假如给我20万我会选三个行业创业。

首选餐饮行业。

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这段话是我2015年4月份想创业时说的：中国经济体系由现在第二产业主导转向2.5产业为主导，未来10年2.5产业主导向第三产业消费为主导，其中020，无货币市场为主流。中国餐饮将会变革。

我正在创业做的就是餐饮行业，马上就一年时间了，在这一年的时间中我学会了做餐饮行业必备的素养和能力。马云说过“刚来公司不到一年的人，千万别给我写战略报告，千万别瞎提阿里发展大计……谁提，谁离开”，以前我不能理解为什么说这样话，更加无法体会到马云心情，现在我是可以理解了。

模拟我拿到20万是怎么创业的，怎么制定战略的。

制定战略、制度和规划。

走中上品牌路线，三个核心主流单品，五个多元文化单品，三个特殊人群单品，前期拿1万元专门培训学习。1-3-5-10年规划，1稳，3团队壮大，树立品牌形象，5拓展4-6家店，10建立管理公司业务连锁店，直营店，培训机构三大业务。

刚起步不会选择合伙人制容易搞内讧，选择分红制协议。我会找三个人建立核心团队分红划分比例6:1.5:1.5:1，如果不跟我干就净身出户，危害店面利益的净身出户。每两个月业务最差的分红最少，包吃包住没工资只有分红。

选址。

城市选择⇒2.3线城市或者家乡⇒店面选址⇒人流大、步行街、T、十型街头⇒实地考察周围行业分布，统计人流⇒铺面考察研究是否适合做餐饮⇒约房东谈房租和转让费问题⇒签约。这里每一环节都有大学问，必需认真谨慎，好的选址已经成功了八成。

装修设计。

投入1-3万装修花最少的钱装修最高效益的门面，高效益的门店就得具备，吸引路人眼球，给路过的人一目了然清楚知道是做什么的，耳目一新设计特色。店内环境简约、大气、舒适、明亮的风格就行了。

厨房设计。

厨房是心脏，心脏不需要太大，健康的小心脏一样可以干出高效的。大概需要5000-15000的装修,工具费。

采购。

节省下来的采购成本都是利润。需求大的材料最好都是批发价，必需熟悉市场，找可靠的供应商，能节约的都是钱，品质一定要保证，能送货的就别往外跑。市场价格波动时常，能预期价格走向也能节约可观的成本。

初步运营。

人员安排必需要有条不紊，一定要做好准备避免高峰期的疯狂。价格方案一定要订好，订好好，再订好，太高不行，太低没钱赚。试业期间优惠，美团，饿了么等优惠活动，优惠活动最好三天，网购的客户很多都是吃遍全城便宜货的，别指望给大优惠就有回头客，优惠数量和活动时间都要谨慎。做生意不要挑战人性，没利益就倒闭。

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中期运营。

要树立门店文化，要树立口碑形象，要顺从市场，要维护老客户，要偶尔搞个活动，优惠1块几毛都是爱。

第二意向做小商品零售店，只要门店选址好，有很好的供应商，小日子可以安安稳稳的过，不需要费太多心，简单，安逸才是王道。

第三做投资人，给可靠的人，有理想和头脑的人投资项目，重点是需要很好的眼光，经验，大量的信息处理能力和判断力。

对创业的心得和看法。

雷军在一次大学演讲说过这样的话：“创业那是阿猫阿狗干的活”在这大众创业，万众创新的潮流里，大部分人都葬身火海了，真的要谨慎，光有一腔热血那是不行的，老板不是有点闲钱就能做的，也不是拉伙几个狐朋狗友就能干事业的，创业没你的美好，却有你想不到的困难，辛苦，痛苦，煎熬。

假如给我二十万创业我会选择做农家乐，如果在城市创业付了租金剩下的银子很少了干什么都干不起来，如果是我就去农村，农村闲置房屋很多，买也行租也行，弄好收拾一下花的钱可以忽略不计了，再就是租片场地五亩左右每亩租金每年1000元以五年为起租期，这样下来就七七八八了。

房屋费用10000左右包括租金，收拾，家具等等费用，租地费用25000 -30000之间。算下来还剩160000左右，剩下的钱用来购置基本生产资料和做广告，买猪三，五头，鸡，呀，鹅，百只…。定位目标客户群体是城市白领，和城市退休老年人，因为这两类人群有钱也有时间，

长时间在城市生活的人都向往大自然，利用传单宣传，到公园，老年人活动中心，幼儿园，商场等人口密集区宣传。从中培养忠实客户，以提供无公害食品来产生粘性消费，靠口碑做大自己的客户群体，二十万做这些应该绰绰有余的，干大后再投入就盈利了，基本上可以自足壮大了。

