文章来源于：张丽俊

作者：张丽俊

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导语：为什么定好的目标总是完不成？因为员工总是在被动地完成目标，并非自我驱动。而且制定的目标也不算完全合理。以下与大家共同探讨。

在谈目标前，我们不妨先重温一个老故事：

一群孩子每天都来到老人家门前玩游戏，非常吵闹。老人很是头疼，后来他想到了一个办法。

他找到这些孩子，告诉他们，让他们每天都来自家门前玩，并且答应每天给他们两元钱，孩子们非常开心。

过了一段时间，他只给孩子们一块钱，他解释说：“我已经退休了，没有钱了。”

又过了一段时间，他就不再给孩子们钱了。

孩子们无钱可拿，非常愤怒，他们发誓，不为老人而玩了。他们离开了这里，从此再也不来打扰老人。

你看，本来孩子们自发地到老人家门口玩，是积极主动的。而后来，则由原来的主动变成了有外部奖励才产生行动，一旦外部奖励不到位，他们则放弃了原来的行为。

这个故事告诉我们，动机是可以操纵的。但我们更可以得出另外一个结论：自我驱动远远比外部奖励更为重要。

回到定目标上。为什么很多团队目标定高了完不成，目标定低了还是完不成？

是员工能力不行吗？是他们真的做不到吗？

其实大多数情况是员工认为定的目标和自己没有关系，是老板的目标。或者说是老板要我完成的目标，而不是我要完成的目标。

即便他们在做工作，也只是因为外部奖励，是拿这一份工资应该具备的职责，而不是他们主动想要做这件事。所以他们不会全力以赴，目标自然也就完不成了。

想要完成团队的目标，就一定要激活员工，让员工从外部激励驱动变成自我驱动。

那么如何实现？

你要搞清楚员工想要什么，然后团队想要什么，把个人的目标和团队的目标联系在一起。让员工觉得不是在给公司打工，而是在为自己奋斗，就拥有了自驱力。

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