Costco，拼多多，抖音快手火爆的背后，隐藏着消费者的欲望

很多人觉得社会已经越来越成熟，大佬割据的格局已定，创业机会已经很少，实际上真正的颠覆才刚刚开始。

这个会员制的大型仓储式卖场Costco在中国的火爆开场并不算太意外，因为刚刚崛起不久的中国新电商企业拼多多，在淘宝，京东，苏宁，国美等电商巨头们的夹缝中，仅用三年多的时间就成功占据了市值第三的位置，目前市值已经超过百度。

Costco和拼多多作为典型的商品零售类企业，他们的共同的特点就是价格便宜。而商业零售行业的经营本质，就是物美价廉、薄利多销。

当一大半中国人都因为智能手机而接入互联网之后，电商都算“传统”行业了，还要怎么提高满足消费者的效率呢？“新零售”的概念正是在这样的背景下，被提出和实践的。

从过去以商家、生产商为中心，转为以满足消费者的需求为中心，重新组合零售行业的逻辑和链条。

Costco商业模式的核心，是用有竞争力的商品，把人吸引过来，成为付费会员。会员越多，单品销量越大，上游采购的谈判能力增强，又能进一步压低价格，形成良性循环。

听起来有点像拼多多的商业模式，用低价的商品吸引用户，各种链接的分享拉拢新人注册，砍价，领现金，果园浇水等游戏不仅吸引了一大批人群，而且又像给电商注入一股新的娱乐方式，不再是传统的卖货买货。

大多数人说黄峥很高明，利用了一种高明的营销方式和获取流量的方法，但是黄峥却说这是一种新的交互方式。实际上是"娱乐+通讯"的模式，就像是头条，像是快手都不约而同的走向"娱乐+"的模式。

不少网友嘴上说：抖音快手这种短视频，玩一段时间就没什么吸引力，果断卸载。拼多多这种电商，用几次就不想再用了。

然而实际数据是，抖音、快手、拼多多的用户粘性一直在飞速提升。

拼多多的日活月活比高达47%，高过淘宝,时长方面淘宝稍胜一筹。

Costco，拼多多和抖音快手火爆的背后，是人们对高质平价产品和走进生活百态的呼吁与需求，而新型人气电商平台拼多多之所以能在短短几年内快速崛起，到如今坐拥近5亿用户，也是因为满足了消费者这一需求。

仅用三年的时间，拼多多就已成功在美上市，成为电商领域的一匹黑马。但是，因为假货、山寨等问题，加之平台对流量的获取采用包邮、低价策略，如9.9的卫生纸、20.9的保暖衬衫、74.9的杂牌电饭煲等，拼多多给外界的印象始终还是“低水准消费”的平台。即便如此，拼多多的注册用户数量也已达三亿多，并且超越天猫、苏宁易购、唯品会、京东，成为周活跃渗透率仅次于手机淘宝的电商App。拼多多的崛起不仅是抓住了新一代互联网的本质，而且也抓住了消费者的真实需求，市场是公开公正的，任何把消费者捧在手心里的企业，都能得到消费者满满的爱意回报。

商业市场遵从的规律是基于对消费者的认知，因此，任何一种新商业物种的出现要么是基于当下消费者需求的满足，要么是对于消费者需求的另外一种挖掘和引导。而对于经济发展过程中某一种消费模式的评判，也需要探究人的消费心理、倾向，以及新的消费行为之于整个社会的意义。因为，就像鲍德里亚所说，消费活动是复杂的社会学系统，它既可以生产欲望，也能构建人设。