为什么职场谈判高手在家里和孩子“讨价还价”时却难获全胜？

生活场景：

爸爸：这次考试成绩太差了！

孩子：“下一次考好了能不能奖励我去迪士尼？”

妈妈：“吃饭不能这么挑食，要多吃蔬菜！”

孩子：“我要是把这些菜都吃了，一会儿能不能玩一个小时的手机？”

妈妈：“去把垃圾倒一下。”

孩子：“我要是每天都倒垃圾，可不可以多给我些零花钱？”

。。。。。。

这样的“讨价还价”的场景有没有在你家里出现过？怎么应对？是不是很烦？

每个家长都该知道，孩子是擅长发现并利用你弱点的谈判大师。

有的家长在职场上善于处理各种人际关系，经历过各种商业谈判，堪称谈判专家，他们能够执行高风险的交易，能够说服自己的同事接受新的观点，能够轻松地处理加薪和升职的对话，可是在家里面对孩子的“讨价还价”甚至是胡搅蛮缠他们却无计可施。

为什么和你的孩子谈判这么困难

不像在工作中，我们和同事之间没有太多的情感联系，养育子女是一件非常紧张的事情。我们爱我们的孩子，我们希望他们得到最好的，但这种爱中充满了恐惧和不安全感。

和孩子的谈判是“绵绵无休”的，根据一项对2000名家长的非正式调查，家长平均每天和孩子谈判6次(每次大约8分钟，或一个月24小时)。

不幸的是，同样的调查里，父母们觉得大多数谈判都进行得不顺利。那些在会议桌上效率很高的家长，在餐桌上却不那么有效。一位成功的高管抱怨说，在工作中，他的谈判技巧经常得到别人的称赞，但在家里，他发现自己面对三年级孩子的“无理要求”时，经常用“去问你妈妈!”作为挡箭牌。

与职场相比，家长与孩子谈判有三个挑战:

一，无法“辞职”的身份

与同事相比，我们的孩子会使用不同的“不讲理手段”，比如说，卖惨、情绪崩溃、“挑拨离间”让父母中一方疏远另一方等等。这在很大程度上是因为孩子知道自己的身份是“铁饭碗”，不会“被解雇”。家长当然也没有办法“辞职”，只能硬着头皮坚持。

二，日复一日的重复

我们一遍又一遍地与孩子进行同样的谈话，关于吃饭、就寝时间、手机时间、作业，因此我们的反应方式陷入了毫无新意的老套之中。

三，毫无准备

职场谈判有主题、有准备时间，可以有备而来。在家里孩子可不管那一套，随时随地制造问题和矛盾。

以下是一些对家长们有帮助的小策略。

一 ，知道你真正要达到的目标是什么

在工作中，我们通常都清楚自己想从一种情况中得到什么，并能把我们的目光放在这个首要目标上，把它作为一个有待解决的问题。

在家里，我们却常常会陷入特定的位置和权力斗争，就是“你要听我的话”，这可能会分散我们的注意力，使我们无法接受更有成效的解决方案。

二，用问题来填补空白

没人比你更了解你的孩子。这对谈判非常有用，但由于我们永远无法完全了解对方在任何特定时刻的情况，这也会造成盲点。

如果我们在工作中有分歧，我们可能会问同事为什么。可是当孩子与我们发生争执时，我们往往会跳过这一步。

如果我们询问孩子的观点，即使不能暂时改变孩子的行为，至少也会在语气上有互动给孩子表达自己想法的机会。

三，在正确的时间使用正确的方法

每一位高管都知道，有些战役根本不需要打，有些战役可能会战略性地推迟，而另一些战役则只需要自上而下的坚定决策。

同样，父母也可以从在正确的时间选择正确的策略中获益，而不是轻率地参与孩子设下“陷阱和圈套”的谈判中。有的时候与孩子的对话陷入僵局，就要知道该适时停止或延后进行，以避免矛盾升级。

四，以吸引人的方式表达想法

高效的管理者知道关键不在于你说什么，而在于你怎么说。忙碌的父母可以通过精心准备他们的陈述来为孩子的接受铺平道路，从而减少争吵。

五，提供选择

我们不能总是给孩子一个选项，那样容易陷入僵局，给出两三个选择，根据他们的优先顺序，让你的孩子更容易说“是”。选择会给孩子一种他们自己可以控制过程和结果的感觉。

六，沉默，以守为攻

有时沉默是一种强有力的工具。它既能帮助你避免做出单方面的让步，又能给你的孩子一个做出改变的机会。

比如，一位爸爸分享这样的经历，“我儿子想在午饭后马上坐公交车回酒店，但我说我想走回去，好好享受这美好的一天。接下来我没有立即否决他，而是停顿了一下。然后他建议我们朝相反的方向走，多走一段路，然后再坐公交车回去。”

所以，成功的管理者知道如何优先考虑他们的目标，提出好的问题，并以激发创造力和达成双方都愿意同意的协议的方式提出提议。同样，这些同样的技能可以帮助父母和孩子一起创造积极的结果，既帮助他们度过困难时刻，又树立有效解决问题的技能榜样。