首先，看个存款的两个标准，一个是日均余额一个是时点余额；日均是指:当期存款总量/365乘以存款天数；时点余额是指:当期存款总量；举例说明日均存款数怎么算:某人在某行当天存入356元，第二天转走了，那么这个人存的这365元在银行产生的日均余额为365除以365乘以1等于1元，时点余额就不用举例了；

其次，看银行的具体规定和制度，提问中说的是柜员吧，有些银行只对营销岗位的员工有任务规定，对于运营人员是没有任务的，有些银行则是全员营销；

再次，银行存款分为好多种，大体分为基础存款、结构性存款和金融资产，基础存款指的是活期和定期，就是通常大家思维里的存款；结构性存款介于基础存款和理财之间，也属国家存款保险保护范围内的保本产品，金融资产就包含的多了大概有基础存款、结构性存款、理财、国债、保险、基金等金融产品；不知文中提到的是哪种。

最后，每个月十几万的任务，就算是最不好完的基础存款日均任务，对于银行任何一个员工来说(在编)就等于没任务，一般下存款任务都是按百万千万下的。

我不知道您是不是刚刚加入我们的新入职员工还是准备加入的提前打听打听，希望我的回答对您来说会有所帮助。

作为银行普通柜员，没资源、没背景、没人脉，想要完成每月的存款任务，的确难度很大！如果是一、两次完成不了，最多也就被扣点绩效奖金而已，但长时间没有完成指标，降薪、调岗，甚至劝退，的确是有可能的！

银行柜员日常绩效考核中，揽储是常见、也是最重要的指标之一

上至银行行长、下至一般柜员，银行都有具体的KPI指标，虽说不同岗位，指标的侧重点略有不同，可几乎一样的是所有的人员，都有每月吸储的任务，少则十几万，多则几十、上百万。而对于那些，刚过实习期、没资源和人脉的银行普通柜员来说，一旦完不成，银行业绩考核任务，轻则扣奖金，重则降薪、调岗，甚至还有可能被劝退。

因此，对于KPI绩效考核，银行很多新员工是既爱又恨，但也无可奈何！要知道，存款是银行最重要的“资源”，没有储户存款，银行拿什么放贷、哪有营收和利润，又怎么去和其他银行竞争呢！

银行普通柜员，如何完成揽储指标

之前，和很多银行老“油条”聊过这件事，其实大抵上，揽储渠道就这么几条：

1. 依靠家庭背景。如果你的父母或亲朋好友，是从政、亦或者经商的话，完成银行吸储任务，自然不在话下！
   

2. 深入挖掘人脉资源。要知道，从小学到大学毕业，同学、校友、老师一大堆，平时多联络一下感情，必要时，看这些老同学，能否相互扶助一下！
   

3. 日常客户积累。上面两点，虽说可解一时之急，但终归不是长久之计，所以，日常积累一些客户是还是很有必要的！这一点完全得靠自己钻研（或贵人帮助）了。一般而言，银行柜员日常接触的存取款客户会比较多，多留心观察，发掘重点客户吧！

总之，“举头望明月、低头拉存款”，“一人在银行、全家跟着忙”，这才是银行工作人员揽储的真实写照啊！至于说，一时完不成考核目标，不要紧的，最多也就被扣点绩效奖金而已，平时多想想办法，跟老员工多学习，总能有办法达成指标的！

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在实际情况下是不会的。因为中国是个人情社会，除非你实在是得罪太多了，人家确实看不惯你，才会以这个理由辞退你。

但是不排除那种较真的银行。

我们来看某家银行的劳动合同你就知道了。

注意看9.9的B条款。乙方（也就是员工）不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作的。银行会提前一个月通知你离职，并发放一个月的薪酬给你作为补偿。

如果你长期不能完成存款，然后又经过调岗，还是不能胜任工作，你就会被通知下岗。

是不是这样，主要取决于你签订的劳动合同。有些银行搞末位淘汰，业绩常年累月都是倒数第一，不说别人要你下岗，你自己也怕是不好意思留下来。

一个月十几万的存款，真的非常少了，看样子你需要改变自己的工作方法，以及自己的思想了。

这得看是在什么样的银行，以及银行的内部考核制度是什么样子的。

每个月完成10多万存款任务，是多还是少，不同的银行，不同的地区也是不一样的。据我所知，在我们这儿，如果在国有大银行，员揽存任务相对来说很低，一个月10多万，一年就100多万，这已经很不错了，根本不会有下岗之说的。

而在中小银行，员工揽存款更多的是采用激励机制，也就是分了任务，任务完成多少，就给多少比例的奖励；超过了也给奖励，如果没有完成，则扣除相应部分的奖励，也就是绩效工资会受到影响，但是不至于下岗。

在银行上班，揽存款可能是银行员工最大的难题了。银行需要存款，给员工分任务也几乎是常态化了。对那些有资源的员工来说不成问题，可对于普遍家庭的员工，揽存款就是困难事了。动员亲戚朋友来银行存款是所有人的共识，还有自己花钱买东西送人的，请吃饭的，一个人认识的圈子就那么大，必须时刻想办法，才不至于自己的存款流失严重。实在完不成任务，那就少拿点工资好了，工作还是要继续做的。毕竟在哪上班都不太容易。

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银行的考核指标日渐复杂化，存款的比重日渐在降低。各个岗位的考核指标也差距较大。部分国有银行的普通柜员是没有存款任务的，只有业务量。

很多年前，本人在银行当柜员，当时上面下了5万的储蓄存款的任务。

正在犯愁的时候，刚好一个老大爷过来存了30万3年定期，结果几年的任务提前完成。

自来户对于柜员来说，是个拉存款的重要渠道，要好好利用！

每月保证新增十万存款的柜员？这样的优秀人才，来我们银行吧

不会下岗，因为你不是客户经理，就算是客户经理也不会下岗，总是完不成任务只是会调离客户经理序列，你的主要的岗位职责是服务好客户，为客户办理存取款以及特殊业务等，只要不违反法律，不违反单位禁止类错误，是不会下岗的，但是日子会不好过，压力会很大。

第一每个月只完成十来万的吸储任务，一般是达不到支行下达的计划任务的，那么很可能只能拿到基本工资，拿到手的不会高也不会很低，过生活肯定也足够了，但是比较勉强对吧。

第二银行网点每天要开晨会和夕会，不晓得你们是否有，但是每次在这晨夕会汇报业绩的时候，还是很有压力，天天被督办的日子不好过啊。

首先要取决于你是什么样的银行

有些银行网点的存款是自来水 无论是日均还是时点都不错的 他们下达的任务 只是希望你能为行里锦上添花 比如我上一个网点 这种情况你要做的是积极做好本职工作 尽量留住自己经手的客户的存款 来让你的领导看到你的个人能力

当然大部分网点是和揽储量挂钩的。一般的柜面客户是很难让你真正挖掘到大客户的 就算有些真的愿意把钱转到你们行的客户也基本上都是理财经理的客户 所以本来银行的揽储任务就是需要你的资源和人脉的

但不是说你没有揽到就一定会开除你

大部分的只是会减少你的绩效

当然我也碰到有人迟迟完成不了任务 然后绩效都扣光了 最后只拿基本工资的情况 在银行如果只能拿基本工资 那还是比较惨的 可能这是银行上层的一种那劝退方式 却绝对不是直接开除你的

所以最坏的打算也不过就是拿基本工资吧 那就在柜面想办法积累客户了