你好，你们公司是专门做外贸生意的，现在面临的问题是订单量上不去，公司一直处于亏损的状态，连员工的工资都快要发不出去了，情况确实不容乐观啊。你们公司必须做出实际的改变才能生存下去！

虽然我不懂业务工作，但我们公司也有外贸生意，而且我们公司也是刚刚起步做外贸生意，且经过一段时间的开发，我们公司的外贸生意有点起色，我谈谈我知道的情况吧，或许对你有启发。

我认为，公司想要做外贸生意，必须要有精通外贸业务的外贸员，如果公司没有这类业务人员，那就必须通过招聘或者猎头推荐的方式获得这类专业人才，公司的外贸生意才可以打开局面

我们公司当初也是领导自己兼职做外贸生意，但由于没有接触过外贸业务，且外语水平不过关，所以开始的时候外贸业务根本没办法做，公司尝试了一段时间都没效果。最后领导一商量，认为还是要专业的外贸员工才能出业绩，于是我们人力资源部就着手从两方面开展招聘工作，一方面从人力资源市场上招聘具有专业经验的外贸员，另一方面从猎头找了两个资深外贸员，公司给外贸员约定的提成也比较有竞争力。就这样不到半年的时间，公司的外贸业务就打开了局面。

因此，我认为你们公司想要在外贸业务上大量的增加订单，你们公司有必要增加专业的外贸员。即便公司现在亏损，我认为在配备专业的外贸人才上面必须要做到位，只有这样，你们公司的外贸业务才有打开的局面，才可能开发到更多的外企客户，公司才能扭亏为盈，也才能有发展。所以，千万不要在人才上犹豫，从现在起，赶紧招聘外贸员。

第二，我认为你们公司也应该重视国内贸易，尤其是在外贸生意不好做的情况下，大力开发国内客户，也是公司突围和发展的一大方向

我们公司一直都是主要做国内生意的，当国内生意做的很好的时候，公司才考虑做外贸生意的。我认为这样的发展策略是非常可取的，只有公司做好了国内生意，公司才有基础和资本做外贸。同样，你们公司本来打算专门做外贸生意的，但现在外贸生意不好做，公司亏损严重，这种情况下，公司短期内无法改变亏损的局面，既然如此，为什么不考虑相对简单和容易的国内生意呢？要知道，把国内生意做好了，一样可以让公司盈利，还能支撑公司拓展外贸业务，这是公司生存和发展的大计，所以我认为你们公司也应该考虑国内贸易。

第三，我认为你们公司必须要开发两三个主要的大客户，不管是国内的还是国外的生意，公司的主要利润必然要靠大客户支撑，只有如此，公司一般情况下才不会出大问题，也才能保证公司稳定发展

我们公司之所以发展的一直很稳定，在我看来就是国内的几个大客户成就的。可以说，公司开发一个大客户，足以养活公司，所以我们老板的策略就是在开发客户方面，花百倍的气力在大客户身上，只要搞定一个大客户，公司的生意就能走上正轨和快车道，所以大客户对公司的作用极为关键。因此，你们有必要在国内和国外专攻两到三个大客户，要长期开发下去，多少都会有效果的，当公司拿下大客户，一切就轻松了。

以上，为公司配备专业的外贸人才、发展国内贸易弥补外贸业务的不足、重点开发两到三个大客户，这几个重点工作才是你们公司改进业务状况的重要内容，我相信做好这几点，你们公司亏损的状况一定会得到根本的解决。

最后，至于公司快要发不出工资的事情，我建议可以采取两种做法，一是向员工坦白公司的经营现状和难处，适当的拖欠个把月工资，争取员工的理解和支持，兴许后面会有好转。二是干脆适当的裁员，由于公司的难处，可以适当的给予基本补偿，这一点务必向员工解释清楚。当公司面临生死存亡之时，裁员或许是无奈但暂时有效的方法，这个时候，我想员工都是理解公司的。

