新手小白做电商，第一步这样做就对了。

大家好，我是淘宝美工老申。“我想做电商，第一步应该做什么？”，从问题描述看，我猜想，你是不懂电商了。希望这篇内容能给你一点帮助。

首先，我们简单的看一看电商：就是通过网络，将产品卖出去，把钱赚回来。哈~~够直接吧。所以，搞电商，照样需要产品、交易和平台这三个东西。

产品：就是你打算卖什么，比如垃圾袋、女装、美妆等

交易：要产品卖出去，就需要有支付功能。是支付宝呢， 还是微信，还是其他的支付方式呢

平台：就是展示产品，完成交易的过程。比如淘宝、拼多多、头条小店

对新手小白而言，这三个都不是你要考虑的。第一步要做的是：创业计划

新手小白做电商，基本都是冲动型的，当前白热化的竞争环境下，电商创业的风险很高，难度很大，失败的可能性大，这可不是危言耸听。为什么我建议你做创业计划呢，原因有三点：

1. 电商专业性很强，电商不像实体店，开个店，做的是本小区生意，消费者可能是图方便，或者大家认识卖个面子。但电商是面对全球的，你根本不知道消费者到底是谁，也不知道他们需要什么，如果你没有专业的运营、美工，很难做出结果；
   

2. 电商牵扯面很大，有不少人经常说，电商一个人就可以了。的确，市场上有很多的无货源模式，一个人免费就可以开淘宝了，这要放在六七年前，肯定是可以起得来的。但到了今天，一个小白想要做传统电商，可没那么简单了。从运营团队讲，它要运营、美工、客服、摄影等。从产品环节来讲，要货源、备货、包装、售后等，从资金层面看，他需要保证金、广告费、至少15天的提现周期、人员工资、设备等。现在做电商，它涉及的面真的太广了。

3. 电商规则太多，严格的说这是电商运营者的专业操作。它不像开早餐点，一碗粉多几根少几根并不影响，包子大点小点也没人在意。可是电商不一样，每一张图片都有严格的要求，每个标题都有严禁的写作逻辑。最让人头痛的是，平台的规则时时在变，真的可以说“朝令夕改”，昨天的经验到了今天，可能就吃不通了。电商就是操持热情的学习态度，一出新规则就要调整完法。

2020年，电商的确是个机会，比起往年来说，入局电商的个人、企业会越多。对新手来讲，在动手之前给自己写一个详细的创业计划，比什么都重要，它就像一面旗帜，引领你一步一步走向目的。如果没有明确的方向，那你每一天都是懵的。创业计划，可以围绕以下6个方面来写：

第一：假如一直没有收益你能坚持多久

电商创业，不可能一开店，就会有收益，就算有成交，默认15天后提醒，所以认真的问一下自己，到底能坚持多久。比如三个月，还是六个月，还是一定要成功。这个创业周期很重要很重要。

个人觉得，如果是一个人做，给自己三个月，三个月的时间达不到自己的预期效果，那就放弃了。

第二：做电商的动机是什么

是听身边朋友说开网店很赚钱，还是真的想要入局电商了。找到潜在的动机，而不是一时的冲动，不要想当然觉得可以尝试尝试。今年我的感觉很深，好几个客户，自己开厂的，早些年建议他们做电商，个个都不听，但今年都在埋怨开始太晚了。

如果是生活逼你做电商的，那你成功的可能生会更大哟。

第三：有多少预算

钱不是万能的，但没钱是万万不能的。先去看看卡里有多少钱，因为电商是个烧钱的活，一不小心，钱就被花光了，但是你可能还没进入状态。

现在，开网店基本都是免费的，但产品、流量、拍摄、美工都需要用钱，打单机、电脑、包装也需要钱。所以，适当的预算，会帮你更合理的分配资金。

举个简单的例子：比如你有10万块，那就可以搞个8000元的电脑，可如果你只有5万，那可能只能用3000元的电脑了。

第四：你会什么

前面我们讲了，电商的专业性很强，运营、美工、摄影、产品货源等，总有一两个是你能管控的吧，如果你什么也不会，只是有做电商的想法。摆在面前的就两条路：出钱请人和先去学习。

