如果你没有很好资金支持而且是刚开始的话,那最简单的方法就是低价战略。
低价也不是无条件的低价,最后搞得自己也没有利润,这样很不好。
如何在有利润的前提下,保证自己的价格优势呢?
要设计好自己的商业模式。
我认为完全可以学习老村长酒的套路。
它为什么可以在竞争激烈的白酒市场卖到全国的?
它的对标对象就是牛栏山二锅头等之类的。
老村长酒就直接让自己的价格稍微低了一点点。
与此同时,老村长酒采取双管齐下的策略,将零售端的店铺统一换成老村长酒的标志,让消费者走到哪里都可以看到,这就成功一半了。
其次,想方设法让消费者复购。如何才能完成呢?
那就在瓶盖里设置各种奖项,有0.5元的,有1元的,有再来一瓶的,也有奖励液晶电视的。
我们村就有人中了一台电视机,因此村里喝酒都买这种酒。
同样,洗衣液为啥不可以采取这种模式呢?
一定要设置一个大奖,而且可以得到,不要像有的产品一样,虽然有大奖,但是从来没中过,那大家就回觉得是骗子。
因为你卖的是洗衣液,大奖最好是洗衣机。你就算好利润,每卖出去多少利润就有一台洗衣机。
你想一下,当你买了一包洗衣液之后就中了一台洗衣机,这是什么感觉,广告效应自然而然就打开了。
页面更新:2024-05-18
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