中移动5G采购份额曝光 通信产业发展顶层设计居功至伟

日前，《中国移动2020年5G二期无线网主设备集中采购》曝光，总采购规模超过23万个5G基站。从份额来看，H公司57.2%，中兴28.71%，爱立信11.46%，中国信科（大唐移动）2.63%。从报价来看，H公司（每站报价约16.12万元）> 中兴（每站报价约16.1万元）> 爱立信（每站报价约15.5万元）> 中国信科（每站报价约13.5万元）。虽然一些媒体和厂商把通信设备商的成功归咎于企业自身的努力，但实际上，中国通信产业的发展顶层设计居功至伟。

商人成功了之后就打造人设和光环

在过去几十年，东亚大国诞生了一批豪富和时代的弄潮儿，在这些商贾成功之后，大多把自己的成功归咎于个人，四处演说充当“教父”，兜售“成功学”，一些恰饭文人则著书立说，拍马屁吹捧。比如“山高人为峰”就对自己当年如何具有商业头脑，如何挖到第一桶金大书特书，但对自己岳父在当时提供的帮助避而不谈。又比如某位光环加身的大商人只谈起步阶段被骗，如何如何艰辛，却对自己的女儿为何姓孟，而不是随父姓避而不谈。还有那位“山高人为峰”的夫人专门写书称“我的成功不靠男人”......

事实上，这些商贾的成功，既有自身的努力，也有时代机遇的大环境，很多时候，宏观顶层设计发挥了比商人自身奋斗更大的作用。只不过在成功之后，这些商人对于外界助力避而不谈，把一切功劳归功于自己，打造人设和光环，成为企业家里的明星。

这种做法就像一群人坐电梯从1楼升到50楼，有的人在电梯里做俯卧撑，有的人在电梯里做高抬腿跑，但对于如何爬升到50楼，他们却把原因归咎于自己的俯卧撑和高抬腿跑，对电梯的作用避而不谈。

正是因此，这些企业家兜售的“成功学”只是鸡汤，拿着这些成功学根本无法复制这些商人的成功，因为这些商人四处兜售的“成功学”是“俯卧撑”和“高抬腿跑”，而不是直达顶层的“电梯”。

通信产业的发展离不开顶层设计保驾护航

某司如今的成绩，除了H公司人“工作996，离职251”模式的艰苦奋斗，还与中国对外开放中电信业的特殊保护政策有关。1999-2001年的中外各种力量围绕中国加入WTO超级博弈时，信息产业部部长吴基传顶住了主流意见，坚决反对电信业过度开放，强调如果丧失信息安全则国家安全毫无保障，坚持认为不能允许外资绝对控股国内电信设备商、国内电信设备采购必须给民族电信设备企业留下一定份额，不允许外资垄断。由此，H公司、中兴通讯等才能在起步之初不被跨国公司一口吞并，民族电信设备业的萌芽才不至于被连根拔起。其后，H公司在发展中匮乏资金，早期阶段还得到了电信企业的融资支持。这才使H公司积累了第一桶金。

作为对比，在IT行业，无论是市场还是投资，从一开始就彻底放开，由于芯片、主板、硬盘和操作系统都已经被跨国公司垄断，外资公司也可在国内设立全资组装厂，联想能做的就是依靠熟悉国内市场渠道，以大规模采购组装降低单台成本，积累菲薄的利润。其间，杨元庆也试图在IT信息化管理等方面创新，但是由于相关领域开放太快，产业成熟速度太快，联想的努力很快被IBM、SAP、甲骨文、惠普等公司截断了出路，根本没有时间进行技术和财力积累，很快就宣告了失败。

因此，在中国对电脑等领域国内资本毫无保护，联想试图进行技术升级和产业创新的空间被极大挤压，常常被截断去路的情况下。联想在某种程度上认了命——跟在洋人后面吃土。客观上成为IBM等跨国公司在技术升级后，对于落后技术尾部风险的承受者。

政策扶持助推海外市场腾飞

在海外市场的扩展中，国有银行的政策性贷款发挥了至关重要的作用。H公司和中兴之所以在早些年能够在海外攻城略地，主要是受益于国家政策和中国商业网络的扩张。

根据公开资料显示，自2004年以来，国家开发银行、中国进出口银行等国有银行陆续向H公司、中兴提供了高额出口信贷，进而引欧盟双反调查。

以国开行为例，从2004至2009年向H公司的客户提供100亿美元信贷额度，2009年到期之后，其又将这一额度提升至300亿美元。同时，2010年年中，H公司副总裁胡厚昆在公开信中称H公司的客户共使用了国开行的100亿美元额度。

