漱玉平民2021上半年：营收24.8亿，净利比增20%

8月25日，漱玉平民发布2021年半年度报告。

2021年上半年，漱玉平民累计完成营业收入247,908.54万元，同比增长10.26%；营业利润12,053.40万元，同比增长33.97%；净利润8,609.92万元，同比增长20.41%。

报告期末，漱玉平民在山东省15地市拥有直营门店2,149家，上半年新增门店298家，其中，新建直营门店275家，纳入合并报表范围的并购门店24家，因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店1家，在山东市场有较大品牌影响力。

其中，已取得各类“医疗保险定点药店”资格的药店达到1,730家，占总门店数量超过81%。2021年上半年医保销售占总销售比为39.38%，对比2020年同期占比提升1.83个百分点。

《报告》中还对专业药房、线上平台、自有品牌等建设情况以及加盟门店发展、采购、仓储及物流情况进行说明。

漱玉平民DTP事业部编写并下发了《DTP标准作业手册》，指导DTP专业药房标准作业。截至报告期末，漱玉平民在山东省内开设38家大病定点特药药房、270余家院边店（距离二甲以上医院≤500米）。

2021年上半年新增产品授权100余个品种，整体DTP含税销售额超3.3亿元。

以DTP业务的垂直化管理为抓手，通过各部门及各地市公司的协作，共同打造漱玉平民特色的DTP业务模式。

在力争实现DTP业务和销售占比快速提升的同时，漱玉平民积极承接各工业企业、基金会发起的慈善援助项目，与中华慈善总会、中国初级卫生保健基金会、山东省慈善总会、北京白求恩公益基金会等公益机构合作开展慈善赠药等公益活动，2021年上半年承接15个工业40余个产品的援助定点项目，受益患者超5,000人次。

在B2C、O2O与私域运营三驾马车驱动下，2021年上半年业绩取得了高速增长，其中O2O业务同比增长182.9%，同时在青岛、潍坊、烟台、临沂、菏泽五个地区实现了新零售运营策略的成功实践。

2021年上半年，漱玉平民在第三方B2C平台、第三方O2O平台以及自建平台交易总额超过2.80亿，其中三类平台交易额占比分别为31%，61%以及8%。

公司在持续精细化运营第三方B2C平台的同时，通过大数据和热点分析，积极推进线下实体药店的O2O服务。截至报告期末，漱玉平民累计O2O上线门店2,077家，通过移动端实现了店员和用户间的互动与离店后的延伸服务。

2021年上半年，自有商品数量同比增长84.64%，销售额同比增长74.72%，占零售业务销售额比超过8.5%。

从分类来看，自有商品销售情况如下：中西成药占比46.25%，中药饮片占比22.04%，健康器械占比17.79%，其他品类占比13.91%。

漱玉平民自有商品体系拥有一系列国内品牌工业合作联名商品线，主打高质量、高性价比，提升顾客价值并且助力销售稳步提升。

随着商品线的不断完善，自有商品的销售份额不断提升，有助于打造企业差异化的竞争优势。

漱玉平民已申请了基于不同品类的多元化自有品牌商品商标体系,为未来逐步完善的基于不同客户类型和顾客需求的商品开发打下了品牌基础。

漱玉平民加盟业务聚焦长江以北的区域市场，截至2021年6月30日，在黑龙江省、辽宁省、吉林省、山西省、天津市以及山东省内已经签约加盟门店481家，相关资质变更完毕的有219家，另外262家门店正在变更中。

漱玉平民坚持精细化的运营管理和区域深耕的稳健扩张策略，进一步推动道地养生中药品牌化运营，重视专业药房打造与全方位药事服务，树立良好的品牌形象及全渠道会员管理体系，完善供应链体系及多元化品类建设，打造成熟的新零售运营策略。

同时，数智化系统矩阵助力新基建，大力选拔和培养各类、各级人才，积极应对行业政策变化带来的机遇与挑战。

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