文丨快消君

继2020年业绩稳健增长后，澳优再次交出了一份数据亮眼且经得起推敲的2021年一季度业绩报告。这份成绩，不仅宣告了澳优逐渐消除疫情给其业务带来的较大影响，更为竞争日益激烈的奶粉行业带来了宝贵的信心。

各板块业绩亮眼

昨日晚间，澳优乳业（以下简称“澳优”或“公司”）发布公告表示，截至2021年3月31日为止的3个月内，公司实现营业收入21.83亿元（人民币，下同），同比增长12.9%；毛利11.16亿元，同比增长7.2%；净利润3.31亿元，同比增长22.9%；经调整净利润3.31亿元，同比增长11%。

作为澳优的核心业务，其婴幼儿配方奶粉业务稳健增长，2021年第一季度录得收入19.25亿元，较2020年同期同比增长12.6%。

从品类来看。澳优配方牛奶粉业务录得收入10.53亿元，同比增长36.5%。其中，专注于超高端市场的海普诺凯生物（含海普诺凯1897、Neolac悠蓝等品牌）继续成为澳优增长最快的业务单元，于2021年第一季录得收入7.18亿元，同比增长58.7%。此外，澳优在中国的自家品牌配方羊奶粉业务也于2021年第一季复苏，录得收入8.35亿元，虽然同比小幅下滑，但与上一季度环比增长29.7%。

值得注意的是，以上所有的数据都是在去年一季度较高的基数上做到的。据部分经销商介绍，2020年2-3月份，由于疫情的影响，不少客户开始整箱购买奶粉，有的消费者甚至会储备3个月以上的存货，这也拉动了2020年第一季度澳优销售额的增长。

可以说，澳优第一季度各板块的业绩，都是经得起推敲的。

事实上，对于上述成绩，澳优董事长颜卫彬也自豪地表示，“2021年第一季度，在重重压力和挑战之下，澳优着力提升公司产品力、品牌力、渠道力、服务力和团队力，整体业务取得稳步发展，打响了新一年业绩提升的第一枪。”

渠道力持续强化

今年第一季度，国内乳业总体较为低迷，奶粉库存量一直在加大。澳优认为，公司财务表现能够实现持续稳健增长，主要归功于集团迅速调整策略以应对市场转变，加上坚持拥抱母婴店渠道，以高频次高质量消费者活动赋能渠道。

虽然由于疫情的影响及牛奶粉两个事业部的调整，公司在短期内曾一度存在业绩压力；但从长期来看，澳优通过继续采取积极的整改措施，包括调整部分经销商的合作，更换带有内码的产品，更新销售系统和订货流程、创新营销手段等，最大程度赋能渠道，强化经销商信心，为企业长远发展奠定扎实基础。

据了解，今年第一季度，受益于渠道改革的推进，澳优羊奶粉市场定价逐步回稳，存货水平恢复正常，零售端销售额也有所改善，从此次业绩环比增速可窥见一二。在第一季度业务复苏的良好开局之下，随着各项营运计划稳步推进实施，佳贝艾特有望全面回归增长态势。

全方位创新成果显著

创新，也是澳优2021年第一季度的工作重心之一。

在品类创新方面。报告期内，澳优旗下高端奶粉品牌海普诺凯1897儿童成长奶粉正式上市。进入儿童奶粉细分领域，是澳优海普诺凯1897优化产品品类布局的重要举措，也意味着其在奶粉细分领域实现了全产线布局。

而在营养健康产品上，澳优第一季度的创新成果也颇多。

首先是澳优旗下益生菌业务品牌锦旗生物申报的MP108鼠李糖乳杆菌获准用于婴幼儿食品中。MP108的获批让中国宝宝摆脱了对进口益生菌依赖，也为广大宝爸宝妈们提供了更多优质新选择。此前，澳优曾表示，2021年将上市多款益生菌新品。

其次是澳优旗下一款特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品正式获得国家市场监督管理总局颁发的“特殊医学用途配方食品注册证书”，成为湖南省首个无乳糖婴儿特医食品。

而为了解决Nutrition Care营养品业务供应链限制及更有效地支持公司业务在中国市场的发展，澳优更决定于今年第二季度将Nutrition Care的部分产品转由中国国内进行供应。

在科技研发方面。2021年第一季度，澳优继续加强基础研发、奶粉配方等科研投入，持续推进荷兰基料粉塔建设以及部分其他项目，以不断强化公司核心业务婴配粉供应能力。

渠道创新方面。4月10日，澳优与母婴家居新零售平台MAKUKU麦酷酷达成战略合作，旗下奶粉品牌Oz Farm澳滋正式入驻MAKUKU，围绕社交新零售核心能力双方开放共享，在母婴健康领域展开多维度的深度合作。

2021年，澳优持续发力

昨日公布的第七次全国普查结果表明，2020全年我国出生人口为1200万人，新出生人口连续4年出现下滑，人口“老龄少子化”趋势明显，这对婴幼儿奶粉行业带来不少影响。

对此，澳优认为，大趋势上看，未来婴幼儿配方奶粉市场容量增长将会持续放缓，品牌高端化将成为行业增长的主要动力，随着市场集中度的提升，将有利于拥有完整产业链的内资品牌，在进一步提高品牌力及精耕下沉渠道的基础上，市场份额有望持续稳步提升。

华西证券分析师认为，2020年澳优基本盘依然稳健，调整后公司基础设施、管理手段、组织团队建设更加夯实，各事业部定位、目标、策略更清晰，预期澳优在2021年继续取得良性增长，其中羊奶粉收入取得同比双位数增长。

展望未来三个季度，颜卫彬表示：“公司将继续在澳优愿景使命长期目标和’黄金十年’战略短期目标的引领下，不断坚持团结奋斗、坚持创新精进、坚持谨慎务实、坚持和谐共赢，全力推动公司各项战略计划落地实施，全力推动2021年各项业务目标实现，持续为全球更多母婴家庭带去更好的营养和服务，并争取为投资者带来更多的回报，为社会带来更大价值与长远裨益！”