台湾姑娘，从哈佛大学毕业后，到青藏高原创造财富，救济贫穷

乔琬珊是一个台湾姑娘，1981年出生在美国，7岁时随父母回到台湾，外公是著名企业家，父母是教育界翘楚。她出身富贵，家境优渥，衣食无忧。

她还是一个不折不扣的学霸才女，2000年就读于美国宾夕法尼亚大学，2004年在哈佛大学攻读研究生。乔琬珊毕业后没有像其他同学一样，进入顶尖金融机构就业，而是来到中国青海与藏区牧民打交道，与牦牛为伍，为啥？

“我父母送我去哈佛读书的时候，没想到女儿是牵着一头牦牛走出哈佛大门的。”

乔琬珊很喜欢旅游，去过世界上很多国家和地区。上大三的时候，她去了智利及相邻的几个国家，看到了不同国家之间的民生现状，深刻体会到贫穷与富贵的差距。

她出身富贵名门，从小锦衣玉食，没想到很多国家依然还是那么贫穷，“朱门酒肉臭，路有冻死骨。 ”贫富之间的差距让她感触颇深，她暗自下定决心，以后要创造财富，救济贫穷。

在哈佛大学，乔琬珊选择了国际发展与公共关系专业，这是一个关于国际社会民生、脱贫等内容的专业，她开始深入研究社会问题，并积极参与很多国家的社会调研和考察。

临近毕业之际，乔琬珊和香港同学苏芷君决定把考察的重点放在中国西部，并启动创业项目。之所以选择中国西部，也源于她们内心千丝万缕的中国人情结。

2006年1月，她们两个女生跑遍了云南和青海两省，对当地的基本情况有了初步了解，但是应该从什么地方着手她们的创业计划，这个问题困扰了她们好几个月。

正在一筹莫展一时，乔琬珊突然想到自己曾经去过的国家——南美玻利维亚，玻利维亚和中国西部都是海拔很高的高原，两个地方各有一种独一无二的动物：南美的羊驼和中国的牦牛。

牦牛全身都是宝，粗毛可以做帐篷和绳子，细毛可以做衣服和毯子，牛奶可以做酥油和奶酪，牦牛肉制成牦牛干，牦牛粪可以用来盖房子和当燃料。

乔琬珊发现，藏区牧民用牦牛毛做衣服基本都是自用，市场上很少有用牦牛毛做的衣服，于是她决定在牦牛毛上做文章，希望能通过自己的项目带领藏民们脱贫致富。

回到美国后，乔琬珊很快就把这个构想写成了创业计划书，并参加了当年哈佛大学的年度创业大赛，赢得了社会公益组的冠军和商业计划奖金1.5万美元。

原本，乔琬珊的父母希望女儿毕业后，先到国外一流公司锻炼几年，再继承家族产业。可她却提出要去青海创业，她的父母最初很不理解，最后才表示全力支持。

2006年毕业后，25岁的乔琬珊正式踏入社会，她带着1.5万美元和满满的希望，来到了青海省海南藏族自治州的黑马河，开始了她截然不同的人生征程。

“我去落后的地区帮助人们摆脱贫穷，这是雪中送炭，这样的人生过得才有意义，我知道我做的事是对社会有意义的，所以无论遇到什么困难，我都不会放弃。”

万事开头难，乔琬珊第一次高价收购牦牛绒的时候，当地藏民担心被骗，不敢拿出牦牛绒卖给他们。第一天，没有人出售，第二天，依然没有。几天后，才有一个人试探性地拿出一袋牦牛绒来卖，乔琬珊却说：你这些毛太粗糙了，请分梳好了再拿回来。之后，这位藏民又拿着分梳好的细牛绒过来，双方成交。

由于草原辽阔，牧民居住地稀疏，乔琬珊和伙伴挨家挨户地上门收货，她还教牧民如何筛选优质的牦牛绒，这个过程中，乔琬珊吃了不少苦头。

功夫不负有心人，第一批牦牛绒产品终于在2006年10月诞生，摸着那一条条和羊绒一样柔软细腻的牦牛绒纺纱，乔琬珊内心激动不已。

2006年11月，乔琬珊将“SHOKAY”（藏语中“牦牛绒”之音）注册成为公司，成为她的品牌名称。

为了丰富牦牛绒产品，乔琬珊请来一位艺术系毕业的美国同学，设计出一些时尚别致的衣服、鞋帽、披肩、配饰等众多产品线，乔琬珊又拿着样品到处参展，以此为突破口，她拿到了越来越多的订单。

2008年6月15日，SHOKAY在中国的第一家旗舰店在上海“田子坊”开业。到2008年底，乔琬珊已经赚到了50万元。

2009年5月，乔琬珊在上海崇明找到了50多名妇女，成立了一个编织合作社，将牦牛绒制成各种手工编织品，成为Shokay的另一大特色。

到2011年时，与乔琬珊合作的青海牧民从最初的2600户，增加到11000多户，形成了稳定的原料供应渠道，他们卖牦牛绒的价格比以前提高了几倍，让牧民的年收入提高了10-30%。此外，SHOKAY每收一公斤牦牛绒，就拿出5元拨入牧民的社区发展基金，用来改善牧民的生活水平。

SHOKAY也逐渐形成了自己的产业链：从牧民手中收购牦牛绒，交给工厂制成纺纱，然后由农村妇女组成的编织小组，按照设计师设计的款式，手工制作出时尚单品，最后再抽出1%的产品利润反馈给牧民。

到2012年11月，SHOKAY已经在全球拥有120家直营和代销店铺，以及5名海内外的专业产品设计师，成为了一家小有名气的时尚公司，堪称“世界上第一个打造牦牛生活创意品”的公司。

2018年，乔琬珊带领团队推出了一个可持续时尚的平台——SHOKAY LAB，创造出更多令人惊喜的新产品。

此外，乔琬珊还很关心牧民们的健康问题，2010和2012年，乔琬珊组织了妇女健康培训，提供了300余人的藏医义诊服务。

同时，为鼓励藏族青年创业，乔琬珊和中国西部数千户家庭合作，在当地建立合作社，将收入的1%用于社区发展基金，启动培育藏族青年企业家的计划……

“其实很多当地年轻人也愿意回到家乡，希望用自己的行动为家乡做点事。那么，我们就为他们提供这个创业和就业机会，我们教给他们技术、为他们提供工具。”

如今，SHOKAY每年向藏区牧民收购1400吨牦牛绒，改善了100万当地牧民的生活，也让当地12家纺纱厂的收入翻了一倍。

贫穷的人没有多少选择的机会，而富裕的人却有很多选择的机会，如果富裕的人全心带动贫穷的人脱贫，世界就会更加美好了。乔琬珊曾说：

“你所拥有的越多，你就必须要贡献的越多，我觉得这是一个基本责任。”

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