如果是我用20万来创业，肯定首选家用净水行业。我的创新模式是：免费安装，免费维保，免费换芯，服务费收600元/年。该模式的优势是帮用户省下买净水器的钱，省下维修的钱，只花必须花的换滤芯的钱。用户没有理由拒绝，实践已证明完全可行。

花1万元考察，并学习净水器的安装维保技能。

浙江慈溪那儿，净水器厂家比比皆是。选择一家实力较强，规模较大，有质量意识的厂家谈采购事宜。签订合作协议后，就在生产线上实习一周，掌握净水器装配的全套流程；然后，在售后实习一周，能基本掌握常见问题及处理办法。两周的吃住费用4500元足够了。

剩余的5500元，全部买净水器的全套零部件，以及二套安装维保工具。回家自己边组装，边画原理图，通常可以组装8台机器，同时，你的服务技能也过关了。

准备场地，并进货。

关于场地，我不建议租门面，一是费用较大，二是租了门面也没有顾客上门购买。有15平的车库或直接用自家的一个房间就行，当然配件货架得买三个单元组装。这样，工具、配件就可以摆放得井然有序，便于登记管理。

PC电脑必须要有一台，用于登记客户信息和维保时间。

机器的价格与厂家谈好，控制在750元/台左右，这个进价的机器，泵可以用到最好的三角洲牌，反渗透膜可以用到世韩膜。首次进货量为50台足够。这样，有4万元用于进货就够了。

准备开发市场的物料

有机器，会安装，能维保，绝不代表有市场了。因为光靠嘴说和熟人介绍，很难开拓市场。

该准备的物料包括：

1. 易拉宝二个，内容为“免费安装，免费维保，免费换芯”，背景为家庭主妇从净水器上用水，并开心的笑了。

2.铝合金展板三个，内容分别为水污染的危害，净水器的净水器原理，以及用户用了净水器的反馈。

3. 自媒体宣传的短文和图片各10个，用于朋友圈轮流发送。

4. 净水器专用样机二台，专门用于演示把添加黑墨水的黑水变成纯净水。

5.长条桌子二张，用于进小区宣传时摆放机器，演示样机等。

6.DM单页，介绍客户选择你的好处；测试水质的笔和客户品偿水的一次性纸杯等。

7.横幅一个，内容为“机器免费送，换芯不花钱”。

8.电动面包车一辆，用于装载机器，工具，配件和宣传物料。

此项投资有8万元足够。

开发市场

经过前期准备，开发市场已变成重复做一件事。那就是天天进小区宣传。进小区宣传，在县城的话物业通常收100元/天，地级城市的物业通常收200元/天。

实践证明，只要在小区摆摊宣传，每天至少能安装3～5台。

盈利简析

表面看，安装一台，第一年直接亏损150元/台，加上自己的工资和物料成本，亏250元/台是有的。但是要知道第二年的600元，扣除前期的亏损和服务成本，纯赚300元/台肯定有。

实践证明，每年推广600台没问题。也就是说，第二年就可赚18万，第三年就可以赚36万，依次类推…20万的投资，从第二年开始就有100%的回报！

在市场推广过程中，有的用户抱着传统观念，习惯于买机器，花钱换滤芯，这算作额外收入；更重要的是，当通过净水器把客户聚集起来时，这可是无价的数字资产，后期推出其他增值服务，盈利不可估量！

看到很多朋友给出了答案，如餐饮、美甲、宠物店等等，有些建议还真不错。但管理学者郑锋认为：缺少创新。

缺少创新，按既有的模式复制，只会陷入竞争。而竞争就存在风险。复制是从1到N，创新是从0到1。

20万，如果做实体店，以小城市为例，按照商业投入的预算，租金去掉3、4万，店铺装饰至少5万，留3万流动资金，恐怕可用于商品或设备的钱就没多少了！

如果是做线上的店铺，选哪个平台、做哪个行业?组织货源、雇佣人手、推广导流，都要精打细算。

​20万是个具体数字，但选项目还要依据创业者个人的人脉资源、优势喜好等诸多方面考量。至于创新，以需求倒推，寻找差异化细分市场，多算则胜。比如健康养生行业，大家都做理疗、绿色食品，你可做养生粥铺，不卖菜肴只做粥，数十种杂粮+中药材，科学配方并以慢火煮制，红豆薏米除湿、百合莲籽清肺……等等。当下人们工作节奏快压力大，想养生却没时间煮制这些。你精细化地做好了，不愁没有生意。仅以此例，诠释创新方法。具体实施，尚需创业者本人思考。