如果要组建电商团队，那就需要有办公室，看上去像公司的样子，这个钱可没底了。

如果有没多少钱，又不能搞团队，那么就只能自学了。

第五：你身边有些什么朋友

在家靠父母，出门靠朋友，我们一但踏入社会，就等于是出门了。要做成一番事，没几个朋友帮，那是很难成事的。

常说，想要成功，就要跟成功的人在一起。你想做电商，身边有没有做电商的朋友，跟他们的关系如何。

我在2015年的时候做美工的培训，其中有一个从江苏的朋友过来学习。他就说那边没见到有电商学习效果圈子，相对比较保守，不像义乌这边的人爱学习，愿意交流。

你的朋友圈很重要。如果有人做电商，那就可以跟他一起学习，有问题可以请教。

第六：是做传图文电商还是直播带货

当前，电商模式很多，有传统的图文电商，如淘宝、拼多多，也有短视频直接带货，比如拼音、头条小店等。

传统的图文电商，一定要有店铺。但是，自媒体时代，没粉丝没店铺也可以赚钱，比如拼音短视频、西瓜视频带货。

多去了解一下，选择一个更适合你的平台和模式，所谓选择大于方法。这跟结婚一样，男怕入错行，女怕嫁错郎。我们选错了，那可能会很吃力。

以上6点，只是给大家一个参考，不是为了帮助你做电商，而在你开始做之前做一个全方面的思考，给自己五个目标和时间，拟一个初步的创业计划，然后选择适合自己的方式，再开始去做，而不要因为太冲动瞎搞。

想做电商，第一步得先确定做什么产品，无论是线上还是线上，产品都是核心，只有确定做什么产品才好针对性的开展。

如果你是有产品、有供应链的，想通过电商来拓展线上销售渠道，这样就更容易来开展了。

确定了卖什么，就要寻找适合的平台，目前国内主流的综合性电商平台无非是：淘宝、天猫、京东、拼多多，个人建议如果前期资金投入不大，就选择淘宝和拼多多就可以了。

主要原因是淘宝和拼多多前期一次性投入不大，不想天猫和京东，进入门槛比较高。如果产品客单价不高，建议前期精力可以先放在拼多多，主要原因是拼多多出单快，很快能看出效果，而目前的淘宝需要做一个长期计划，淘宝店铺是一个养店的过程，是靠长期积累的过程，所以淘宝店铺不能操之过急，否则会出现店铺起来的快，掉下去也快。

以上只是举例说明，主要原因是现在的电商流量已经十分碎片化了，所以要多平台操作，这样更容易出单。

除了多平台做电商，现在做电商还要多模式操作，不能完全靠传统电商平台的模式引流成交，今年直播电商爆发，如果做电商不直播，对于新店来讲会彻底失去优势的，因此无论做什么产品都要想办法做电商直播，无论是电商平台的直播，还是抖音等一些短视频平台的直播都可以做起来。

综合以上所述，电商第一步就是做好产品和选择，好的产品好的选择能更好的把电商做起来。

做为一名电商从业人，我用我的实际经验告诉你，应该怎么做，不吹牛

战国·宋·庄周《庄子·天地》：“通于一而万事毕。”只有了解事物本质方可万物通。想做电子商务首先了解行业以及电商销售模式和与自己实力相对应的电商模式，不是盲从。

中国电子商务是世界名列世界前茅

中国每年快递量400亿占世界快递总量50%。国家统计局数据显示，2019年全国电子商务交易额达34.81万亿元。我国“新基建”推动5G快速发展，电子商务即将迎来新的发展历程。疫情发生以来，实体产业尤其服务业受到巨大冲击，很多实体企业转型互联网，线上线下联动发展。

明确你为什么要做电商

当然直播电商、直播经济在当下中国红红火火。薇娅、李子柒、李佳琦等动辄几十亿销售额，几亿的收入，哪个不羡慕？然而，这毕竟是凤毛麟角，倒下的还是大多数。创业首先应该从自己喜好出发，真正沉得下心才行。我有个学员今年72岁了，他一直坚持做电商，帮助整个村卖小米，也算是做的风生水起。但大部分人还无法坚持的，有一点要明白，5G、人工智能、物联网、工业互联网、区块链时代已经来临，我们还有更多选择吗？只有紧跟时代步伐了。

