给所有想开店者一个建议:当想拿一间店，需了解租金、经营是否存在限制、进场费或转让费等相关信息；很多人首先考虑的是自己经营项目如（餐饮店），在此地开生意会怎么样呢？然后开始预估营业额……最后减去开店分摊+所有成本，看是赚还是赔！！其实根据多年找店经验的我，像这样的思考方向并没有错！但是最先需要思考的不是赚与赔，而是这间店假如砸在自己手上、自己有没有能力将它转让出去。用第三人称的角度去面对，假如自己去看店这样的转让费和租金自己能不能接受？如果能，那就放心的拿店开店；如果不能，那就不要考虑了；学会止损是经营实体店最基本的素养。

实体店难经营的最主要因素，就是国人学习能力很强（其实就是跟风太严重了）；只要看到好一点的项目，用不到一年就能将这个行业彻底搞烂。比如我年初打算开奶茶店，因为有朋友经营得很好！坐标广州番禺大石大石城对面，此街属于商业街年初只有1點點、益禾堂两间店，现在新开一间挞柠茶、书亦烧仙草；天河百货、像这位置并不是太好属于次街，这段时间先是开了间1點點、后面跟进开了益禾堂、书亦烧仙草……根本不考虑此地的商业需要，严重的恶性竞争。

经营的品类严重缺乏核心竞争力，在这全民创业、万众创新的年代；您不创业就好像被时代抛弃了，有太多相对于生活稳定的打工一族、毅然决然放弃高薪，满怀欢喜的投入创业生涯。相对于这类人群并没有经营店铺的经营，更加不要谈核心竞争力、总觉得开店只是拿货卖货赚差价……总将成功想得太简单！

综上所述，真正想经营好的实体店面、需要相当的经验与素养，不跟风、并且需要有属于自己的真正核心。

实体店和实体经济是两个概念，实体店属于个体工商户居多，实体经济一般多都是制造业居多。现在很多旺铺转让原因很多，主要原因有几点，第一是房租，房租是开店最大的成本。房租的持续上涨和不稳定的租赁关系是经营最大的障碍。

第二是人工成本太高，高房租，高人工，势必导致高定价，那么在电商时代下，高定价势必没有定价优势。那么这种情况下竞争激烈的互联网经济环境下，实体必败无疑。

第三是各种检查，环保，统一的毫无个性的店招。不把实体店搞死不罢休的检查，各种任性的行政垄断。

第四是同质化竞争，产品同质化，服务同质化，业态同质化，价格差异化，这种情况不断的叠加，实体店必然是会关门大吉的。

一方面是缺发安全的营商环境，一方面是高居不下的运营成本，一方面没有差异化产品，一方面是没有品牌规划发展。

因此在电商，微商，自媒体，网红经济，导致行业客户的大量分流等多重挤压下，实体店基本步履蹒跚。需要革新和创新。

到处是旺铺转让，实体店该怎么办？

目前来看，实体店似乎已经到了一个分水岭，要么房租降低，大家都活下去，要么关门大吉，唇亡齿寒！

1、人们的消费理念和购物方式转变了，但实体店仍旧有不可取代性！

电商的崛起让宅经济火了起来，人们躺在床上，点点手指，商品就送到家门口，如此快捷，方便的购物体验，是实体店很难做到的！

还有就是价格可比性多，总能买到心理价位的商品，不像实体店价格可比性差，顾客挑选的范围小。

即便如此，有很多转型或者新创业的实体店却是无法通过电商实现的！比如理发，你能在网上理吗？再比如洗车，这些服务性质的实体店依然存活着！再或者说餐饮，目前来说是街边最多的店铺，各类新品餐饮层出不穷，丰富了人们的就餐选择。

