搞营销需要脸皮厚，低声下气，一般的人搞不了

时下与老美同学的贸易战打得如火如荼，会不会影响国内经济，鄙人不是专家，无法断言，但鄙人有不少经商的亲友纷纷感到了今年经济上的寒意，消费不旺，商品积压严重，小汽车因政策上的变化，销量锐减，可以断定，今年建筑市场的竞争一定是空前激烈。让人十分意外的是，上半年，企业的营销额不降反升，差不多只用半年时间就完成了全年任务，短时间内取得如此骄人的成绩，的确让人不由发自内心的赞叹。

众所周知，从事营销的人员表面风光，这总那总，听起来舒服气派，其实，在对外交往中，往往很难做到对等交流，有时连有尊严地来往也不可能。因为大家的水平、企业资源都差不多，没有一家企业真的具有绝对优势，谁中标都有可能，都有这个资格，中标了别人也无话可说。也就说给谁都是给，也是没有风险地给，既然如此，别人凭什么就一定给你呢？

这时，营销人员就起到至关重要的作用。营销人员的游说功夫，服务意识以及公关水平，在同一条起跑线上，将起到决定性作用。说实话，营销的同志们此刻估计需要丢去个人尊严，放下身段，放下个人得失，说句刺耳的话，需要厚起脸皮，提供最贴心的服务，让他们在心里感到了你这个人的诚心、实意，通过你们的行动，你们的真心，你们的优质服务，让业主信任你们的企业，感到项目交给你们放心。

尽管如此，但一样会遭遇很多失败和挫折，里面的酸楚只能自己一人默默承受，很多苦果需要独自一人咽下，无人可以分享，甚至无处诉说。

但是莫斯科不相信眼泪，如今毕竟是业绩论英雄的时代，再大的苦需要自己勇于承担，不埋怨，不气馁，以健康积极的心态，勇于直行，为大家去寻找大米和油，让大家有饭吃，有钱挣。

他们之所以如此努力，我想应该还是来自对企业的敬业精神。敬业精神，在很多人眼里有点飘渺虚无，不好体现和界定，但是我想，敬业其本质就是奉献。一个人如果对企业十分敬业，他对企业的贡献一定是很大，能够牺牲自己，一切以企业利益为重，全力以赴，义无返顾，认真踏实、恪尽职守，力求把自己的工作做得十分完美，让业主认同，认可，进而信任，甚至成为朋友。

正因为工作上的敬业，才有今天的成就。

他们都有对职业的敬重和热爱之心，对事业的迷恋和执著的追求。他们想得最多是工作，争取更多的是企业利益，他们用自己的汗水和心血为公司创造了一个十分美好的未来。

我个人认为，营销人员个个是英雄！

（李苏章原创）