成事在人，谋事也在人，一个企业成功所带来的启示

俗话说：“成事在人，谋事在天”。鄙人以为成事在人，谋事也在人。一件事能不能做好，关键还是在于自己努力不努力。

五年前，还是一个只有几千万营业额的小分公司，然而到了五年后，该分公司却出现了飞跃式发展，全年完成营业额5亿元，占了当时的总公司“半壁江山”。去年，发展更是势如长虹，一举承接到了10多亿元的任务，成为总公司历史上年增长速度最快的区域分公司，也成了当地建筑市场一支响当当的建筑劲旅。在短短的几年里，他们取得如此惊人的变化，取胜的关键在于他们在真正地想事谋事和努力地做事。

记得分公司初入东北一个省时，正是隆冬季节，四面刮着强劲的北风。他们面临的形势也如这天寒地冻的季节，十分严峻。他们来了半年一个任务也没有接到，后来费了九牛二虎之力才在大连承接到了一个商住楼，但业主的一句话却叫他们半天说不出话来：“我们之所以把这栋房子交给你们，主要冲着总公司这块金字招牌。”听了这句话后，经理陷入了沉思。他知道现在不能怨天怨地，埋怨业主，要业主收回这句话，自己就必须要加倍地努力，用事实说话，用自己建造的精品工程去征服业主的心。为此，他们没有急着去找市场，而是一心一意去做好现有的工程。

该工程地处大连市繁华商业区附近。主体建筑32层，地下三层，地上分东西两个塔楼，其设计先进、功能齐全、质量要求高。动工伊始，他们就以科学、务实、细致的态度同地质、勘探、设计、监理、建设单位技术人员一起分析施工情况，研究施工程序，制作施工方案，选择控制措施。在基础施工时，因其独立柱量多而且分散，常规施工很难保证柱子的偏差，他们就采取一次放线定位，一次性支模，满堂架加固，校对无误后，一次性浇筑。后经检验，146根柱子偏差均控制在允许范围内。为确保3000平方米现浇砼板的施工质量，他们采取电脑计量自动配料、砼泵送办法，保证了现浇板质量要求。在砌体封闭阶段，全部斜砌，七分头砖均采用切割机切制，有效地提高了主体工程质量。在工程装修阶段为克服细部不细，线条不顺直等通病，他们采用了小发明、小创造、小革新等“三小”活动，提高了工程整体观感，使该工程在一片赞誉声中被评为首届“住宅大连最佳工程奖”。该工程的成功赢得了业主的心，也得到了建筑同行的喝采。

后来，又承接到了大学学生公寓、体育场馆等项工程。他们没有躺下睡觉，而是更加用心“筑巢引凤凰”，充分利用好总公司这块金字招牌，使其成为分公司招揽业务的“活广告”。因此，他们要求每一个新开的工程在加大质量管理力度的同时，在CI品牌建设上一定要投入人力物力和财力，很快工地上昔日的脏乱差不见了，取而代之的是舒适的工作环境，整洁漂亮的施工现场，使整个工地赏心悦目，一时间成了沈阳市一道靓丽的风景线。这些其它建筑工地没有的标识，很快就收到了奇效。

去年9月，他们与一家房地产公司谈一个1亿多元的工程项目。这是家私营企业，只要业主看中了，就可以直接拍板定施工企业。为了展示分公司的实力，营销人员出示许多精美的资料、图片和各种资信证明。大家说得口焦舌燥，奇怪的是业主看了后却无动于衷，始终不表态，最终无果而归。正当他们深感绝望时，第五天，业主突然主动找上门来，说该工程不招标了，直接给分公司干。业主这一态度叫人惊讶不已，他们为什么会来个180度的大转弯呢？原来是分公司施工现场的魅力起了作用。洽谈初期，业主听了市场营销部的人介绍后，始终不以为然，认为分人司的同志在黄婆卖瓜自吹自夸，心里没底不敢表态。为了摸清分公司的底细，她决定自已一人悄悄去工地考察，看看分公司正在建设的几个工程项目到底如何。她走进工地，立即被优美的施工现场吸引了，她看了又看，瞧了又瞧，还不时地问身边的施工人员，渐渐地，她的紧凑的眉头舒展了，露出了满意的笑容。与先前考察的几家建筑公司工地相比，她立刻得出结论：这个工程非该企业莫属！她对分公司的建筑工地是这样评价的：“你们建筑工地不像工地，像个工厂。你们的厕所完全可以与三星级宾馆相比美，交给你们这样真正有实力的建筑企业来做，我是100个放心！”

他们用心做现场的同时，还善于用心同业主交真心的朋友。他们经常急用户所急，主动帮业主排忧解难。一次，一家业主的老式办公屋面漏水，这不属于他们保修范围，但他们还是很快派出技术人员进行维修，不收分文。这样的事多了，也让业主们深受感动。分公司有三分之一的工程就来源于业主的后续工程。

他们正是凭着这种“ 勤于想事，精于谋事，乐于干事”的工作理念，精心打造企业的品牌形象，让业主十分满意和放心。分公司的发展规模也因此越来越大，路也越走越宽，真正在东北地区实现了滚动良性发展。

所以说，一个人无论现在的处境如何恶劣都不可怕，可怕的是你接受了这种处境，而不力求改变，不去想事、谋事、干事。如果你用心想事了，成功之路真的就离你不远了。

（李苏章原创）