类似的，国开行与中兴也签署150亿美元《开发性金融合作协议》，主要也是为了满足购买中兴设备及相关技术服务的海外客户的融资需求。

也就是说，H公司和中兴在海外扩张，高度依赖国家政策扶持，等于是海外客户即便贫困潦倒，也可以从中资银行借钱买H公司和中兴的设备。

2011年6月15日，美国进出口银行总裁霍赫贝格就直言，H公司增长如此迅速的原因之一是它从国家开发银行获得了300亿美元信贷额度的支持，这使得H公司可以给顾客提供比竞争者更优厚的资费条件。

不过，这种政策扶持虽然使H公司和中兴在海外高速扩张，但客户的还贷支付能力却取决于当地电信市场的实际增长，这使的风险在相关银行和产业链上数以百计的中小企业间互相传递，以至于讨债成为H公司、中兴分包商们的一项重要工作。2019年，印度一家运营商破产清算，国开行成为最大债权人，进出口银行、工商银行等均位列债权人名单。

政府各种扶持让利巨大

在H公司已经成为巨无霸的情况下，政府采购和国企采购依然是国内通信寡头的重要利润来源，比如此前国内运营商采购服务器，事实上，X86服务器的不可替代性很低，高度同质化，从浪潮、H公司、曙光、联想、宝德等公司买到的X86服务器最大差别就是品牌，以至于网友调侃，Intel是这些采购的最大赢家。但从运营商从不同厂商采购的比例看，网友调侃：这个采购比例完美体现了各厂商和运营商的关系，而这些采购的规模都以亿元人民币为单位的。

即便是该公司最近风声水起的手机业务，公务机采购也发挥了重要作用——在斯诺登事件之后，机关单位就刮起了国产化替代之风，当时，铁流的同学则是全单位采购P7，之后2年一次换机，且只能在P系列、Mate系列，荣耀系列里选。特别是在品牌还未树立的2013、2014年，领导用该品牌手机，起到了很好的示范效应。毕竟，国人有个心态——当官的用的东西肯定好。

在外部环境不乐观后，各地方政府纷纷给H公司以亿为单位的单一来源采购。H公司将ARM芯片标榜为自主可控冲击政府采购后，从地方政府获得大量政策扶持和采购份额。最近的5G设备采购订单，则进一步表明了这种扶持的力度。在4G时代，中国4G基站数量超过全球70%，5G基站的占比，只会更高。可以说，伟华公司已经轻而易举的获取全球35%以上5G基站市场份额，这种政策扶持力度，只要不是阿斗都能一点一点发展起来。

乘凉不忘种树人 喝水不忘挖井人

相对于政府和社会对H公司的支持和帮助，H公司在成功后反而在宣传上淡化，更多宣传自己如何牛逼。一些员工甚至还鄙视政府扶持，把政府视为拉后腿的。其子公司HS的员工就称自己的ARM芯片是“政府爱用不用”，“我们确实是商业，毫无进入党政机关的欲望”。一位利益相关的博士还表示，“我怀疑只是挂在招标网上，政府根本没买”。

但从实际情况来看，在商业市场上完全看不到，有群友就表示“可惜买不到”。但在这种情形下，买A57和A72做集成的芯片却早已打入央财名录，并标榜自主可控。而且全国到处圈地要政策要政府采购。

因为自主可控只对党政市场有意义，如果不是为了进党政市场，只针对商业市场，有必要做这种宣传么？以Intel为例，虽然Intel对于美国来说是高度自主可控，但就针对美国商业市场，Intel根本不会标榜自主可控。

一方面表示“毫无进入党政机关的欲望”、“政府爱用不用”。另一方面商业市场上还看不到却已然打进党政市场，并标榜自主可控。

言行未免有些不一致了。

铁流一直不明白，为何IT界一些人，对伟人思想认同感非常低，进而对富有毛时代特色的全国一盘棋，顶层设计方面的作用非常轻蔑。对于政府的扶持总是要千方百计的淡化，好像不这样，不足以突出自己的牛逼——成功全靠自己，和政府扶持没关系——之前那位博士“我怀疑”的辩解，不知是自知做公版标榜自主可控冲党政市场见不得光？还是因为行业里对伟人思想的不认同，力图撇清关系的说辞？亦或是两者皆有之？

事实上，一位超级大佬在一次会议上，就很坦然。当时，会议主持人遗漏了国开行代表，然后这位超级大佬致辞中对此致歉，并对国开行的帮助和支持表示由衷的感谢。