短暂的在保险公司工作过一段时间以后，才知道那种经历简直是一段扭曲人性的过程。

那年我正好没有工作，在四处投简历、面试，因为之前也没什么积蓄，眼看着房租就快到期，心急如焚，想尽快找到一家公司，但是越着急越没有合适的。

那天正在街上走着，突然接到一个电话，说着一口不太流利的普通话，我听得出来跟我们家乡话差不多，远在他乡听到乡音，心里莫名就多了一份信任。她说在58看到我的简历了，问我是不是要找工作，她这正好招客服，因为我之前就是干客服的工作，所以简历也是投的工作意向是客服。

我又问了她一些简单的问题，就约了面试的时间。她说还要对我考核，考核通过才可以上岗，顿时我就觉得挺正规的。

第二天，我到了面试的地方，由她接待我，然后她又把我领到办公室，办公室有个男的，她跟我说这个是主管负责考核我，然后她就出去了，这个主管跟我聊了一会，问我以前干什么的，有什么梦想之类的话，随后又让我手机下载一款app，从那里打开一份试卷让我填写，基本都是选择题，做完以后，给我打电话的女的（后面称她为我的推荐人）也进来，他们可劲说我优秀，我也被吹的飘飘然，有点不知东南西北了。

就这样通过测试了，通知我可以来上班。

其实看了职场我感觉就有点不对，乱哄哄的，音响里放着音乐，他们时而喊口号，时而跳舞，一上午的时间没有人去工作，都在开会说些没用的。开会的是两个中老年妇女，后来才知道是叫做课长。

过了两天了，我的推荐人说开始培训了，我听着她说的地址去了培训地点，同期的人真是多啊！不禁感叹某安公司之大！招聘人员之多。

我记得上一次在这样大的教室上课还是在大学里面，培训老师给我们发了新书、教材，我们统一着装，满满的仪式感，而且来讲课的老师都可以说是俊男美女，当然业绩也很厉害，一个月几万的收入，给我们讲述着他们的经历，都是当初多么凄惨，如何通过卖保险走上人生赢家的过程，听的我们心潮澎湃，后来知道这叫做“打鸡血”。

给我印象比较深的，有一个女老师说她之前是家庭主妇，被全家人瞧不起，后来卖了保险，一年后买了一辆奔驰，现在她家人现在都围着她转。还有另外一个男老师说他假借拜访一个市长之类的领导，让整个公司的人全买了他的保险，其实他不认识那个市长，孰真孰假我们没办法分辨，但是有一点人家强调，要做好这份工作，必须得有社交牛逼症。

台上的人说着故事，入迷的是我们台下的人，我仿佛看到了我的未来有多么灿烂，明晃晃的大奔驰车、宽敞的房子，这些都是指日可待的，虽然我目前身无分文。

接下来老师又给我们上课了，关于孝顺父母的课，说是父母辛苦不容易之类的，听的在场的人无不落泪，结果最后切入正题，那你父母这么不容易你不该为他们买一份保险吗？为了让父母老有所依；为了让孩子幼有所养，你不得为自己买一份保险吗？为了你的爱人没有后顾之忧，你不得为爱人买一份保险吗？孩子是咱们的心头肉，为他买一份保险就是给他最好的礼物，确定的未来！这样下来一家买全了，好说歹说七、八份吧！一份保险保费就小一万，有的保单一份甚至一万多，因为他们推荐的都是提成最高的，当然价格最高。

我们培训老师当时说了一段很“经典”的话，“我站着就是一台印钞机，可以不停的挣钱，我哪天不行了躺下了，有保险我也是一堆人名币！”

这一套营销说辞下来，几乎在场的同学都买了保险了，有的为父母，有的为自己，有的为孩子，有个我认识的姐妹，一下花了四五万给自己、爱人和孩子全买了。也有没买的，就像我这类没有任何积蓄的，想买条件不允许啊！

别着急，人家还有法子呢！试问你刚入行，一个在地人，怎么去第一个月开单，人家领导说了，那你先自己买，不开单一个月白干，而且你自己都不信任怎么让别人信任呢？

我们同期一个小姐妹，被嫂子忽悠来卖保险，开不了单，在20岁的小姑娘没有任何积蓄的情况下，她嫂子让小姑娘办了信用卡，套了9000多买了一份话说当时除了指甲、头发都管的保险。