即使是传统服装行业，也有一些实体店做的很好的。尤其是在大型超市里边的女装和童装，依然是赚钱的！

2、实体店的出路，除了降低房租外，还需要增加渠道，创新商业模式

目前很多服装批发市场都开始做直播卖货，有一些电商公司都把店开在了批发市场处，一是方便货源，二是品类更全。

还有一些门店找网红来宣传，尤其是在美食领域，一些特色的门店都是通过网红才知道的。

还有通过找兼职卖货的。现在很多上班族，业余时间在做兼职，尤其是在化妆品和服装、礼品甚至食品等方面，只要有好的商品就能卖得出去！

最近还出现了一个社群营销的模式，邻居群也有这方面的活动，一个水果店半个来月就卖了两万多块钱的货，这还是一个社区的销量！

总之，实体店的房租会有所降低的，更重要的创业者更应该在生意特色上多下功夫，结合门店的特点，选择适合当地的项目。

实体店其实没有大家说的那么惨，电商行业也没有大家想象的那么好。从特定角度来讲，实体店的生存环境现在要好过电商行业。

一、实体店只是走上了正常的道路

大家会拿今天的实体店跟十年前去对比，然后认为现在的实体店已经萧条了。其实不然，十年前的实体行业是没有竞争的，当年“一铺养三代”并不是吹出来的。

在电商出来之前，所有的用户流量都是基于地理位置的，也就是说你如果有一个位置好的实体门店，你就掌握了经济中的稀缺资源。

但是这样真的正常吗？被少数人把控的稀缺资源，只会让经济消沉而没有活力。

电商的崛起并不完全是科技的进步导致的经济变革，而是经济进入了一个错误的方向后，用户需求催生了电商的繁荣，所以实体店只是走上了他本该走的一条路。

二、实体门店跟电商的淘汰率几乎相同

我们可以从网上找到很多相关的数据，实体门店的淘汰率大概是70%-80%。

看着这个数据似乎非常高，但是再看看电商的数据，70%的电商卖家是不赚钱的，10%的是勉强维持，20%的卖家是真正的赚钱。

随着电商平台对于品牌的流量倾斜，小卖家的生意未来越来越难做，跟实体店的状态差不多，这是一个市场竞争所导致的必然结果。

但是从另外一个角度来看，实体店的生存状态可能比电商还要好一点。

1、电商走向低溢价时代

由于电商的洗礼，像衣服、玩具、鞋子、手包这类工业化产品的竞争都从线下转移到了线上。而这类产品的一个特点就是附加值低，利润低，市场融资疲倦。

所以现在一轮网红带货，都要去测试几百个口红，因为用户越来越挑剔。

2、实体店被逼走向高附加值

这却反向刺激实体门店转向了附加值更好的服务行业。例如餐饮、娱乐、美甲、VR等行业，实体店大多数没有了压货压库存的烦恼了，风险小了不少。

我以前做电商的时候，认识很多卖家，都是因为平台突然限流，导致卖家的库存无法处理而资金链断裂。但是在实体门店不可能出现这种情况了。

三、实体门店的未来在于智慧

如果说以前是拼土地，拼资金的年代，现在实体门店就是拼的智慧。

实体门店提供的服务，提供的创新，要比工业产品转变的快很多。谁有好的创新或者创意，可能很快就会被网络传播开。

未来的商业会分成三级：

1、以实体店为主的服务型商业

2、以电商为主的平台流量分发

3、以网红为主的粉丝依赖。

电商依赖的是平台的认可，网红依赖的是对人的信任，而实体店将会是对服务和创意的买单。

我的周围也有很多这样的写着”旺铺转让“的门面房，他们不做了肯定是赚的钱少，为什么赚钱少呢？原因有四条

1. 地段不好 这是做生意特别在意的外在因素，就是因为地段不好，让你多做很多准备有时还不见成绩。
2. 经营的东西有太多的可代替性 比如衣服，别人可以在店里卖，也可以在网上卖，他们选择的余地大。
3. 老板财商有等待提高 会做生意与不会做生意的人在同样的条件下的生出差距会很远的。
4. 有由开发商不断的在再盖新房子，门面房子的数量越来越多，而人口数量在短时间内是不会提高的，大量小区房子空置，它周围自然生意不会好。

对于以上的问题，我们可以找出生存方法

• 选择地理位置好的商铺
• 经营那些别人不容代替的生意，比如理发，饭堂等
• 做一个活到死学到老的老板，提高自己做生意的本领，如采用实体加网上，让利让老顾客，提高服务态度等
• 爱惜自己羽毛 让自己成为自己所在区的名牌

