近日，伊利股份发布公告，对2021年4月的投资者问答进行了汇总，涉及到公司的市占率、重点产品的销售、有机业务的发展、2021年经营目标及重点工作等多个方面。

图片来源：伊利官网

问：2020年，乳制品行业整体的增长情况？

结合尼尔森和星图公司调研数据进行初步测算，2020年，国内液态类乳品及奶粉终端市场（含线上、线下渠道）零售额比上年同期增长2.1%，其中上述产品的线上渠道零售额比上年同期增长35.7%，线下渠道零售额比上年同期下降2.7%。

问：公司在产业链共赢方面所做的努力？

2020年，公司与内蒙古自治区土默特左旗政府联合编制《“伊起小康”伊利集团助力土左旗脱贫攻坚工作实施方案》，围绕产业扶贫兴农、技术扶贫兴农、文化扶贫兴农开展帮扶，投入约56.21万元，联合产业链供应商规划青贮种植收购的产业扶贫项目，在市场价基础上增加20元/吨作为扶贫补贴，带动当地青贮销售35300余吨，为农户创造收益约1696.28万元；投入200万元启动“伊起小康”扶贫公益基金，用于“补短板、强弱项”专项扶贫活动。

问：2020年，公司的市占率情况？

2020年，尼尔森零研数据显示，公司液态类乳品的零售额市占份额为33.3%，比上年同期提高了0.9个百分点；婴幼儿配方奶粉零售额市占份额约为6%，与上年基本持平。

图片来源：伊利官网

问：2020年，公司重点产品的销售情况？

2020年，公司持续推动产品优化升级，不断完善消费体验，提升品牌形象，并通过精准营销，“金典”“安慕希”“畅轻”“金领冠”“巧乐兹”等重点产品销售收入比上年同期增长9.6%。

问：公司有机产品业务的发展情况？

公司精准洞察消费需求，抓住机会推动液体乳业务快速发展。数据显示，2020年，公司液体乳业务零售额比上年同期增长12.7%，其中有机液体乳零售额比上年同期增长35.1%，市占份额达50.6%，在对应的细分市场中位居首位。

图片来源：伊利官网

问：公司在渠道建设方面的进展情况？

2020年，公司深化全渠道战略布局，开展线上、线下营销整合，积极拓展“会员营销”“社群营销”“O2O到家”等新零售模式，并加强与电商平台的战略合作，构建共赢的新零售生态；公司继续执行年度渠道精耕计划，抓住乡镇市场业务发展机遇，公司服务的乡镇村网点近109.6万家，较上年提升了5.5%。同时，公司不断提升渠道渗透水平，凯度零研数据显示，截至2020年12月底，常温液态类乳品的市场渗透率为84.7%，较上年同期提升了0.4个百分点。

问：公司2021年经营计划？如何实现经营目标？

根据行业发展情况，2021年，公司计划实现营业总收入1070亿元，利润总额93亿元。2021年公司将重点做好以下工作：

1、坚守“伊利即品质”信条，继续以高品质的产品和服务引领业务健康持续发展。

2、加快产品创新，继续积极发展健康食品领域新业务。

3、继续开拓海外市场，推动国际化业务稳步发展。

4、加快数字化转型，提升全渠道运营能力。

5、加快奶源发展步伐，提高供应链服务保障能力。

6、持续打造“全球健康生态圈”，实现与合作伙伴的协同发展、合作共赢。

7、继续以“精益求精、追求卓越、不断超越自我”为要求，夯实公司基业长青的文化根基。

整理：新乳业。文章内容参考伊利股份公告