我那个月正好撞了狗屎运了，出门溜达的时候碰到一个老同事，她说正好要给姑娘买，而且已经看好产品了，也不用我讲（其实我也不会讲），直接签单就行，结果就有了第一单。

这么容易的开单而且还是个大单，无疑让我盲目的自信，又苦苦撑了几个月，所以这个单子对我来说不知道是幸运还是不幸，如果没有这个单子或许我早就离开这个地方了，当然心里还是非常感谢信任我的那位前同事。

但是幸运之神又不会月月眷顾我，接下来一直都没单。

推荐人、主管都教我，说把你认识的熟悉的人的名字列出来，列到本子上，然后去跟他们“三讲”即讲公司、讲自己、讲产品，还要给他们画草帽图。

理想很丰满，现实很骨感。我找了和我关系最好的室友，跟她说了不到一半，她就岔开话题了说别的了。

给身边的人讲的时间久了以后没有任何收获，反而成为他们的笑柄，每当遇到我说这些他们就会哈哈大笑“哎呀，吃饭就吃饭，快别说你得到保险了”，每当这时我只能闷闷的停止说我的保险。

美名其曰为别人送保障，但是真的是送保障吗？明明就是为了业绩提成好吗？因为我们当时只被推荐卖那个最贵的产品，一份一万多，当时有个前同事想咨询五千多的产品，主管硬是不让推荐，说提成太少业绩太低。

慢慢的心理有一点扭曲了，我看到朋友圈水滴筹那些消息不但不给捐款，还会转发朋友圈，然后附上一段话，大概意思就是，看到了吧！这就是不买保险的下场。

当时就是觉得你不买保险对父母就是不孝、对爱人不负责、对孩子不够爱，仿佛如果不买保险就是大逆不道、不配活着，发生大病、发生意外都是活该，谁让你不买保险……

经过无数次洗脑以后，逐渐有点泯灭良知，鼓励别人去透支信用卡来买保险，疯狂地用一切可以和别人见面的机会去见认识的或者不认识的人，只为了卖保险。

有一次一个特别恶心的五十多岁的、浑身衣服油腻发亮、头发四面八方被头油竖起来的一个老男人，说要了解保险，我开心的去给人家讲保险，由于保险代理人是没有工作场所的，所以要么去你家要么去我家，要么就是街上的饭店之类的地方。

我跟这个比我爸年纪还大的、头发上油能炒菜、衣服上的脏刮下来有2斤的男人谈保险，去饭店吃饭谈，周围都是异样的眼光。一直没谈明白，就去车里谈，我为了离得他远点做到了后座，结果从上午谈到下午，后来还是没成交，原因想必谁也可以猜得到，油腻男醉翁之意不在酒。

那天回去以后，我觉得自己特别委屈，突然有点醒悟了，我反省了自己，如果去找个正经的班上，还会这种情况吗？每天白白浪费了时间，恶心了自己。这次这个油腻男虽然让人反胃但我起码平安到家了，下次呢，还是去人家家里还是我的出租屋？

我第二天去找我的主管说了这件事以后，并且说出了自己想离职的念头，主管反问我，你来工作的目的是什么，我说是挣钱，那你挣到钱了吗？我说没有，他说我挣到了，每个月我挣两三万，咱们同一个公司，你却没挣到，肯定是你的努力不够，你得付出，没有任何东西，你不付出就能得到的。

后来在他的指引下，我自费买了几十盒月饼（因为当时快过中秋节了），送了一圈，又抓住别的节日给之前的孤儿单（已经离职业务员之前出单子的客户）各种送礼，送礼一个月又过去了，然后又没有任何进展。事实上就是经常给人家打电话被对方知道是保险公司的就退避三舍，让你把礼品放门卫这些地方，二次开发的可能小之又小。