现在实体店的经营为什么难度越来越大，随处可见“旺铺转让"的现象？我认为主要有以下几个原因引起：

一，门面租金越来越高。有许多门面的租金已经远远超出了实体店经营所能承受的范畴。

二，位置选择的难度。如果想选位置好的，租金又贵；如果选择租金便宜合适的，位置又不好。

三，员工工资和选择的难度。如果想选择能力强、做事效率高的，要求的工资又高；如果只愿支付大众化工资招到的员工，又是能力弱，办事效率低的。

四，实体店的利润越来越低。因为现在开实体店的越来越多，同行之间的竞争越来越激烈，再加上来自电商的强力竞争，让实体店的经营利润越来越低。

所以，由于现在开的实体店都会受到以上几个连环因素的制约、干挠和影响，让经营的难度越来越大，稍有不慎，就会被同行挤垮，只好“旺铺转让"了。

那么，在当前到处可见“旺铺转让"的大环境下，实体店要如何才能生存呢？我认为还是必须要把以上几个影响实体店经营的因素做好：

1，为实体店找一个好的经营位置。

2，根据实体店经营项目普遍存在的毛利点，找一个适合它经营和它能承受得了的租金的门面。

3，能找到工资要求较低、做事能力却很强的员工。

4，想方设法减少损耗，提高利润率。

5，实体店的经营，必须走线上线下相结合经营的营销方式。……

只有这样，实体店才会处于不败之地，持续的生存下去了；但是，要很好的把这些做到并做好，又谈何容易啊！

今年实体店经营确实艰难，但到处旺铺转让、有些危言耸听。经营思维升级的旺铺依然屹立。

当下经济情况，不管是线下实体店还是线上电商，都面临经营苦难的问题。实体店房租成本高，大部分干了一年都是给房东干了；电商也是一样，干了一年都给了电商平台。

以目前实体店的面临的困境，唯一解决办法就是改变传统经营思维。传统经营者的眼中实体店就是实实在在的买卖，

你来买、我来卖，我保证质量，给你最优惠的价格......这个思维方式没有问题。问题是出现在，现在顾客购物思维方式发生了转变。

实体店要想生存或更好的发展就必须改变。这种改变是从经营思维到经营理念在到经营方法，一个系统的改变

。这个系统需要根据实体店具体经营项目来决定。比如说实体店的场景可以利用起来。

这个场景可以作为线上电商的直播场景，利用这个场景并不是为了能卖多少货，目的是吸引本区域的客流，转化到实体店面。然后由实体店面提供体验和服务。

一个实体店最重要的就是本区域内的知名度，除非是连锁店，考虑的是全区域知名度覆盖，或者多城市知名度覆盖，这就牵扯到了全网营销。

针对单体的实体店只需要做本区域的营销就可以，刚提到了场景应用。我们在说一下线下的服务。这里只谈最重要的售后服务。哪有人还说了，质量好还用得着售后么？这个想法不对的。

售后服务是指不管顾客满意与否事都要做的，目的就是拉近距离，如果顾客刚消费完产品三天内不与其进行沟通，那么这个顾客很难在产生复购率，要知道做好复购就等于减少获客成本了。售后服务一点要做到极致，这点可以效仿海底捞。

实体店最终想要解决生存问题，只能从自身进行改变。不改变就是给你个旺铺也经营不起来。改变了思维没有旺铺一样生存并且还能有盈余。

现在不管是三四线城市，还是一二线城市，我们可以随处看到“旺铺转让”的现象，这説明国内实体店并不景气。对此，多数专家认为，在目前大环境不好，电商冲击的背景之下，实体店本来就生存艰难，到处是“旺铺转让”，也就不足为奇。不过，只要国内经济重新回暖之后，商铺的存活率又会逐步反弹，而现在正是最艰苦的时候。

其实，导致实体店开不下去的原因主要有以下几个：第一，门面租金实在是太高了。有很多门面的租金已远远超出了实体店的承受范畴。我曾与一个蔬菜直营店老板交流过，他的门店一个月的租金要一万元，而且房东还是要预付半年。试想一个买蔬菜直销的，雇了几个员工，好不容易攒到了一些钱，却要全要交给房东。高房租导致商铺很难找到长期的租客。

第二，有些有经验的租客，总是希望找一些位置好的地段，这样生意容易做得出来。但是鱼和熊掌不可兼得，你要所选的位置好，租金肯定是很贵的，而租金不太贵的，地段肯定是比较差的。一些地段稍差一些的店铺只能经常贴出“旺铺转让”字条，因为租客换了一波又一波。商铺长时间不能盈利，没人再做下去了。

