他赔光全村的钱，靠卖红枣替乡亲还债，如今身价过亿捐款千万

他出身河南红枣之乡，有着高中学历的他带着全村人民卖枣赚钱。一次意外，让整个村子亏损五万元，他怀揣歉意独自走出乡村，却发现了大枣的新市场。

从初级农产品到蜜枣，到无核枣，再到枣片。小小的红枣在他手里不断蜕变，贫困的乡村在他的带领下走向致富的康庄大道。

本期商将风云录就带大家了解好想你枣业石聚彬的故事。

1961年，石聚彬出生于河南省新郑市孟庄镇小石庄村。孟庄以产红枣出名，大枣的年产量可达6万吨。

石聚彬的家乡小石庄村，也是家家户户都以种红枣为生。但是在这个年代，红枣并没能让他们致富，每家每户都过着勉强糊口的生活，甚至吃不上米面的时候，就从自家晒好的红枣里抓一把吃。

石聚彬14岁那年，母亲重病，让本就一贫如洗的家庭更是雪上加霜。为了改变自己和家人的命运，石聚彬只有更加努力的学习。

可是天有不测风云，高考落榜，让他不得不选择另一条谋生的路。石聚彬虽然没能成功考上大学，但是高中学历的他也是村里独一位的知识分子，20岁的他被全村人举荐当了村长。

就这样，石聚彬承载着全村人的希望，开始谋划一条致富路。

起初，村里的大枣大都售卖到周边地区，不仅出售量少，价格也很低。于是石聚彬就想着如何扩大市场。

经过多方打听，他了解到广东人爱用红枣煲汤，于是他从村里收了一批优质红枣，开着卡车拉去深圳出售。由于路途遥远，有些红枣变得不太新鲜，石聚彬便采用买一斤送一斤的促销方式，吸引了大批顾客。

好在挑来售卖的本就是优质大枣，品相还是很不错的，虽然有个别不太新鲜，但在顾客眼中还算是物美价廉。

第一次出门卖枣，石聚彬带来的十框大枣被一扫而空，这让他和村民们仿佛看到了致富的希望。

第二年，石聚彬同样带着一大批优质大枣前往深圳，这次他足足赚了两万元，不仅自己成了村里的万元户，也让村子里其他村民鼓起了腰包。

相较于之前在附近出售1吨才勉强赚到一千元的收入，深圳成了小石庄村的大型市场。

1987年，照例开车去深圳卖枣的石聚彬准备干一票大的，他这次向村民收购了20吨的大枣，找人租了5辆大卡车前往深圳。

但是这次天公不作美，在路上出了问题。由于南方的大雨，石聚彬在必经之路上堵了好几天，雨天又太过潮湿，这两个不利因素让这些大枣还没赶到深圳，就烂在了路上。这一次，石聚彬不仅没有赚到钱，还亏损了五万元。

觉得无颜面对家乡父老的石聚彬毅然辞去村长一职，独自外出打工，誓要赚到钱还给各位乡亲再回乡。

石聚彬在一家印刷厂找到了工作，勤勤恳恳地工作，省吃俭用，五年后攒到了八万元。此时他也已经是印刷厂的副厂长，带着八万元和当初的誓言回乡，石聚彬把钱还给了父老乡亲。

但是石聚彬也没想到，过了五年，家乡还像之前那样，漫山都是大枣，即便是收获季，也只是摘了优质的拿出去卖，大多枣子还是烂在地里。家乡的乡亲也还是一贫如洗，时不时要以枣代餐。

石聚彬本来准备回印刷厂继续工作，临走那天村支书喊住他，支支吾吾地问他，能不能再带着大家干一次，好歹让大家吃得起饭。

村支书的话让石聚彬深受感动，乡亲也并没有像他想的那样怪他，他们还等着他回来继续带大家赚钱！想通这一点，石聚彬欣然答应了村支书，回印刷厂辞职之后又赶回村里想办法卖枣。

在外打磨了几年的石聚彬明白，采摘下来的大枣直接出售不仅市场不大，而且价格低廉，就算有“新郑红枣甜似蜜”的美誉，还是很难赚到大钱。联想到市场上新火起来的干果蜜饯，石聚彬决定试试。

回乡后，石聚彬承包了孟庄干鲜果食品加工厂，又从村里收购了一批红枣，开始生产蜜饯。

市场上已经有不少蜜枣了，虽然能卖出好价钱，但是市场竞争太大，石聚彬的小加工厂没有什么竞争力。石聚彬正发愁时，想到之前在深圳卖枣的时候，深圳的老乡说他们用红枣和人参一起煲汤，既美味又有营养价值。

于是石聚彬又开始试着用人参煮枣，推销产品的时候也强调食补的功效。除此之外，他还另外设计了人参枣的包装，100克的小袋也更方便即食。

这款“鸡心人参枣”一上市，就在广东地区火了起来，看到苗头的石聚彬加大了生产量，半年时间就赚了三十万。

“鸡心人参枣”的成功，让石聚彬深刻认识到创新的重要性。食补的人参枣市场在广东，其他地区的顾客对此并不是很感兴趣，石聚彬又想到做“无核枣”向其他地区推广。

无核枣的灵感来自村里一个小孩子，石聚彬有次听见小孩子抱怨吃枣要吐核，这激发了他的灵感。只要是吃枣的人都会遇见这个麻烦，那么就做无核枣，吃起来更方便。技术人员做出去核的器材后，厂里就加工出一批无核枣。

石聚彬带着这些无核枣到广交会上，果然大受好评，并且仅仅是去了核，利润更是变得可观起来。

凭借着创新的枣产品，石聚彬赚到了人生中第一个一百万。但是市场上很快有人模仿起无核枣来，无核枣制作简单，也没有专利可言，石聚彬只能眼睁睁地看着自家无核枣的销量逐渐下滑。

无核枣在市场上的反响，让石聚彬意识到，单单创新也是不够的，要想稳定的赚到钱，必须要设计出有特色的产品，让别人不能轻易模仿。

最后，给了石聚彬灵感的是口香糖——薄薄的一片，既能随身放着，也方便食用。生产枣片的想法随之产生。但是市场上早就有了山楂片，制作枣片的想法并不能为大家接受。石聚彬还是坚持“出奇制胜”，带着大家学习制作枣片的技术。

在枣片的包装上，石聚彬也下了心思，他选择用烟盒样式作为外包装，打开就是和口香糖一样的样子。这样的包装确实吸引人，一上市就赢得了不少人的喜爱。

2000年，石聚彬在郑州市开了第一家实体店，并且注册了“好想你”这个商标。新店开张的第一天，营业员就在店门口派发枣片，吸引了很多顾客，其中不乏老客户。

在石聚彬的营销策略和回头客的口口相传下，“好想你”的名气越来越大。一年后，石聚彬又在郑州新开了好几家直营店。

石聚彬并没有止步于此，仍在不断开发新产品。不仅如此，还把枣产品做成了中高档礼品，打开了另一扇大门。

小小的红枣在石聚彬手上不断蜕变，家乡孟庄也跟着石聚彬脱贫。如今他身价百亿，仍在一线工作，鼓励员工积极创新，设计出更多新产品。

石聚彬的创业路虽然曲折，但他一路上坚守着初心，最终成功带领村民走出贫困。

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