　　如果是笔者的话不会选择创业，而是进行投资理财，然后再写写文章，因为已经这样做了。

　　为什么这么说呢？创业实在太难了，而且没钱赚还累死累活的。

　　七八年前刚进入社会，什么都不懂，和老哥在深圳南山开桶装水店。虽然我只负责看店和扛一些附近的，但那是从早上9点忙到晚上9点啊！还特么的不赚钱。更更重要的是，在2011年年尾离过年只有20多天时，在送水的途中被车撞了，摔断了手肘。

　　到2013年吧，从深圳南山来到深圳龙岗开淘宝店，一路摸索没赚到什么钱，比如报个活动要亏几千上万块，一个人发货一弄就几天，那累啊！

　　后来感觉批发好做，为了开个阿里巴巴又去注册的公司，可结果并不理想，中途投降。

　　到2014年就不想干，去写小说。小说虽然是签约了，但那个流量惨啊！好像就拿了七八百块钱，其中600块钱是全勤。不过我这人懒，心情好的时候，一天能写两三千字，不好的时候干脆不写，也因此很容易太监了。

　　2015年到2017年主要是学习，什么都学，但主要是学习编程和金融，也从那时候开始天天盯盘，是个十足的散户。

　　在2015年的时候还干了点事，见朋友在淘宝上卖手机壳一个月赚十多万，感觉好赚又去弄淘宝，又弄了几个月。不过也没赚到钱，还有三四千块钱货堆在家里准备卖废品了。

　　2017年感觉做淘宝客和网站广告好赚，又去学习编程，尝试做网站。不过那是闲的蛋疼的时间啦，主要的时间还是每天盯盘。

　　到2018年头开始注册自媒体账号，过完春节出来正式开干，每天花三四个小时写四五篇文章。到如今两个月不到，收入一万七。所以，感觉还是不再瞎胡闹，就做自媒体好了，然后再理理财，保持收益在百分之十几就可以了。 　　

有20万用来创业。我最想进入的行业还真的是只有投资股票或者是定投股票性基金。

创业不易需谨慎。20万对一个普通工薪家庭来说也是一笔大资金了，叫我去创业，选择什么行业进入，这还真的是需要慎重考虑。我是从学校进入社会，没有家庭背景，在单位上班过着朝九晚五的日子，生活工作平淡。现在手上有了20万资金，让选择投资的行业，分析来考虑去，苦思冥想干点什么好呢，一无人脉，二无资源，三无背景。办实业经商开网店等等行业肯定是不行，生产销售人员管理都是挡路虎，创业的艰难只有当老板的人才明白，手上的这点钱不敢投实业，更不要说经商开网店赚钱了。

20万本金用于投资股票。我学的是金融专业，长期在金融部门工作，熟悉了解金融常识，对证券投资一直在操作，有了许多成功和失败的实际经验教训，用20万进入证券行业创业最适合自已，不要门槛就可进入，不需要与社会各种各样的部门人员打交道，不用人员招聘管理。用自己的经验稳定投资，获取收益。

20万做不了大生意。对于普通老百姓来说，20万不是小数目，赚得起，赔不起。我做的话，首先从风险小，收益稳定的行业去考虑，赚趋势的钱，赚小孩的钱，赚女人的钱，努力做到稳赚不赔。

为了能做到稳赚不赔，咱先来聊聊现在社会中，投资小又赚钱的三个行业，再选最想做的。

一、三个投资小又赚钱的行业。

【1】做兴趣特长培训行业。现代人越来越注重对成长的投资。特别是家长们越来越舍得，越来越注重对小孩兴趣特长的培养。

现在的小学生，礼拜天比平时上学还忙。我上小学的小侄儿，星期天既要学写字，学围棋，学手工，学机器人，还要学国学，弟弟星期天净忙接送了。

看看生活圈内，周围的许多家长都是为了让小孩不输在起跑线上，不惜花费高额的费用，让小孩上各种兴趣班。

邻居张丽在自家房子里开了个国学班，收了十来个学生，赚的就比工资高。

教育培训，是一个既符合现代人们消费趋势，又利润丰厚的行业，你懂得。、

【2】做特色小吃行业。

邻居小王开了个烧烤串串摊。每天流水达到2000元，月净赚2万元左右，就是特别辛苦，每天晚上三点多才关门。

那次去柳林，看到银行旁边有一家开柳林碗团的店，那真叫个生意兴隆，饭点根本就没有桌子，柳林当地人外出都要买上几箱碗团，到柳林旅游的人更是要一饱口福，走时再带上几盒。老板透露，他投资这个店20来万元，月净利润在5万多元。

