茅台卖酒要搞人脸识别？只要这个动机在，茅台炒作空间依旧存在

台风过境，愿大家平安。当没什么可写的时候，我就写写茅台。因为......利......利好茅台？

7号晚上，茅台酒市场工作会上，茅台集团董事长李保芳开宗明义：

今天开会就是为了价格开会的。

也是，茅台酒味道能有啥大变化吗？

包装能有啥大变化吗？

新产品又有可能取代拳头产品吗？

基本上，茅台市场工作会，就是茅台价格工作会。

核心还是控价。因为现在茅台价格上涨势头不但没有遏制住，还越演越烈。

目前，茅台官方的市场指导价才1499。

媒体普遍报道称，今年以来，尤其是最近一段时期，茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨，市场流通价格从4月份的1900元/瓶，上涨到当前的2200元/瓶以上。

而实际上，零野在各大电商上看到，2018年出厂的500ml的53度飞天茅台售价，已经接近2700元了。

被广为传播的是，李保芳说：

要加快人脸识别技术的应用，有效遏制“黄牛”搅局，将酒卖给真正喝酒的消费者。

买个酒，还要人脸识别？

这个提法，被消费者调侃为“茅台刷脸限购”。

茅台酒到底有多么紧缺？

实际上，到底有多少出厂茅台最终流入消费者手中，一直是个谜。

比如，在电商平台这个最直观的地方，我基本找不到2019年出厂的茅台在售。

全是18年的、17年的、16年以前的“陈年茅台”。

而茅台年份酒的价格就算高于市场指导价1499，似乎也不违规。因为年份让它“增值”了。

经销商完全有动机囤积茅台酒，放到变成年份酒了再卖，这样，加价也师出有名，技术上不算违规。

比如，14年出厂的53度飞天，就能卖到3000元以上。经销商什么也不用做，在这里，货币的“时间价值”被体现得淋漓尽致：放着，钱就能生钱！

当然，这些道道，茅台酒厂不可能不知道。他们也一直在治理经销商。

比如，要求经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划：

• 店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%。
• 团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%。
• 库存比例不高于年度内累计到货量的20%。
• 商超卖场以零售为主，且零售比例不低于每次到货量的95%。
• 鼓励经销商加大拆箱销售比例，惠及更多消费者。

然而，面对巨大的利益驱动，经销商总可以想出办法绕开这些要求。

没错，我是零售了啊，卖给黄牛，卖给自己关联方、关系户，算不算零售？

我确实没库存啊，卖给同一实控人控制的企业，算不算无库存？

茅台也表示，要搞督察组，去暗访，去巡访，去突击检查。这个或许有些作用，然而执行起来，依旧困难。

那么，是不是提高供应量就可以了呢？

会上，茅台集团公布决定，中秋、国庆前夕，将向市场集中投放7400吨茅台酒，更好满足节日旺季消费需求。

2020年元旦、春节期间，也将合理安排茅台酒市场投放量。

按说，以茅台在白酒业内的地位，你投放再多，也不能满足经销商囤积、消费者实际需求这样的双重需求。

况且现在消费者在饥饿效应下，普遍自己都愿意囤货，别说经销商了，一些爱茅台的人，自己都搞出一间房子专门放茅台了，简称“茅房”......

李保芳说要搞人脸识别。

高校图书馆的人脸识别装置

这一招，确实可以限制住大的经销商囤货和大批量炒作。

参见火车票凭身份证购买。一个人就只能买一张，你说你怎么囤货？

人脸识别加限购，治治黄牛，确实没问题。

问题就在，茅台自己有没有决心去真的落地这个项目。因为这个和企业追求利润的动机其实是相悖的。

经销商、私人炒家，背后动机还是套利。

本质上，他们和茅台集团利益是捆绑的，又是利益互相蚕食的：完全没人炒，就证明产品不火；炒作太厉害，伤害品牌形象。

人脸识别之后，茅台能否继续保持这种饥饿感，除开囤积炒作套利需求，真的爱喝茅台的人有多少？

这个谁也不知道，这个数据很难获取。每个人都有一个身边的茅台故事，每个人都对茅台有不一样的看法。

你大姑就爱喝茅台，你就觉得茅台真的有实际饮用需求；

你二爷专门炒茅台，但是一瓶不喝，你就觉得茅台纯粹是投资炒作起来的。

都是管中窥豹啊！

所见即所得，但是大数据结论却可能和我们想象中完全不一样。

也许只有真的人脸识别限购茅台了，潮水才会退去，谁在裸泳，看看便知。

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