做销售的你有没有遇到找不到客户的问题？是怎么应对的？

1.分析自己产品的试用人群，并找到他们；2.通过各种广告途径告诉他们你有好东西；3.边优化顾客需求，边积累；4.寻求好方法，但也不要因为暂时没有效果而气馁，多请教前辈和高手。

难，做什么都没有那么轻松舒服的赚钱，销售可以说是产品研发的人之外最要懂产品的人，不过回报也高，具体怎么做，还得靠自觉累积客源，现在人做销售什么业绩不业绩的都在同一行，就是不想把自己的客源丢掉。

销售找不到客户？我想你问的是找不到精准客户吧！

在这里，提供几个找到高效找到精准kp的小秘方！

（1）竟对同行转介绍、交换已合作资料

比如都是搜索引擎广告推广，一个客户就像尚德机构合作了百度，其他搜索引擎公司像搜狗、360的同事，拿到这个对接客户的线索再次开发，会不会精准很多呢？这是毋庸置疑的，比起你大海捞针，这效率肯定高很多。

这里要注意一点，不是和同行销售交换自己各自找的资料，这没什么价值；要的是那些已合作的客户负责人KP的线索，像负责前端开发的IS、客发销售或负责签单、后端维护的OS、客服、增值销售、优化师等等提供的资料都是有效、有价值的精准KP，合作成交是很快的.

（2）找第三方代运营公司、竞价托管公司、全网营销培训公司、传媒公司合作

比如有市场营销策划执行、营销咨询的；像代运营公司，一般都是代理各个品牌的，基本百度360搜狗神马啥的都有，而且他们已经和客户沟通好一定要合作的，但他们对接客户后还不是要找人开户，这是不是机会？

那些全网营销培训的公司就是给客户洗脑说要线上线下布局全网战略的，你说他们会丢掉搜索引擎广告吗？

那你就去找到这些公司的销售、推广专员、总经理等，和他们搞好关系，拿出你的专业和态度获取认可，那不就多了一个左膀右臂？

（3）自己开发过的客户转介绍

客户会转介绍，一般是有几种情况，第一种已经合作的。。。

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不管销售职业卖的是什么，肯定是有自己特定的买方，简单点就是你产品的定位和受众人群。我是没有遇到没有客户的情况。但是今年业绩没达标，这个有很多因素造成的。但是想要干好，我也不会讲什么大道理，下面分享点不入流的小经验：

1、客户是需要不断积累，很多人做销售都是从零开始的。

举个例子如果你是卖教学软件的,那么这个教学软件的受众就是搞教育的，直接点就是大学,你要做的事情就是做好自己教学软件对应的是大学里的那个专业,然后这些大学学校名录在教育部或者省级教育厅都有对应的名单,一一筛选出符合自己产品的大学,全国2879所大学,把自己负责的区域院校挑出来,去学校官网上查相关负责人的电话,了解学校的情况,能电话预约拜访的就预约拜访,不能预约的就去陌拜,简单点就是去学校堵门。调研有2个星期基本就完成，拜访一天两个学校，有两个月自己区域内的院校也就基本都跑过了。各个院校什么情况基本也就一清二楚了，这个就是原始客户的积累。其他行业卖保险的，卖房子的，搞金融的什么都有针对的客户群基本也是这个套路和流程。

2、客户需要不断的沟通与交流，简单点就是多刷脸。

在完成原始的客户积累以后，后面根据对自己区域内客户的了解情况，可以把客户简单的分类：

A有钱有意向的；

B有意向没钱的或有钱没意向的；

C没钱没意向的；

D已经和竞争对手公司合作的。

分析完以后工作重点就来了：A类客户肯定是你要重点跟进和 沟通的客户，这是你今年能不能完成业绩的重要因素，你可以想尽一切办法，借助你的领导，公司的各种资源等去促成这个意向落单。

在A类客户都落单的情况下，业绩还是不足，那就得从B类客户里推动，筛选出B类里更有意向的进行A类的流程操作。

C和D作为潜在客户进行维护，千万不要对C，D爱答不理的，一定要做好日常的交流和关系维护，在未来就是你的客户，今年没合作不代表以后没机会合作，而且公司的的产品都会不断更新的；人多少都是讲点感情的，项目给谁做不是做，还不如给个关系好的靠谱点。

3、勤快

天道酬勤做销售的的一定要勤快，这个不解释大家都知道。我是遇到过好多天上掉馅饼的单子，但是还是因为勤快覆盖到这个客户了，不然掉也掉不到你头上。

4、自我提升，不断的学习。

活到老学到老，这个我也不多解释。

总之当你的客户累计到一定程度并且客户关系啥的都维护的还不错，根据销售的二八法则，至少你有两层客户是有意向的能成单的；随着时间销售这个行业做的时间越久，后期都不用自己怎么辛苦，很多客户就会自己找上门来的；另外运气也是做销售的一部分，前提是你能发现和抓住。

最后祝给位年底业绩都能完成。。。。。

人靠衣装马靠鞍，改变一下自己的穿衣风格，换个发型，提高一下整体气质，毕竟这是个看脸的时代，不然你以为哪些置业顾问没事干的，大夏天，穿的西装革履，衣冠禽兽的模样，装什么呢？

如果还不行，建议你换一下目标群体，发展妇女和老人，可能更容易些