做特色小吃，关键在于一定要有特色，要符合人们的口味。

【3】做理财投资行业。投资理财是用钱赚钱最直接的方式。这个没有门槛，投资股票是一种不错的方式。

用三步法选好股票。

一是得静下心来研究股票，从白马股中筛选出几支行业符合社会趋势的股票，细心研究每只股票近年来的走势，就会发现股票是波浪式前进的，找到趋势。

二是选好以后，观察等股票运行接近波谷时，果断买进，然后耐心持有。

三是等股票涨得接近波峰时，果断卖出。一年下来，能有个接近40%的利润。

做股票关键是有好心态，要有不食全鱼的理念，不要把鸡蛋都放在一只篮子里。

友情提醒：股市有风险，入市需谨慎。

二、我最想做的行业。

我认为：赚女人小孩的钱，做符合趋势的行业是稳赚不赔的。我最想做的行业是教育培训。

我的投资预算与模式：租上三个房间，租房子，装修，购教学设备9万元就够了，再年薪10万请上两个老师，5000元用于宣传，5000元用于对孩子们学习的奖励。

开一个国学启蒙班，开两个绘画班，收上200个学生，采用亲子模式，鼓励妈妈和孩子一起学。利润嘛，一年赚个十多万没有问题。

愿每一个有志于创业的人，都能梦想成真！

对此问题你有什么不同的见解呢？

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作为一个财经工作者，我觉得20万元创业资金少了一点，在大城市无论从事哪一行可能资金都不够。

那么限于资金的不足，我会首先转移创业地点，从大城市转向中小城市，甚至可考虑向农村城乡结合部进发。地点确定下来之后，我会先选择自己熟悉的行业或领域入手，不熟悉的领域或行业需要有一个熟悉的过程，而且不见得一定能成功，而熟悉的领域或行业成功的概率就高多了。然后再来思考一下自己到底擅长什么，擅长的领域投资金额又要在自己资金实力范围之内，不能超出资金承受能力，更不能过度负债创业，万一投资效益不佳可能加重债务负担，增加生活压力，也让个创业产生较强的挫败感。

思来想去，我有可能在农村城乡结合部租几亩地开一个有特色的农家乐餐馆，规模不要大，关键给食客提供货真价实的绿色食品，比如鸡鸭鹅鱼全部让当地农民自己养殖，蔬菜也请人种植，甚至可能开辟一定的观光农业特色园，让城里的消费者自己亲自采摘菜或果品，感受到农业生产的兴趣或乐趣。而且价格公道，准能增加回头客率，一年赚上10万元、20万元一定不是什么难事。经过数年经营一定可积累一笔不小的资金，然后再图谋干大的投资事业。

而且，开一家小型有特色的农家乐，这笔资金足够了，不会因此去借债，而且经营起来也好管理，不用费太多的心，压力也不会大，成功很有把握。

假如我有20万用来创业，我最想进入快递行业。虽说现在的快递行业已经饱和了，但是乡下那最后5公里却正等着我们去开发呢。

1、就以我家的家乡为例，近5年来，网购的人数正在成几何地快速增长。尽管乡村道路早已硬化，快递网点早已遍布神州大地，可网购的物品只能送到乡镇一级的代收点，买家只能收到电话或短信通知后去代收点取件，且每次还得向代收点缴纳5块钱的保管费。至于这个费用是否合理，这么些年了一直无人过问。

2、我的想法就是，自己购买一辆小货柜车，与县城里的各家快递网点签订合约，接手到他们那里的快递件，直接为买家送件上门，同样也只收取每件5块钱的费用。对买家来说，同样只需5块钱，却省了去乡镇取件的麻烦；对我来说，在家乡就能创业，就不用出远门务工了；都是皆大欢喜的美事。

3、再来核算一下投资与收入的情况。买一辆小货柜车不到十万元，在县城里租一居室的房子每年约5千元。为了每天一早能第一时间开始送件，每天晚上必须把第二天要送出的快递装好车。与县城一级的各家快递网点签订合约，每家最多支付一万元的费用。以往，他们至少得把快递无偿送到乡镇 ，有了我的加入，直接为他们省去了不少的支出。就算我不要他们的一分钱， 按每天送货上门300件计算，总收入1500元，减去车子磨损费、油费、人工费1000元，每天还能挣500元，与打工相比，是不是强多了。

综上所述，20万用来创业是个尴尬的数字，无论是开饭店或是其它实体商店，除了房租与装修外，就所剩无几了，尤其是今年受疫情的影响，实体店更是生存艰难，更不用说赚钱了。在这个网购大行其道的风口，去乡下打通快递的最后5公里，我觉得是个不错的行业。朋友，你认可我的观点吗？欢迎留言互动，谢谢。

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