说说那些开演唱会亏本的明星吧。

NO.1雨神——萧敬腾。萧敬腾是华纳唱片最卖座的男歌手之一，他的首张唱片就让他入围金曲奖，一路走红，深受许多人的喜爱。但不知什么原因，萧敬腾一开演唱会就下雨，这样来观看的观众就少了许多，演唱会不但冷场，还亏本。因此，萧敬腾得了一个“雨神”的称号。实在是匪夷所思，听说过自带流量的，但像萧公子这样自带雨水的，还是第一次知道。如果萧敬腾穿越去古代，肯定会大赚特赚——专职求雨。哈哈，没准还能封爵娶公主呢。

NO.2灵魂人物——林忆莲。林忆莲能歌善舞，她是拥有卓越的语言天赋和把控舞台能力的全能唱将。因为她灵魂般的演绎和迷人的嗓音，还被誉为“香港史上艺术成就最高的女歌手之一”。但在2013年的一次演唱会中，林忆莲一次性亏损100多万元。

NO.3甜心教主——王心凌。作为曾经红得发紫的甜心教主王心凌，不但在乐坛特别火以外，也走穴主演偶像剧，非常受欢迎。但一代新人换旧人，甜心教主王心凌于2017年在成都举办的演唱会非常失败，票价低到两位数，还坐不满。可谓惨到家了。可惜了，我心爱的甜心教主啊。心疼3秒钟。

我是@伸手暖阳的元宇宙 关注我不迷路

第一个让人想起的就是杨坤，不知他当年的演唱会开完没。

作为80后，我所知道的像周杰伦，刘德华，张学友，伍佰等他们的演唱会是一票难求的，当然赚得盆满钵满，想亏都难。

薛之谦，张艺兴，易烊千玺，华晨宇等这些新起之秀没怎么关注过，90、00后疯狂追星，他们的演唱会也挺火的。作为80后表示不认识，没听过。就好像当初我们追周杰伦的时候大一辈的人也看不懂。

不过新起之秀也就开开小型演唱会吧，与周杰伦，刘德华等大型巡回演唱会是不能比拟的

主办方亏钱，歌手永远不亏，学生黄牛最易赚钱。

如果你是从事公关演艺或者票务行业，从入行开始就会得到一个消息：国内演唱会最终承办方，除了陈奕迅、张学友、邓紫棋歌手之外，演唱会的最终票务收益，绝大部分都是无法盈利。即使是周杰伦也无法保证100%盈利，而王菲直接是压力拉满，2016年主办方血亏。

我们以2016年王菲演唱会为例，简单解析一下：2016年王菲的经纪人抛出消息：天后王菲复出演唱会，代理费整整一个亿，这一个亿之中，王菲个人收取一小部分，其他归入公司所有，但是王菲是自己公司，所以就是王菲；

代理费是什么意思？是王菲所属的经纪公司以合同制出售演唱会承办资格，由从事各大大型演唱会的公关演绎公司来竞标。最终的演唱会票房和王菲的经纪公司无关，王菲方面只拿这1亿。

也就是说，演唱会行业最终的票房压力并不是在王菲经纪公司方面，而是和王菲经纪公司对接的一手公司，我们假设是公司A。王菲的演唱会主办权在公司A手里后，是否就是公司A来做演唱会？答案是：不是。

公司A花了1亿的预期，他们会以更高的价格抛售给下一家接盘公司。这样的结果有两种，成功抛售和未成功抛售。成功抛售那么王菲的演唱主办权会造成第一次溢价，公司A资金回流，赚钱走人。由公司B来接盘。为成功抛售，会进入寻找承办方。

主办方和承办方，存在是一家公司和两家公司合作。这里又会出现一次溢价，一般而言，主办方会在自己的投入基础上加入自己公司的预期利润，再转手或者找承办方合作。如果是两家公司，那么承办方会再加入一次溢价，因为演唱会的举办费用本身就是需要纳入。

演唱会的经济逻辑是：

1：歌手和经纪公司签订第一份演唱会收益合同，华语1线歌手整个演唱会巡演费用在600W起步；歌手签订完合同后，演唱会最终效果就和歌手无关。王菲大概在1000W左右；