条友你好？外贸订单老是起不来，我认为主要有以下几点问题！

第一:公司老板做事犹豫，做人太扣，给拉单员工的红利偏低，而且又不恳放权，导致优秀员工积极性发挥不出来！

第二，老板本身不是外贸生意的行家，而且公司内也没有挑大梁的外贸高手，因此生意也自然没有起色！

第三，公司主攻的外贸商品类别不热门，导致外贸生意永远不温不火！走不上正道！

个人建议:公司老板要大胆用人，大胆放权，增加拉单员工的红利，调动所有员工的积极性！大胆高薪聘请资深的外贸人才，增加现有的配额红利，多向优秀的外贸公司学习取经，砸锅卖铁，破釜沉舟，也要争取聘请到行业优秀人才，只有这样公司外贸生意才会有起色的希望，否则你就等着倒闭！我的回答完毕！谢谢！

我做了二十多年的外贸，是个半吊子，但是也深深体会到，做外贸其实非常简单，就是产品要适销对路。老外一般比较专业，贼精，知道什么产品适合他们的市场，做外贸其实就一招，产品要好。所以，做外贸不能当坐商，一定要做行商，要面对面拜访客户，甚至拜访客户的客户，了解他们遇到的问题，然后为这些问题找到解决方案。老外还非常喜欢新产品，他们总爱问“What's new?”,"What's the secret?"如果产品真好，他们还会要求exclusive rights。老外就是喜欢好产品，有专利就最好，他们付钱也很爽快。总之，不要跟老外拉关系，不要跟他们吃吃喝喝，不用跟他们低声下气，只要给他们独特的产品，订单、利润都不是问题。

仲裁或者起诉

我11年大学毕业，学的是汽车专业，毕业做了两年技术员后转行做汽车配件外贸出口，分别在两家工厂做了五年外贸，这五年也有一些感悟，也遇见过跟你类似的境况，希望我的几点建议能够帮到你：

①首先分析一下你做的产品是不是大的环境不好，全国整体的行情都不好做，如果这样建议考虑做其它产品的出口，毕竟你有语言优势，懂外贸流程，只是要多花一点时间了解产品，我相信只要你努力肯定会做的越来越好！

②如果你继续做原有产品的出口，建议抛开原有的开发客户模式，跟同事领导多沟通寻找其它途径开发客户，参加一些展会，有条件的话可以考虑报价国外展会或者出货拜访客户，效果会很好的！思路一变市场一片，平时多做有心人，通过一些国外网站，论坛，帖子把自己的产品和公司放进去，功夫不负有心人的！希望能够帮助你！

我正巧认识两个人，一个是私企，一个是国企的外贸业务员。

我和你说说情况。

第一，私企

私企的这个是一个资深的业务员，他说这两年的业务确实很不行，其实他们公司的同事都是比较有经验的，手头累积了很多客户，同时，领导那边也有很多的自有资源，所以大家还是在这两年艰难维持，但是因为最近他们的几个老客户，都表现出了观望的态度，就是暂时不想下单，所以他们公司现在就通过多种渠道，另外找新的客户，希望能创出一条路子来。

同时他也说了，因为最近很多货物的原材料价格上涨，所以很多产品确实是价格升上去了，其实针对国外的客户来说，国外的客户现在就是确实比较艰难，大家也可以看到国外的不少新闻。特别是他有些个客户是在海外开超市的，很多超市因为一些原因，没有开张，所以也不敢进货，他们是卖那种类似于小家具那种的，所以还是在观望中。

第二，国企

我其实一直不理解，我们这边是华南地区，咋地还有国企做外贸，原来是有的哈。国企比私企的情况好点，因为其实很多国企，他不仅仅是一个人，它是多少级的企业都好，他都有很多很多平级公司，下级公司，反正就是一个非常庞大的体系，实话说，大家都需要货物，如果是两个国企，你有我的产品，我有你要的材料，我们两个就做成生意了。再说，如果我们都是国企，那就背景调查这回事也减少了很多，流程当然还是那些流程，但是问题就是在操作过程中会比较顺利。

所以国企的内循环可以一直保持。

对外的贸易，我这个朋友说了，其实就是和私企差不多，原材料价格上升，外国的经济条件也是有一定的影响了，所以外国的客户很多都在观望，对于国企的外贸业务员来说 ，就是有一单是一单。

综上，我结合他们两个的意见，都是现在还是要尽力挖掘客户的需求，就像捡豆子一样，不停的去捡豆子。

07年毕业开始做外贸到现在，多少有点经验。做好外贸，注意以下几点：

1. 定位和方向

2. 三个把握 把握客户，把握市场，把握自己

3.MAE MA是major account，有自己的核心大客户，通过跟这些客户合作，一是支撑订单，二是通过交流把握市场动向，便于自己开发新产品，三是这些客户也是你的门面 E是expert,要成为这个领域的专家，想销售产品给客户，你必须了解你的产品，这样客户才会对你有信心，让他们觉得是在跟专业人士打交道。其次就是与你产品相关的上下游产品或者原料或者成品市场，有个简单的了解

