产业链经营、增值服务、品牌经营

超英空间——（198）

超英空间 2017-09-19

1.波音飞机：公司接到飞机订单后，先收取客户30%订金，然后把尾翼交给中国生产，发动机交给英国生产（英国是美国的小老弟），驾驶舱交给法国做，雷达向意大利订，软件交给印度编……而公司只要支付10%的订金给零部件供应商→交给总装→西雅图→验收→收60%的货款，余10%售后服务给付，2年内给付。

上述案例，波音公司为龙头企业，带动上下游企业共同发展，而且是全球产业链连动，波音公司出品牌，出整体设计方案，获取大部利润。

2.互联网思维的重要特点是免费和增值服务，免费是互联网的主基调。

增值服务是大部分免费的互联网公司赚钱的主要收入，比如腾讯QQ免费，会在上面增加很多诸如游戏、QQ秀之类的收费项目。比如360软件免费，通过导航、流量收费，淘宝和百度都是搜索排名付费，先靠免费做大量用户，再去寻找盈利模式的方法。

3.某著名品牌包子铺，加盟费32万元，其中包括10万元一次性加盟费，16万元保证金，6万元首年权益金（即品牌使用费）。以后，每年要交6万元权益金。

先期投入70—80万元，不含房租→加盟店首期投入120万元。

使用面积220m²，装修20万元，地处繁华街道，假如雇员工22人，平均酬薪3500元（工资加保险），7.7万元/月，一个月流动资金不低于25万元；水电气暖一年不少于30万元，一个季度也不少于7.5万元；房租一年大约72万元，以季度算，一个季度支出18万元，其余偶发性开支，机器折旧，电话费等杂项大约3万元。

一个月费用53.5万元，再加上前期投入70余万元，加盟开张大概120万元。

可同时接纳80人用餐，这在北京可行，在沈阳可能就要亏本了。关键是要看当地的购买力怎么样，当地的客流量怎么样。

在沈阳房租按30万元/年计，员工按15人计，水电暖一年按15万元计，平均酬薪按3500元计（工资加保险），月员工工资5.25万元，水电暖月1.25万元，房租月2.5万元，小计9万元/月，租期按10年计，每年加盟费摊销1.6万元，每年权益余6万元，每月加盟权益摊销6333元。装修按15万元计，每年装修摊销1.25万元，每月摊销1042元，合计每月97375元，每天3245.8元，设每天卖钱额为X元，每天采购成本按卖钱额30%计，征收率为3%计。

X▪30%+3245.8-X+X▪3%=0

X（1-30%-3%）=3245.8

X=3245.8/（1-30%-3%）=3245.8/0.67

X≈4844.5元/天

该包子铺想要保本，每天卖钱额应为4844.5元，按每人平均消费20元计，每天需要迎接240人，该包子铺才能保本。早、中、晚各需迎接80人才能保本，这就要求该品牌店，只能在沈阳的中街的东西两个黄金分割点上开店；或在沈阳北站南出口黄金分割点上开店；或在青年大街（地铁1号线和2号线交叉口处）的四个黄金分割点上开店，青年大街交通岗地铁口是其他地点流量的2倍。这样才能充分发挥品牌店的效应，而且租期一定要10年以上。

从上案例看出，企业一定要学会“借力”，“借势”。不一定非得做“老大”，这就和炒股票一个道理，不一定要在股票最高点卖出，在涨势的黄金分割点上卖出为最好，只有学会“借势”才能有更大发展，“老大”不一定是好事，树大招风，引来不必要的麻烦。“借势”也是经商的秘诀之一。

注：此文很值得一读。

辽宁省工商联中小微企业创业商会

会长于超英
2017年8月10日