“财富不在于拥有大量的财产，”斯多葛派哲学家爱比克泰德曾经说过，“而在于几乎没有想要的东西。” 听起来很明智。

但这并不能阻止人们想要变得富有。尽管我们对财富和成功的定义各不相同，但我们大多数人至少将一定程度的财富纳入我们的成功方程式。（如果不出意外，金钱会创造选择。）

那么，如果您的目标是经济上的成功，您如何致富呢？科学说，答案不仅在于你做了什么，还在于你是谁。根据2018 年发表在英国心理学杂志上的一项研究，有钱人肯定与众不同。

尤其是在涉及人格特质的地方。

1. 富人往往是外向的。不出意外。由于没有人靠自己取得任何有价值的事情，因此与他人互动、建立关系、激励和启发以及真正建立联系的能力绝对重要。（请记住，内向的人也可以非常成功。）
2. 有钱人往往更认真。也不意外。做出明智的决定。延迟满足，着眼于长期目标。做你需要做的，而不是只做你想做的。即使婚姻很好，但不是你想象的那样：研究表明，伴侣认真的人往往会获得更多的晋升，赚更多的钱，对自己的工作更满意。（正如吉姆罗恩所说，我们往往是与我们相处时间最多的人的平均水平。）
3. 富人往往情绪更稳定。做情感决定？绝对是减缓长期目标进展的秘诀。
4. 富人往往不那么神经质。 当你迅速以消极的方式做出反应时，焦虑、喜怒无常、担心或恐惧——心理学家称之为“消极觉醒”——要成功就更难了。
5. 富人往往更以自我为中心。虽然这听起来是件坏事，但事实是：正如 亚当格兰特所说，谦虚的自恋者对自己的成功抱有很高的期望——但他们也明白，伟大的成就几乎总是集体努力的结果。这是一个成功的组合：相信你可以取得大成就，这有助于你开始；知道你需要其他人来帮助你完成。

加起来，正如研究人员所写：

实证和概念人格研究都表明，成就非凡的个人可能构成一个群体，平均而言，该群体在几个人格特征上有所不同，包括较高的外向性和责任心，较低的神经质，以及较高的自恋和 控制点。

所以，是的：个性很重要。一般而言，愿意与他人合作，一遍又一遍地做正确的事情，将短期的成功和失败放在适当的位置，并通过自己的努力和坚持来感受自己纯粹的勇气，可以在很大程度上控制结果。这些个性特征很重要。

仍然：你不必改变你的个性

但是，如果以上听起来都不像你呢？（不要难过：有些听起来像我；其他部分，绝对不是。）

你无法改变自己的个性，尤其是一夜之间。

但是你可以改变一些行为。

例如，富人往往是外向的。如果你是内向的，你不需要改变你的个性。只需适应一些“外向”的行为。积极寻求与他人合作的方式。寻找与其他人合作完成任务或项目的方法。更好的是，与外向的人合作。（想想乔布斯和沃兹。）

或者说你倾向于做出情绪化的决定，例如，当涉及到潜在的损失时。对避免损失的偏见是正常的：丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）的研究表明，思考，快与慢的作者，表明损失的心理力量是收益的两倍——对我们中的许多人来说，手中的一只鸟确实值得两在灌木丛中。

损失意味着放弃你实际拥有的东西；不获得收益意味着放弃一些理论而不是实际的东西。这种偏见听起来合乎逻辑，但往往不是——因为我们倾向于高估我们可能失去的东西。

假设您决定不参加会议，因为您不想“浪费”一个小时的时间。但您可能会遇到合资企业的完美合作伙伴。或者说您决定不想在您的业务上再投资 10,000 美元。但这项投资可能会让您创建一条产品线，从而开辟新的收入来源。大多数损失，如果确实发生，是可以克服的。如果不出意外，它们的缺点是有限的。但潜在的收益可以有无限的好处。

所以不要试图改变你的个性——而是要尝试改变你的行为。偶尔，放下你的恐惧，抓住机会。即使你“输了”，你仍然会从这次经历中获益。

最终，这才是重点。态度驱动行为，但行为——以及这些行为的结果——也会塑造个性。

就致富而言，个性显然很重要。但行为也是如此。就像投资于自己和他人一样。承担明智的风险。一遍又一遍地正确地做很多小事。

同时希望在此过程中实现其他非金钱目标——比如改变其他人的生活，无论多小。

因为那样的话，即使你不致富， 你仍然会很富有。