人在外地吃穿用度，每天都是支出，这些不是最可怕的，衣服可以穿旧的，饭可以蹭一蹭别人的，或者吃个馒头也不贵，最害怕的是房东，她站在门口和一堆阿姨聊着张家长李家短，在我到了的时候立马远远叫住我，“你的房租到期了， 怎么还不交？”身无分文的我只能求她宽限两天，我说就这两天一定会给的，可是我都晚上都没米下锅。

时间的飞逝让我越来越焦虑，我知道必须得重新找一份工作了，要不然就是饿死。

我再一次提离职的时候，那个主管还在以各种话术对我洗脑。

你身边的人都买了吗？你的责任是为他们送保障，要不然他们病了怪你没送到保障！我坚持一年才开单的。

我当时内心一万只CNM奔腾而过，我自己都快饿死了，给别人送个什么鸡毛保障？况且我送了半年了，人家没有一个人需要啊！唯一一个签单，是人家找的我。

就这样离开了我待了半年的单位，这半年虽然不用时时坐班，但是无时无刻的不折磨着我，天天都在愁开单，愁业绩，找意向客户，被别人嫌弃。当然为此我自己欠了好几万的外债，因为只有第一个月开单，后面没有收入，乱七八糟的自费各种礼品。

走了以后我重新找了份工作，没有天天画大饼动不动说上万月薪，但是过的很充实，心理也慢慢回归正常，每个月也在还之前欠下的债。

我没去这个单位之前，我是万万也想不到，工作挣不到钱，反而会欠巨额债务，但是好在我离开了，有很多人被洗脑太深，还在苦苦坚持。

我认识一个同事，为了自己晋升当主管，所以需要人力，就自己花钱雇外面的人假装充当人力，到了考核业绩，然后自己花钱给别人自保，这样下来为了支撑巨大的开支，卖了房子又卖车，媳妇也离婚了，自己还在做领导梦。

经过这恶梦般的经历，我只想告诉所有想从事这个行业的人，要么你有很好的人脉、很强的号召力，而且身边的人还都具有购买力，要么你身边都是有钱人，自己又对保险知识非常精通，否则不建议你轻易去从事这个行业，去端盘子或者当个流水线工人都比这靠谱。

在保险公司上班是一种什么体验？

我是一个在保险公司工作十几年的老人了，总分公司都工作过，从前线业务部门到后援行政管理部门，再到现在的风险合规部门等诸多岗位，也经历了好几家保险公司，我对保险公司工作有切身感受，我觉得我很有发言权，这绝对是一份非常不错的职业，能学到东西，能养家糊口，能观天下美景，是在做功德之事。具体感受和体验如下：

一是薪酬趋于固定，不必担心被欠薪

保险公司内勤人员都是签订的劳动合同，薪酬基本上是基本薪酬加绩效薪酬，基本薪酬是固定的，绩效薪酬分月度、季度、年度三种形式，多数公司的绩效薪酬一般占年度薪酬的20-30不等。一般来讲业务达不成，最少能拿到基本薪酬，绩效薪酬会根据业务达成比例进行挂钩。就算暂时达不成业绩，也能拿到一定的绩效，而且年度进行回算，如果超越业务目标还会有超越既定的基本绩效，年度绩效一般公司都设置有的，最少2个月薪酬起，高的6-8个月的也有，目前还没有哪家保险公司不向劳动者支付报酬的违法案例。

二是五险一金不少，养老房贷可安心

保险公司的五险一金的缴纳都是遵循国家法律法规的，是按照社保规定的比例缴纳的；住房公积金基本上都是按照单位和个人分别缴纳年度薪酬的12%，假设你的工资扣2000，单位也帮你交两千。因此今后看病、养老、供房都能用到，而且年资久一点的员工的房贷，住房公积金就可以了，甚至还有多余。

三是培训旅游机会，免费观天下美景

保险公司每年会出台一些业务激励方案，会安排免费到外地培训和旅游，尤其在业务前线的机会会比中后援的机会多，因此可免费到各地区品尝舌尖上的美食，还可以结伴去观天下美景，实现你游历天下的梦想。

四是会有足够保障，可放宽心态生活

在保险公司工作，不管你是自愿还是不自愿，总会给自己和家人购买一定的保险，尤其是自愿购买的，一定是自己对比了各家公司的，精挑细选的最适合的保障型保险，当然有钱的也可以购买分红理财型之类的保险，当你有足够的保险的时候，你会敞开胸怀，对生死会看淡许多，能更好的生活，对后顾之忧会减少。

