做设备外贸，怎么有效找到对方采购的联系方式？

邮箱，是国外客户主流的联系方式。

如果单纯从网站上搜索来的邮箱，或者从搜索引擎抓取下来的邮箱，这个时候邮箱并不一定是采购或者老板，可能只是一个销售或者客服的邮箱，给这样的邮箱发送开发信，不仅会石沉大海，而且往往会影响到邮箱被投诉的命运。那要如何才能找到国外采购负责人的邮箱呢？

在这里，我结合自己的经验分享一个快速精准找邮箱的工具。

首先，什么是客户的采购邮箱。

在这里，我要说的主要是以公司域名为后缀的企业付费邮箱或者说公司邮箱如jim@abc.com而非那些gmail，yahoo，hotmail，outlook，foxmail，163等等的免费邮箱。

其次，采购邮箱是什么格式。

大部分采购邮箱是人名开头的，或者是purchasing，purchaser，buyer，buying，sourcing，procuring，procurement这样开头的邮箱。当然有少数是info开头的邮箱也有时被用来做采购邮箱。

一般客户邮箱命名格式主要有以下几种：

假设客户公司名是ABC limited，网站www.abc.com，客户名 Jim Smith这样的2个单词的，名字为3个单词的这里不讨论。

首先可以确定的是邮箱格式都是xx@abc.com这样的。那么客户的邮箱开头格式也就只有10种：

jimsmith

jim.smith

jsmith

j.smith

j_smith

jim

jim.s

jim_smith

jims

jim_s

接下来进入正题，找采购邮箱或者直接负责人邮箱可有三种渠道：

• 通过客户官网挖掘
• 通过社交媒体挖掘
• 通过海关数据挖掘

然后借助这种获客工具获取你想要的决策人邮箱，世创云外贸客户开发系统利用大数据+算法+人工智能技术，以社交数据、海关数据、搜索引擎数据等大数据作为获客基石，多维度突破外贸获客难题，帮助企业实现主动营销、精准推荐、客户高效管理。

顺便介绍一下世创云外贸客户开发系统获客优势：

1.通过客户网站挖掘决策人邮箱

大多数外贸人通过Google搜索产品关键词开发客户，获取潜在客户的公司网站，并且查找相关联系方式，但搜索出来的这些邮箱都仅是些info、sales或是技术支持的邮箱，并不是直接采购负责人的邮箱。

再加上搜索引擎上所承载的信息数据是全网最大的信息来源，信息的庞大且繁杂无法突出其获客优势，获客效率因此受到影响。

此时，已有潜在客户官网信息，通过【AI深网识别】功能利用域名搜索关键人信息（职位、邮箱、社交媒体），比如：Owner、CEO、Founder、Buyer等关键人/决策人。

2.通过社交媒体挖掘决策人邮箱

新时代下信息的传播方式、营销方式都是依附互联网而生，互联网流量也成为当下带动内容生产的动力，作为互联网流量的聚集地，社交媒体已然成为外贸企业出海营销的不二之选。

通过对社交媒体大数据的挖掘，为外贸企业搭建了多个高效的社媒获客端口，只需通过社媒地址搜索，便可快速定位行业潜客，快速挖掘关键人信息（职位、邮箱、社交媒体），比如：Owner、CEO、Founder、Buyer等决策人。

3.通过海关数据挖掘决策人邮箱

众所周知，原始的清关提单数据里面只有客户公司名称、地址，基本上是没有联系人和邮箱地址的。要想挖到关键人及精准联系方式，我们还需要利用其它辅助工具，搜索引擎、社媒等，以世创云的海关数据为例，具体搜索方法如下：

以“Health food”为例，进入海关查询详情页面，输入产品关键词查询近一年的海关数据：

点击【采购商】，除了详细的进出口数据及贸易总览，还可以看到【搜邮箱】【bing】【Google】三个搜索按键，找到买家联系方式就全靠它们。

想开发海外客户吗？

邮箱、电话、Facebook、领英、ins……

公司黄页、产品图片、网址......

你想了解的内容

这里都有

1、如果你是新人，先内部上下搞好关系，从内部一些有采购联系方式但没有合作起来的中小企业入手。

2、搜寻对方的官网，获得联系方式。不过这种情况找到一般不是对方采购，估计你打电话过去也很难得到对方的采购人员电话，这得长期坚持还要看个人询问技巧了。

3、直接在对方公司的发布询价平台上报价后，查看对方的采购联系方式。

一个公司采购部门人的邮箱一般来说在网站上是没有的，有一种情况下是在网站上采购招标时会留下联系方式，通过这种途径你看能不能找到他的邮箱。

4、通过相关专业展会，通过各类途径搜寻采购负责人。

希望能帮到您。

我是如何在2分钟之内找到海外客户？

首先要在大数据里找到精准或合适的客户信息，再进行筛选，筛选出采购决策人或老板（具体方法请看上面文章），再使用一些工具，方便更快捷高效的找到客户。

其实用对工具也是很重要的，上面那个工具可以去体验一下，效果都是很好的，注册了就可以获得免费体验。不信你就试试：

外贸业务员最重要的工作之一就是寻找客户，可是忙忙地球，如何寻找到你的客户呢?总不可能等着天上掉馅饼，客户自己找上门来吧。下面我们就来给一些新手业务员讲讲外贸行业中寻找客户的渠道都在哪些。

