商业思想与企业竞争力

文／韩树杰

关于“商业思想与企业竞争力”这个话题，我想首先要从这两个概念谈起。

什么是商业思想？

商业思想就是指导我们商业活动、商业实践的理论、逻辑、方法和模式。

什么是企业竞争力？

当下这个网络经济、数字经济、智能互联的商业时代，企业竞争力已不仅仅是同行之间你死我活的能力，而是企业自身生存和发展的能力，有点类似于林毅夫先生讲的企业“自生能力”。

网络经济时代，产业升级迭代的速度在加快，竞争的概念也发生了巨大变化，你甚至说不清竞争对手到底是谁。方便面厂商销量下滑了，是因为其他厂商产品做得更好？营销做得更好？却没有想到，外卖在很大程度上替代了方便面甚至其他一些速食行业。人家做外卖，根本没有考虑过你方便面的问题，根本没想过把方便面作为竞争对手。

商业思想对企业竞争力有什么意义和价值？

也许从中国过去四十年的商业实践和商业思想变迁中能得到一些启示。

我曾经把改革开放以来四十多年的民营企业发展分为六次浪潮，这六个时间节点是：1978、1984、1992、1997、2008和2014。每一次浪潮都有其宏观、科技、行业和管理思潮为背景。

1978年，改革开放是一次历史性的思想解放和制度松绑，在巨大不确定性和制度风险下，一批草根创业者、农民企业家和政经合一的村社经济领导人在一片荒芜中开始创业。典型代表人物有，禹作敏、吴仁宝、鲁冠球、年广久、刘永行，这一时期最宏大的商业思想就是顺应改革开放、市场经济这一历史发展潮流，充分利用巨大的政策红利，并在不确定性风险中以大无畏精神开拓进取。

1984年，小平先生首次南巡，承包制从农村的土地改革延伸到城市的国企改革。一批具有精英意识的企业家开始创业，我们称之为84派，典型企业如联想、海尔、万科等。84派企业家的商业思想有很多特征，比较突出的是品牌质量意识和管理意识的觉醒，这两点在海尔和万科身上体现的极其鲜明。

1992年，小平先生南巡讲话，终结了意识形态争论，给中国市场经济发展打了一针强心剂，也吃了一颗定心丸，市场消费需求蓬勃涌现，大量体制内精英开始下海。代表人物有陈东升、冯仑等，称之为92派。在各行各业蓬勃发展的基础上，金融和地产行业开始崛起，这时的商业思想高度重视打造民族品牌，高度重视营销广告、渠道为王。

1997年，是中国的互联网元年。中国进入互联网商业时代，所有现存的知名老牌互联网公司都在之后的几年涌现，如BAT、搜狐、网易、新浪等。这一时期亚洲金融危机影响深远，出口导向型经济不断强化，城市化加速导致房地产热，能源化工相关产业蓬勃发展。时代的变迁影响着商业思想的演化，大量海归及互联网公司开启阳光创业，风险投资、股权投资兴起，制造业、房地产、投融资领域表现突出。代表性的企业有：富士康、恒大、碧桂园、三一重工、德隆、涌金、明天。

2008年，美国次贷危机引发全球金融海啸，国内经济面临转型升级，大量海归精英回国创业，大量互联网＋新技术、新模式涌现，移动互联网蓬勃发展，不断改造着各行各业。同时，中国企业逐步走出去，海外并购频繁。这一时期代表性企业如：吉利、小米、格力、乐视、美团、58、今日头条、滴滴。

2014年，中国开启了“大众创业、万众创新”时代，主要背景是几十年经济社会发展积累的深层次问题和矛盾到了必须痛下决心治理的时候， GDP增速由年均10%以上降到6-7%，产业面临转型升级，中国经济进入“新常态”，需要新动能，就是所谓的“创新驱动”。创新驱动的理念提了很多年，日子好过、赚钱容易的时候，很难去创新；日子难过、赚钱不容易的时候，被逼无奈不得不创新。

2014年之后的5年，又可以分为两个阶段，前三年是中国历史上最大规模的创新创业浪潮，创业者、热钱、政府政策大量涌现。而后两年则进入资本寒冬。原因很简单，创业本身失败率很高，通常认为初创公司三年内绝大部分会失败，所以创业与投资本身就是有高峰有低谷的波动，只不过这一波众创大浪波动更剧烈、时间更长、规模更大。

过去几十年，企业的生存和发展依赖于许多复杂的外部因素，有些甚至是违法违规的因素。而在未来，许多不规范的外部因素正在消失，企业的生存和发展越来越依赖于提高自身内在能力。商业思想对企业竞争力将越来越起到决定性的作用。

商业思想如何转变为企业竞争力？最终的落脚点在于创新。

什么是创新？从商业角度讲我认为创新包含两个核心要素：创造性和可交易（有交易价值）。创造性就是与众不同有新意，可交易就是这种与众不同的新意，并非自娱自乐，必须具有社会价值才可交易。

我们通常把商业创新分为科技创新和模式创新，科技创新我们可以理解为生产力的创新，模式创新我们可以理解为生产关系的创新。

过去我们通常把生产力和生产关系，把科技和模式割裂开来。事实上，两者是融为一体、一体两面的关系。

未来的商业，尤其对颠覆式创新来说，更依赖于科技与模式的融合，科技创新的商业化必然带来全新的商业模式，需要商业模式的变革，而商业模式的创新也需要科技创新提供思维基础、支撑手段和实现条件。有什么样的生产力就有什么样的生产关系，有什么样的生产关系，就有什么样的生产力。

所以，对当下和未来的企业家和创业者来说，要想实现颠覆式创新，只考虑科技或只考虑模式都不可行，必须将两者结合起来。

（本文主体内容为韩树杰博士在《商业思想与企业竞争力年会》上的演讲）