4. SWOT系统分析，这个大家都了解，不再多说

5.客户永远希望的是你给他们解决问题，而不是解释问题。市场上的产品价格越来越透明，凭什么让客户选择你？服务！让客户觉得你是在帮他们解决问题，是在替他们考虑，出了问题不要推脱责任，要勇于面对，想办法解决问题或者补偿客户。

虽然我不知道你是做什么平台的，但是如果说订单起不来，说明你对你说在平台的规则理解的还不够透彻，我是一个英文零基础的阿里巴巴运营，最初我们公司的询盘在我还没接手之前，顶展，直通车，活动各种都起不来，最后在我接手以后，询盘数量翻了两倍，一些主要的关键词做到了top，说真的，外贸还是很好做的，主要你能够决心，多去找一下原因，为什么没订单，原因在哪？在你的产品排名呢？还是在你们业务的谈判，运营的技巧方面，好好查查

你好，很高兴回答你的问题，从事外贸近二十年，自己创业也有近十年之久，除了去年业务有所下降之外，其余年份都有百分之十以上增长率。今年可能比去年增长50%以上，分享一下我的经验：

1. 产品选型及质量把控，一定要选择自己熟悉的产品，自己不熟悉，那么质量如何控制？在我的印象里，做外贸没有质量支撑，你可能运气好能赚一笔钱，但是绝对做不长久。
2. 稳定的价格，我设定的价格有效期基本是一年，有时促销品会设定六个月，当然这个跟行业有关。价格稳定有利于客户销售，很多老外喜欢做自己的样本附带每种产品价格表，频繁变化的价格不利于销售。
3. 良好的售后服务，一旦发现问题，及时沟通解决，千万不要推卸责任，一旦推卸责任，等于你把你的客户推给你的竞争对手。
4. 稳定的供应能力，很多做外贸赚一笔就自己揣口袋里面，从来没有想过赚的钱怎么发展团队，怎么备库存快速交货（定制品除外），看上去每年没有任何进步。那么一旦遇到风浪，很容易就倒了。

最后一点，千万不要打价格战，千万不要打价格战，价格没有最低，只有更低。

所以你参照以上几点，再对照你们公司看看。希望有所帮助。

我是中越贸易，我来回答你的问题，以下都是我的切身经历，因为文化程度有限，望大家理解，不过都是干货。我在台资企业工作12年，2010年出来办厂，因为我是管理出身，只能给其他工厂代工，当时确实利润可以，并且我管控的好，当到了2013年时期，感觉到危机，因为加工费在开始下降，我就做成品供应给外贸公司，那时候生意还可以，毕竟我加工出身，不追求暴利，中间也参加了广交会，香港展会，做了自己的1688等，下来以后，还是不错的。等到了15年时候我感受到危机，因为我的产品单价一降再降，那就是危机，怎么办？我背起行囊，走了8个国家，开发自己直接的客户，当时很艰难，因为外语一句不懂，只能到当地雇佣翻译，但是我有信心，是信心在支撑我走下去，跑市场，改进产品，这几年又稳定下来了，订单不断，针对客户需求跟的上。但是到了17年，我觉得我这种小微企业，基本难以生存，因为资源整合到大企业，我又背起行囊，来到了越南，因为当初我有越南客户，还有从网络上在了解越南，对越南了解比较充分，所以我来到了越南，客户给我介绍个翻译，我每天带着翻译走市场，学习越南的网络销售，考察消费情况，从中找到产品定位，回来后转让了工厂，潜心做贸易，在老本行的基础上，添加了化妆品行业，我当时没有基础，只是在越南雇佣了工人，做了销售网站等等。已我的老产品为依托，开展化妆品销售，通过地推，网络的广告，自己网站的为起点，逐步走向发展的快车道，我在越南有三个销售网点，覆盖北中南地区，因为时间问题，就不多说了，总体一句话，老板是一个公司的方向标，公司成与败，都是老板的责任，因为公司的走向在老板手里，想听我说外贸的，可以关注我，看我以往的文章！谢谢！