2：经纪公司打包演唱会主办权，第一次溢价出售，在600万的基础上，根据歌手名气溢价。比如王菲的十倍溢价。经纪公司完成抛售后，经纪公司退出，演唱会最终效果和经纪公司无关。拿钱走人，配合即可。

3：大型传媒/公关公司购买歌手经纪公司的演唱主办权，完成第二次溢价。再抛售，或者直接承办。这个过程会持续很久，多一个公司参与，溢价就多一次。

4：最终落定，主办方和承办方确定。以上所有的费用来源和票房压力，都压在了这一步。主办方和承办方开始按照溢价+自己的收入预期来确定票价。

到了第四步后，就完了吗？错！才刚刚开始：因为接下来会进入更为复杂的环节：票务定价和代理商销售，也就是溢价原则和黄牛分销阶段。

溢价原则和黄牛内定分销；

一次大型演唱会，一般而言不低于9场。那这九场之中，会有票价逆天的上海站，会有票价低迷的延吉站。那么演唱会的票务该如何确保完成承办方的预期？答案是将延吉站的预期亏空算入上海站的票价，同时在座位上分级。

对于主办方而言，他们的溢价原则就是分摊风险，提高上海站的门票。提高的定价是建立在一切费用之上的溢价利润空间。这种情况就会造成资金压力过大，那如何分摊这种压力？答案是：代理和黄牛！

本质上还是资本游戏，代理和黄牛开始分摊主办方的压力。这就导致了一个情况：

任何一场知名歌手的演唱会，当他的门票开始在两大网络平台上公开销售时，最便宜的两档500块和700块瞬间没票，可以购买的票价起步会在800-1000元左右。你买的时候，会有一种错觉，就是很多人买，如果我慢一点就会错过的心理。实际上，理论上不可能买得到最便宜的票价。因为那些票一般都在代理和黄牛手里。

先说代理，代理会以内购的形式存在。是直接预留票位的，并不在实际公开销售之中。这部分会以主办方旗下的工作人员，和各大业内活动群体为主。这里面又存在很多级代理和分红。

黄牛就很好理解了，他们不属于后台操作，而是他们会在第一时间以软件形式去抢占平民价位。这里面以学生黄牛为最大收益群体。但是黄牛的风险实际上更大。比如王菲天价票价之中，黄牛就是最终的买单者之一。

对于主办方而言，他们是乐享其成的，因为这是票房的一部分，甚至说有一部分的主办方操盘。

天价票产生，造成没有购买欲望，整体票房崩盘。

我们来盘点一下，演唱会的举办之中，大众的票价要为多少人买单，而且各个部分的心理分析，就能知道为什么开演唱会血亏的原因。

1：歌手个人费用。以王菲为例，签订合同后，王菲是没有任何心理压力和动力存在，所以就存在准备不足。比如2016年王菲的跑调破音；

2：经纪公司费用。经纪公司比歌手的积极性要高一些，因为买卖费用并不是一次性付清，但是也仅仅是大一些，并不是很多。

3：主办方费用。存在多次溢价的可能，而且大部分情况下会是外国公司切入获得主权，然后二次转手给国内公司。

4：承办方费用。也就是最后一个最大压力票房的存在，也是最大锅的存在。他们直接承担了票房压力，在承办方上面的存在有合同保护，当然如果主办方和承办方是一家则是较好的存在。而在承办方下面的属于不可控因素。双重压力之下，大型演唱会承办方的油水很少。而且容易出现因为偷工减料造成的各种舞台事故。比如：摔倒、工伤之内。

5：代理商：刮羊毛的存在；都是一些老手，他们对于代理更多的是赚一层很薄的转手费。也是二手市场的主要存在。他们追求的是稳定的收益和数量，对于票房贡献是要大于黄牛的。

6：黄牛：投机的存在。黄牛是承办方最难以控制的存在，因为他们无法区分，比如学生黄牛的存在。他是潜在受众。他们的投机体现在，承办方无法收取票房。和集中压货到尾期。这两点都是承办方最难以解决的地方。尤其是无法收取票房这一点，他的黄牛利润是远远大于代理的。

所以，本质上谁都可以刮承办方和主办方的利润，而最终大众面对的票价风险，是会造成大规模崩盘的。

所以，歌手本质演唱会永远不亏，而主办方和承办方血压拉满。

让我想起了 黄国伦 [捂脸]