五是风险意识更强，注重风险的预防

进入保险公司之前，原先我是没什么风险意识的，每天都是得过且过，总觉得风险不会发生在我身上。自从进入保险公司之后才学习到什么是风险，如何预防和管理风险，知道天意难测，我们任何时候都面临各类风险，因此知道要未雨绸缪，知道要分散风险，知道考虑事物的时候寿险要考虑可能存在哪些风险，如何降低风险发生概率和损失。

六是促成他人保险，是大功德之善事

我虽然不卖保险，也不拿保险佣金，但我一直在宣传保险，希望大家都能首选合适自己的保障功能的保险，有钱的可以购买分红型的保险。很多人觉得保险这也不赔、那也不赔，保险是骗人的，其实保险还真的保险，保险本身不是骗人的，保险合同都是白纸黑字写明了的，一年期以上的保险还给了你随时反悔的犹豫期。说保险不好的原因，基本上都是有一部分销售人员，单纯的想获得佣金，没有规范的去销售，隐瞒了保险条款或夸大了保险功能，造成客户的预期与实际保险条款规定的赔偿不一致。其实保险真的能帮人，能帮你保留一笔资金，不然你也会随手花掉了，保险能在你出现保险事故时给你赔偿，能在在得上符合保险条款规定疾病的时候给你补偿，能在你走后给你家人留下你的关爱，保险有时真的能挽救一个人的生命或一个家庭，因此我觉得我的工作就是在做功德之事，在做大善事。

在保险公上班的确很骄傲。但是，有相当一半的人员工，来时很感兴趣，最终上几个至三年内被淘汰，为什么？由于每个人智商有差异，文化，修养，学习，产品学的不专业，也不善于学习，一时学段时间就不坚持，放异学习，知其一不知二，产品就讲不出来，与客户沟是大问题，不懂产品的业务员肯定坚一知半解，易误导客户，理赔时，导致个人名誉与公司同时受损，也就是平常人的简单思维，胡说八道的人说的：“保险骗人”，其实不是保险骗人，而业务员不专业误导所致。我在公司已十三年，从未有客户说我骗他，都认为保险真实有效，这就这商业保险的好处。

保险公司分内勤和外勤两种：

1、内勤：工作相对固化，领取固定的底薪+绩效+五险一金+员工过节福利；

内勤又分为营销线和后援线

营销线主要是营销一线的，如个险、银保、团险相关渠道岗位，营销线跟业绩有较大关系，压力相对较大，保费好绩效会相对较好；

后援线主要是做服务工作的，如综合行政办公室，运营岗，工作相对流程化，薪资比较固定，上升空间较小；

2、外勤：主要是不在编制的岗位，主要采用代理制，只会购买部分团体意外险，没有固定的底薪

一般外勤主要是营销类方面，如个险营销外勤：总监、营业部经理、业务主任、营销员等职级，流动性较大，主要跟保费挂钩，签单多，收入自然高，主任层级方面以上还有团队管理利益；

另外就是保险公司的续收岗，主要是负责客户第2年以上的保单保费回收，有点类似催收保费的岗位，收入跟回收保费率挂钩，该岗也一般不是保险公司正式合同工。

总体来说保险行业还是比较能够锻炼人的，抱着学习的心态，能够不断的提升自己的人脉，达到自己想要的体验。

我是55岁退休以后来到保险公司的，是全国最后一批参加保险代理人资格考试入职的，到现在已经从业六年零两个月，累计销售保单762件，累计服务客户237位，为客户送去3.74亿的保障，还是非常有意义和有价值的工作。连续几年都是全国的优秀代理人。

