20平米水果店创业奇迹 三天暴力收款70万

消费者越来越聪明，实体店越来越难做，这是很多实体店老板的切身体会。有时候你想特别真心实意的搞一场活动，但最后却草草收场，自信心大幅受挫。

然而，放眼全国，开豪车住豪宅的却越来越多，这是为什么？

其实，消费者整体的认知水平在提高，但是人性不会变，很多原来的思路只需要稍微创新一下就可以收到奇效。

且看下面一个通过免费送水果的方法，三天之内就收款高达70万元的成功案例。

第一：引流 利用客户贪便宜的心理

对于一家新开业的水果店来说，人气是很重要的，怎样才能引流呢？这家水果店开业活动是:“6.6-6.8号，每天免费领取一1斤水果，每天限量100斤”

这是一种非常常见的引流策略，但是少有水果店有这样的魄力的。不过扪心自问，假如此刻的你刚好没事，而且这里就在你家附近，你应该也会去领取一斤吧？这家店采用免费领水果的策略，吸引客户进店，连续三天，就至少有3次跟客户接触的机会。

第二：打造回流产品 促使客户重复消费

如果通过免费领水果吸引客户进店，但是不产生成交的话，无疑这个活动是失败的，所以就设计了第二个策略---回流策略:“开业三天，累计消费满99元，送价值189元的夏凉被一床”。

看到这里，就会有很多人心动了，大家想想,每天一斤水果够吃的不，尤其是夏天，几乎每天都吃个西瓜吧?而且这家店是三天累计消费满99元，这个很容易就能达到，降低了消费门槛，所以很容易产生成交。

如果这个活动是消费满99元立减10元、20元等等，都没有这个效果好，为什么？这就是常见的赠品价值放大原则，10元、20元和价值189元的夏凉被给人的感觉是不一样的。后者给人的感觉就是一下子赚大发了。

第三：打造截流产品留下客户微信

设计一个活动的宗旨是肯定是为了打造众多的回头客。如果这个活动只能让客户们交易一次，那么想赚钱那是比登天还难。因此紧跟着玩起了“截流策略”。

策略是这样的：凡是活动期间进店的客户，只要将此活动转发到朋友圈获得20个赞并将老板的微信推送给三个朋友添加成功，你就可以免费领取一桶价值29.9元的蓝月亮洗衣液。

洗衣液的价格是透明的，不管你到那里买，价格都是这样的。这会极大地诱导客户自动进行裂变，因为这样的条件实现起来并不难。这样一波操作下来，水果店的活动几乎可以覆盖到辐射范围60%以上的人群，而且老板也有了N多客户的微信!

那么活动到这里结束了吗?当然没有。如果到这里就结束了，老板顶多赚个辛苦钱而已。

第四：设计财流方案,促使客户充值

这家水果店设计了一个会员资格卡的模式。会员资格卡的价格是99元，购买之后会员就可以享受以下优惠：

1.每天享受会员半价水果3斤(这个是很有诱惑力的) ;

2.送价值189元的夏凉被一床;

3. 送价值89元专属四人定制雨伞一把(免费广告宣传)或者价值89元的保温高档茶杯一个；

4.五公里内免配送费（送货上门）。

由于前期已经通过活动进行了裂变，收集了大量的客户信息，通过会员卡的模式也是较为容易进行的。因为客户随便一算就知道虽然会员资格卡是收费的，但是水果店送的东西要远远超过99元，因此活动推行起来并不困难。

第五：线上线下相结合，提升服务持续盈利

水果店不能把自己的客户仅仅锁定在进店客户上，而是要扩展到线上。很多客户突然间是有吃水果的冲动的，但是一想到还要走很远的路就放弃了吃的想法。但是如果店家可以提供免费的配送服务的话，那么不就实现了小手一点，水果到家的愿望了吗？更重要的是免配送费哦！客户因此得到了便利，店家则因此锁定了客户。

注意点:

1.免费领的一斤水果，要找成本比较低但是新鲜的。

2.赠送的夏凉被，可以从阿里巴巴批发或者厂家订购，成本在20-30之间。同理，雨伞与茶杯的价格也都在30元以内。

希望这个案例对大家有所启发，当然了这里边还有很多细节可以探讨，欢迎大家踊跃表达想法!