“卖花大叔”跟着马云学卖花，山区小城栽花栽出“鲜花一股”

在云南与福建都种过花栽过草，即便是公司境外上市后，仍然认为自己”一直是个务实的卖花大叔“，而且是有市场想像力的”卖花大叔“。

他叫肖裕长，早期便涉入电商领域，是他成功的关键。他说，“马云改变了购物模式，我们只能跟着他，在自己身上快马加鞭。”2014年8月，他创立的春舞枝集团在德国法兰克福交易所挂牌上市，成为中国鲜花企业“第一股”。

一花一世界，但是在花的世界闯出一片创业天地，并非易事。这个行业一般来说门槛不高，创业的群体大，投资的回报期也较长。肖裕长的花海求富有其道道。

现在的春舞枝把生意做到了全球185个国家和地区，不仅是中国花卉行业第一家提出“一县一店”策略并做到2800个县级以上城市无缝配送的企业，也是中国花卉行业唯一一家整合全产业链的花卉电商企业。

肖裕长在2006年开启花卉创业，地点不在老家福建，而是在云南，经营着花卉交易市场和种植基地。做着批发、配送等传统花卉营销模式，在当地花卉行业开始有了影响力。

他这样形容创业之初的情形:“每天都盼望着早点天亮，但又害怕天黑得太快，栽花种草需要时间，催它也没用，急不来”、“培育完成后，先是找订单，随即是采摘、包装、物流，我们的工作就像一场争分夺秒的战斗”。

2008年，互联网销售模式令在花草间寻找大发展的肖裕长两眼放光。当时，花卉行业绝大多数还在走传统的店铺销售方式，而异地恋人、在外游子、毕业的学子等消费群体数量日渐庞大，这些传统销售模式显然“腿脚不够长”。

肖裕长敏锐意识到，电子商务改变着人们的消费习惯，亦改变着市场规则，“必须紧紧抓住这个机遇”。他随后调整发展方向，把电商作为销售的首要渠道，在国内首创“电话预订+网络预订+全国配送”的鲜花速递模式。

肖裕长的创业随着互联网意识的强化，有如鱼之得水，先后构建“531314鲜花电子商务平台”“全球鲜花速递中心”等电商平台，与多个电商平台建立合作关系，并基于自营平台发起成立天下花盟暨全国花店联盟。

2012年2月，福建春舞枝公司在清流县成立，肖裕长也把事业发展的重心，放回了福建。当年11月，春舞枝投资2亿元在清流县建设海西花卉电子交易中心及总部大楼。

清流是福建西部的山区小县，林木茂盛，这里还有国家级的台农创业园。

“红玫瑰要100枝，白玫瑰要50枝，请送到我的店里。”这样由春舞枝公司总部工作人员和花店老板在网络上完成的订单每天都络绎不绝，成千上万条鲜花销售信息和订单从各地汇聚到清流春舞枝花卉企业网上交易平台。

入驻清流以来，春舞枝不仅与京东、天猫、苏宁等20多家电商合作，同时，还与美国最大鲜花连锁销售商签定战略合作协议，实现了覆盖全国2800个县级以上城市2-4小时内无缝式配送，全球190个国家和地区24小时内送达。

春舞枝纽约时代广场广告画面

按今天的眼光看，实际上电商化给肖裕长带来了一个市场“加速器”，不过，他更精明之处在于，很早便将电子商务线上、线下等整合在一起，集纳连锁经营、互联网+等模式。

“人家是造船出海，我们是借船出海。”肖裕长曾这样向媒体介绍，除建立花卉交易市场、电商等平台、渠道外，他则把产品定位为“买全国，卖全国。”他认为，自己的人生有三大事业目标：做产品，把企业发展好；做资本市场，把企业培育上市，并帮助别的企业上市；做金融，更多地服务别人。

2014年8月25日，春舞枝在德国证券交易所挂牌上市(股票代码：C9R)，是中国第一家境外上市的鲜花企业。

2015年夏天，福建武夷山五夫镇花世界生态旅游花卉生态产业园，千亩玫瑰园每天都吸引很多游客。树状的、观赏的、食用的等海内外上百个品种的玫瑰花争奇斗艳、美不胜收。

这也是肖裕长一个新实践。他把花卉种植、花卉旅游、花卉表演、观光体验、芳香疗法、花卉产品深加工放到了一个筐子里。他认为，把花卉与观光、体验、度假相结合，产业的市场粘度会更加放大。

作为一个创业者，肖裕长认为与花花草草有关的创业并不简单，“我们卖这个东西，但又不仅仅交易，更像是推广一种生活理念，必须要发自内心地喜爱它，不疯魔不成活。”

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