第三，员工的工资逐年走高。最近几年，各地政府纷纷上调最低工资标准，老板也要给员工加薪水，否则人员流失会很严重，但是在涨薪、涨租之后，实体店的利润越来越薄了。对于实体店老板来説，既要找到能力强的职工一起共事，但又不希望职工的工资过高，因为实体店承受不了。

第四，同质化竞争激烈，新的商铺不断出现。现在开实体店的人越来越多，同行之间的竞争越来越激烈，再加上来自电商的强力竞争。这让实体店的经营利润越来越低。更糟糕的是，现在开发商不断的造房产项目，往往是把底层作为商铺来出租，越来越多的商铺进入市场。同时，在城市里的中心地段，大量商业综合体被造出来，商业综合体里面有餐饮、服装、书店、健身房、影院等一应俱全，实体店根本无法与其竞争，很多创业者只能选择退出。

那么，在当前经济形势不好，到处可见旺铺出租的情况之下，实体店又如何才能生存下来呢？我们想对此提一些建议，仅供参考：其一，为实体店找一个好的经营位置。也就是説，毛利点在扣除门面租金后，应该还有一点利润空间的。如果实体店的租金高得只为业主打工，那再好的商铺也不能去接，因为房租压力太大。

其二，即使是实体店经营，也必须走线上、线下相结合的经营模式，人家做电商的还没有实体店。另外，建议小区周边租用商铺，可以开一些为社区居民服务的实体店，比如干洗店、24小时便利店、咖啡厅、服装定制、蔬菜直销店。这样的实体店是紧贴当地群众生活需求，倒闭的概率就会很小。如果随便在一条街上开个拉面馆或服装店那肯定是必然倒闭无疑。

现在满大街到处都是“旺铺转让”，很多做小生意者都生存不下去了。在目前情况下，并不建议大家再新开实体店来创业。因为目前除了大环境不好外，还有房租和人工费上涨的压力、电商和同业竞争的冲击。所以，实体店若想生存下去，只有在大型居民小区或者人流量较大的地方，做一些当地群众需要的生意，并且实体商店也要在线上发展自己品牌，真正做到O2O（线上线下）一起运营，只有这样才有可能在逆境中生存下来。

现在的“旺铺转让”较2013年、2014年的时候要少太多了。那个时候，市场受到了较大的线上电商的冲击，很多店面转型也不是很成功，所以沿街店面很多都是“旺铺转让”。当然，那个时候，也是作者最开始创业的时候。题主要说，实体店该如何生存？对于这个问题，我一直保持着思考。

如果实体店不改变思路，未来没有生存的空间。就好似这一次的春节期间，大家都宅在家里，实体店面没有生意，并且还需要支付店面租金以及人员工资。在这种情况下，如果你仅仅只有二三个月的可支配流动资金，几乎抗不过这次影响就告别市场了。可其实，在这段时间也有很多的思路可以延伸。

大家想到的往往就是口罩、医疗设备、配送之类的生意，但没有衍生想到自己的行业。就拿服装店来讲，实体店应该如何生存下去呢？我认为完全可以搭上线上营销，就算天天宅在家，大家对“美”的需求降低了。但是，未来大家仍旧会出门，利用这段时间扎在线上做营销，到物流以及货源稳定的时候，再进行发货，将积存的商品销售。并且，线上营销如果能打通，未来对实体生意也是有着帮助。

实体店只固守沿街生意或者熟客生意，不改变思路的情况下，往往是越来越难生存了。原因很简单，给客户没有更多的认识以及了解，没有交互。而线上有着更方便的交流、交互，虽然产品摸不到，但交流没有距离。

所以，实体店要想生存下去，就要改变思路，跟上信息流的更迭，要不然就没有生存的空间。

实体店要想生存下去，就要选择合适的方向。2013年、2014年时“转让店铺”有很多，现在就要少很多了。为什么？因为很多服装店、衣帽店、化妆品店等都退出了市场，接替的是早餐店、美食店等等。而这些店面不仅仅可以做沿街生意，还有着线上生意。

要想实体店生存下来，就要有正确合适的方向。

电商迅速发展，导致商铺过剩，最可怕的是导致人员过剩，中国是人口大国，人人有工作，才会人人有饭吃，社会才会稳定，网上交易发展太过迅速，又不是什么高科技，钱始终就是这点钱，只不过流进少数人的口袋！