保险行业是一个充分自由同时又需要高度自律的行业，每天早晨8点半到到公司开早会，十点半之前就结束，但是剩下的时间就是看你怎么做了，从时间上是非常宽松的，我从事保险工作没有这么多的急功近利，有的就是实实在在对待客户，所以有很多的陌生客户都成了很好的朋友，为两岁多患恶性肿瘤的小客户理赔了50多万，为帮到这个家庭感到特别的欣慰，同时由于自己非常自律和爱学习，已经成为全国四星级讲师，经常活跃在本市分公司，支公司，兄弟公司的新人班，转正班，提高班，衔训班，分享，产说会，产说会等不同的舞台，最大的感受和快乐就是：工作着才美丽着。

从业六年多，从没有一位客户投诉我，因为我的真，因为我的诚，因为我的专业和敬业，所以不像网上有的人对我们保险代理人的不实只说。

感受是，哪个行业都有哪个行业的行规，哪个行业都有干的好的，干的不好的，哪个行业都有问题，但是不管是有问题还是被诟病，也没法阻拦这个行业的发展，现在国家和政府都在扶植和弘扬保险行业，不是这个行业多么好，多么吃香，而是像李克强总理答记者问说的：”要用大病保险等多种制度，不让一个人患大病，全家都倒下”这是因为社保只是一个最基本最基础的保障，因病返贫，因病倾家荡产的屡屡皆是，所以用商业保险做补充才能让每个人的生活更美好。

所以，我觉得我们是做着稳定社会，为国家和政府分忧的非常有意义的工作，我们是很多人的贵人。

首先，同工不同酬。个人自由支配时间多。社会责任大，签定一份保单，就是一份责任。

在保险公司感觉挺好的，我从业保险已经有16年了，从进保险公司一无所知到现在是一名行业的精英，世界五百强的总监，行业的五星级讲师，已经到了行业的顶峰，在这个行业当中我实现了很多自己以前做梦都没有实现的梦想，

我总认为人不管在任何一个行业都应当被别人尊重，行业定位不同，价值也不同，最重要的原则就是做人，做事，不违背自己的良知，不偷，不抢，不坑，不骗，靠着自己的努力让家人过上幸福的生活，

我从最难的时候走过，被人讥讽和辱骂，我是农村的孩子，初中学历，是保险改变了我的人生，让我华丽转身。

现在带着总监区将近1000人，每年解决几千个就业的难题，创造自身价值的同时也在践行的社会价值，我参加过人民大会堂的保彰，站在行业中最荣耀的舞台，我的几个营业区每年上交税款高达几百万，我资助失学儿童，带领团队去养老院看望老人。我每天都在和我的员工去和很多人不理解，不认同保险的人去宣导保险的意义与功用，我们都是一群最善良的，有梦想的人，我们的使命就是抢在风险来临之前，让更多的人拥有保险的保障。

我非常喜欢这个行业，虽然还有很多人抵触和怀疑，但我从来没有想过要放弃这个工作，

我会一直从业到老，用我的专业去照顾更多的家庭。

希望大家也对身边的保险代理人，多一些尊重。因为他们都是希望你的家庭是最幸福的那个人

你可以拒绝保险，但你不可能拒绝风险。

就是把亲亲朋友都招集起来，买保险，去敲陌生人家的门，最后被赶出来的体验。

保险是一个高度自律的行业，越勤奋越自律越轻松，有资源也很轻松，其他就有一定的压力。很多从业者在坚持，认为可以在未来中国保险业大发展中，抓住机会有个好的发展。

这个行业不适合所有人，市场竞争很激烈，今年或许是过去几年最差的一年，可能是未来几年最好的一年！你选择行业，行业也在选择你。工作上午开会8:30——10:30左右，其他时间公司没有特殊安排，可以自由支配。自我管理是这个行业永恒不变的基础。

我身边的一个朋友就是做保险的，现在的保险行业很不好做，虽说大家购买保险的意识提高了，但是做保险的人自己的日子一点也不好过，他们的套路就是不停的招人，他们自己都说了，招到一个新人就赚到了，新人都是有任务的，不能白拿钱，新人拉不来客户，一般都是分批给自己家人、父母家人都先买了保险，这几单以后就可以转正了，接着客户不多了， 就开始游说自己的亲朋好友买保险，然后然后，实在没有客户了，就主动离职了，所以你看保险公司会一直缺人一直招人，就是这个原因，我的那个朋友做到最后没有连自己的生活费都赚不来，也离职了。