电子商务创业需要做什么准备？

做电子商务你需要做好以下几个方面的准备工作：

1、产品准备

需要选品，选择适合电子商务渠道销售的产品，要考虑很多因素。基础因素：成本问题、质量问题、售后服务问题、有没有足够的利润空间支撑等等。物流发货问题也是需要考虑，时间、损耗、快递费用、包装费用、打包费用等等；

2、物质准备

做电商是需要有资金投入的,人员、设备（电脑、宽带 、摄像头、声卡、补光灯、调音台、话筒、背景、手机）、货品等等；

3、心理准备

要有充足的心理准备，未来的创业路途中，必然有很多人不看好你，甚至蔑视你、不信任你。同时，创业项目必然有一段困难期，在哪个时期，你的接受力会下降。原来自己和那些给你负能量的人，不是他们攻击力增强了，而是你防御力降低了！

4、时间准备

做一个电商创业人你需要有心理准备：电商创业是一个技术活，是需要学习和实践的，要有充足的时间

怎么卖？选择什么电商模式

电商销售模式比较多元化，要根据自己的实际情况和当下电商红利风口进行合理选择。电商模式主要有：货架式电商（淘宝、京东等）、社交电商（拼多多、微商等）、内容电商（今日头条等）、直播电商。

最后，鼓励一句“坚持才会胜利”，这句话特别适合电商，多部分人失败就是因为不坚持。

我是石头说电商，一个做了10年电商的老人，欢迎关注我，咨询电商问题。

现在越来越多的人去做电商了，当然，这里说的电商不是淘宝、拼多多、京东等国内目前已经成熟的电商平台，而是国外的跨境电商。

在最近几年，随着全球贸易加速以及利好性贸易政策的出台，国内很多的商品开始走出国门，走向世界。中国的商品无论是日常用品类，还是食品类，还是电子类产品在国外很多国家得到了认可。

反观国内的电商平台，国内的电商已经发展的相当成熟了，平台上聚集了大量的卖家。卖家与卖家之间拼的是价格战，价格战最终的结果就是利润空间越来越小。国内电商平台新进入的卖家几乎没有流量，商品的曝光机会少的可怜。所以，很多卖家开始刷单刷好评，拼命的想增加自己的店铺的曝光率。每天不停的更新商品list，累到吐血，订单却少的可怜。

跨进电商在最近几年开始发展迅速，很多的国内电商卖家已经转战海外跨境平台。与国内的电商平台比较，海外电商平台中国卖家要少的多，竞争小，利润空间大。一件商品在淘宝上卖50RMB，在亚马逊上可以卖50美元，这中间有6倍的利润空间。中间除去平台和物流费用，利润空间还是巨大的。

目前比较好的跨境电商平台主要有以下几个:

1、亚马逊

亚马逊是目前四大跨境电商平台里销量最高的平台，不管是用户数量还是买家购买力消费水平都是排第一的。亚马逊分多个国家站点。卖家可以根据自己产品的特点选择不同的站进行注册。

2、ebay

ebay是四大平台里创立时间最早的平台，ebay也是多个国家分多个站点，但是ebay销售方式主要是国内卖家通过邮政小包进行海外直发，收款是用paypal收款。ebay在整体的流量和买家数量上落后于亚马逊，但是在一些小的类目，例如汽配，摩配，汽车改装件，收藏艺术品类目销量比亚马逊高。

3、wish

wish是目前最大的移动跨境电商平台，手机APP的装机量在多个国家排第一。wish后台操作非常简单，有适合中国卖家的全中文后台。之前是非常适合新卖家去做得平台。

4、速卖通

速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台，速卖通在俄罗斯，乌克兰，东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一。速卖通也是非常典型的阿里系的平台，有全中文后台操作系统，操作规则和流程，店铺运营方式，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似，需要团队化的运营和投入大量的精力。目前速卖通需要企业才可以入驻，

所以多于一个新手小白来说，先选择平台。个人建议选择亚马逊。因为亚马逊重商品轻运营，卖家不需要花太多的时间在商品的运营上。只要慢慢打磨你的产品，优化好listing。那你的店铺就有流量，就可以拿到订单。