第一、黄页黄页最早起源于北美，也就是按照商业性质将企业的相关信息统一编排在一起的册子。由于封面一直采用比较醒目的黄色，所以黄页一词也就这么叫了起来。早期的黄页上面只在厂家的名称和电话号码，现在的黄页除了有电话号码之外，公司的官网网址，电子邮箱和联系人Skyep都会体现。一般只有拿到一个国家或者地区的黄页，根据黄页的企业分类，就很容易找到你要寻找的客户。我们的淘宝上面就可以买到很多国家或地区的黄页，虽然这些黄页到你手上可能已经不是最新版本，但是上面的企业信息一般变动都不会很大。而且随着电子技术可以互联网技术的发展，电子黄页也逐步兴起，很多时候你可以登入一些免费的黄页网站，就可以轻松找到你的目标客户群体。第二、招聘广告中的信息千万不要小看了招聘广告，从招聘网站上寻找公司需要招聘的人员。一般招聘广告上都会有招聘单位的名称和招聘工种，我们可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样 就可以找到我们要的客户了。例如做网络的会招聘编程、网页设计等人员。医院会招聘医生和护士。做外贸的会招聘外贸业务员，单证操作员。第三、搜索工具搜索开发现在互联网使用已经相当普及，我们可以利用图灵搜外贸客户开发工具，配合海关数据开发客户，完美解决海关数据中没有联系方式的难题。图灵搜可以搜索到客户的邮箱、电话、SNS账号。海关数据同步图灵搜搜索的客户信息如果有进出口信息就会有直观显示。利用海图灵搜和海关数据筛选出精准的潜在客户联系方式后，在利用搜索到的客户邮箱信息进行我们的精准开发。

图灵搜免费地址： https://t.smartsousou.com/q/6A47CD

图灵搜功能使用方法：

一:首先要注意的点就是定位。如果我们要搜索某一个国家，不知道他们某一个城市的时候，我们定位了该国家后，可以拖动地图上面定位位置到任意城市就可以搜索。(因为直接定位国家一般会定位到他们国家中部，这个很多都是无人区)

二:贸易情报功能。贸易情报是指通过我们搜索到的信息，自动匹配海关数据看他们是否有进出口记录，如果有我们软件贸易情报下方会有红色图标显示。(没有红色表示也不一定说他们没有进出口信息，你也知道有些公司进出口登记的是一个物流的信息)，像有进出口记录显是的我们也就可以导出他们所有联系方式进行着重开发了。

三:决策人挖掘功能使用。这个是一个辅助功能。主要是在我们搜索到客户信息后，通过他们名称，网站，是我们很好的潜在客户，我们就可以用他们网站、公司名称进行深度挖掘。挖掘如果有信息就可以挖掘到他们公司的领英账号，会有对应的职位显示这样我们也可以更有针对性去联系，还可以挖掘到一些和他们公司员工的邮箱。(当然你有已知公司网站或者名称都可以使用决策人挖掘尝试挖掘一下相关信息)

四:搜索关键词。搜索关键词在同一地区我们可以用不同关键词搜索，结果都是不一样的。好比你可以用你的产品直接作为关键词搜索，同时可以用LED车灯经销商，贸易商作为关键词，或者我们用平时出口的客户群体共性关键词去搜索也可以，比如你需要找国外一些大点的汽修店，我们也可以直接搜索汽车维修店搜索。所以总结关键词来说我们可以用到:产品、行业、经销商、批发商、目标客户关键词搜索。再有就是关键词用英语可以在全球搜索，一些国家我们也可以多用当地语言搜索效果也会不错。

五：领英群控只需把自己的领英账号登入即可设置智能匹配添加领英好友功能，同时还有好友信息导出及好友分组功能六：实景查看通过看公司周边实景判断公司实际规模和类型。第四、大型的展会受到互联网的影响，虽然现在的展会不像过去那样火爆，但是来参加展会也都是业内人士，在展会上交换名片，简单的交谈，都可以获得很多客户的信息。第五、客户介绍客户外贸行业中，客户介绍客户的成功率最高的。比较资深的业务员在有了几个原始客户以后，通过认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。

因为已经有了一定的信任基础，所以交谈沟通业务就比较容易，成交率也会比较高。以上就是外贸中寻找客户的渠道介绍，希望对外贸新人有所帮助。