然后决定卖什么东西，这个可以在亚马逊上去看数据分析，找同类爆款卖最好。

其次就是找货源，目前比较好的货源就是1688。

最后，如果物流自己不能解决的话，需要找货代公司帮忙走物流。

整个流程很简单，只要有一台联网的电脑就能做。但是能不能赚钱，就要看个人本事。反正，我觉得100个人做，赚钱的不到10个人吧！跨境电商的核心在于选品和运营，而选品和运营需要非常高的能力。如果你之前根本没有接触过电子商务运营方面的知识，那就要下功夫狠狠补一下。

关于ERP的选择。ERP是方便你来上传商品和管理订单的功能。前期不用考虑，ERP的价格都非常高。不用一开始就是买ERP。ERP 99%都是忽悠割小白韭菜的。

这要看在哪个平台做咯，肯定要学习这个平台一些入门知识的，可以咨询我哦

做电商第一步做什么？

1.电商培训机构告诉你第一步先培训呀

2.淘宝告诉你先上淘宝大学看看，免费的

3.拼多多告诉你，你是厂家或者东西够优惠，就直接来

4.今日头条告诉你，只要你开通商品卡，就可以开始你电商失业。

第一步：先要了解 你想要做什么类型的电商平台，国内 或者 国外

第二步：选择合适自己目前拥有的资源选择平台

第三步：了解选择平台规则 注册店铺-上传产品 恭喜你成为老板了 祝你生意兴隆

第一步先以个人或企业开通网店

电商行业我涉足3年，两年帮别人干，1年自己干，现在作互联网产品了。可以分享从做的第一步到放弃的心理历程。哈哈，开玩笑。既然你是想做这个行业，我也不磨灭你的积极性。分享一下，我认为你可能做的第一步。 零售行业有个恒定概念“人/场/货”，电商也比较适合这个概念，我就结合这个概念，与你聊聊。

人：我简化成电商团队和消费者；

1. 电商团队：你问了这个问题，你应该是没有行业的团队人员；那你就要自己摸索一下电商的流程，这个涉及到工作事项，比如产品采购，店铺装修，产品包装以及上架，运作推广，客服咨询，订单发货等等；这个肯定成不了你的优势吧。这个说实在没那么重要，自己稍微费点力，还是能保障正常惊喜。
2. 消费者：或许你有敏锐的观察力，接触到了消费力极强的用户群体，如果你有这个资源，那你第一步做的，加到每个用户的微信。之后看用户需要，推荐自己的产品。

场：我简化成用户接触方式；

1. 已经有成熟的用户接触方式。比如已经微信号已经很不少用户群体，或是自己独立运作了网站，或是在某些平台做了群管理员/uP主/吧主等；这些都是你潜在的售卖场景，如果有这些资源，你第一步要做的，就是挖掘你维护的用户可能会消费什么产品？之后找找渠道，获取一下产品。
2. 没有成熟的用户群体。那就是看自己有什么擅长或是自己想运作的方式；如果想店铺运作，就在某宝/拼夕夕/啥赞等注册一下店铺，之后，找点货源上架。如果只是卖货的话直播带货这个也算今年的主流了，可以到对应的平台注册一下。

货：我简化成成本较低和获取简单；

1. 成本较低：能有价格优势，这个你只需要找个“场”曝一下货品便好。
2. 获取简单：也就是你有渠道优势，这个我就建议你别自己作，做好中间商，赚点差价，会发展快很多。

我的看法

电商不是工业生产，做完一步就能产生价值。建议综合分析一下自己的优势，了解一下市场，分析一些用户关键点，我常用的方式“5W+1H”：

（1）Who：消费者是谁？他们喜欢什么？

（2）When：消费者一般什么时间消费？多久一次？一次多久？

（3）Where：消费者通常会去哪些位置，那些平台。哪个模块？

（4）What：消费者在特定的时间和地点都做了什么事情？

（5）Why：消费者为什么要这么做？有其他替代方案吗？

（6）How：消费者是怎么做这些事情的？我是否能提供产品，服务用户？

没有用户价值的场景，都是伪场景。