东鹏饮料上市，“中国红牛”起死回生，这俩人功不可没

在中国功能特饮市场，红牛是当仁不让的“老大”。这几年，因为商标之争，红牛一路走走停停。东鹏饮料趁机杀出重围，向“老大哥”红牛行业霸主地位发起冲击。

日前，东鹏饮料（集团）股份首发申请获通过。不出意外，A股市场将迎来“功能饮料第一股”。作为深圳老字号饮料企业，东鹏曾是一家发不出工资、濒临倒闭的企业。经过近20年的发展，东鹏饮料已经成为行业第二，成就“中国红牛”的美誉。

东鹏饮料“起死回生”的背后，有两个人功不可没，一个是创始人林木勤，还有一个是代言人谢霆锋。

A股迎来“功能饮料第一股”

去年，农夫山泉上市，创始人钟睒睒凭借一瓶水身家倍增，问鼎亚洲首富。如今，又一饮料巨头要上市了。

日前，证监会官网披露，东鹏饮料（集团）股份有限公司首发获通过。提交招股书20个月后，东鹏饮料终于拿到上市“通行证”，正式登陆上交所。这意味着，A股市场将迎来“功能饮料第一股”。

在遍地开花的功能饮料市场，众所周知的品牌是红牛。这两年，因为商标之争，红牛无论在营销还是品牌力方面，都有点元气大伤，无法真正地一统江湖。这恰好给了其他品牌机会。

东鹏饮料正是抓住行业老大发展的缓慢期，一路猛冲，不仅坐稳了行业老二的位置，也率先登陆资本市场。数据显示，2019年，开创能量饮料先河的红牛，占据57%的市场份额，东鹏则以15%的市场份额排名第二。

2020年，在整个饮料行业业绩下滑的大背景下，东鹏饮料却在红牛、乐虎的夹击下，逆势增长。招股书显示，2020年上半年，东鹏饮料实现营收24.69亿元，净利润达4.41亿元。值得注意的是，净利润数据已经接近2019年全年水平。

其实，自从2017年推出金罐特饮之后，东鹏在功能饮料市场就开始一路飙升。招股书显示，2017年到2019年，东鹏饮料营收分别为28.44亿、30.38亿、42.09亿，归属于母公司股东的净利润分别为2.96亿元、2.16亿元、5.71亿元。营收和净利增长的背后，东鹏饮料的市场份额也从2016年的9.5%一路飙升至如今的15%。

“黑马”是如何炼成的？

复盘东鹏饮料的成长史，头条菌发现过程很不简单。曾几何时，它还是深圳一家濒临倒闭的小厂。东鹏饮料能起死回生，跟董事长林木勤密不可分。可以说，东鹏饮料从濒临破产到登陆资本市场，林木勤功不可没。

有报道称，林木勤有一个习惯，每次经过高速公路服务区，都会看一眼垃圾桶，有多少空饮料瓶是自家产品。正是这种细致，才有了中国功能饮料市场上的东鹏传奇。

在东鹏饮料的企业史上，2003年是一个具有转折意义的年份。当时，面对红牛的强势进攻，成立不足十年的东鹏饮料年产值不足2000万元，差点发不起员工工资。这个时候，林木勤出手买下公司的品牌和生产设备，开启了东鹏饮料逆袭为“黑马”的品牌之路。

据报道，为了节约成本，林木勤耗费5年时间专注于技术研发，一方面提高生产效率，另一方面减少耗材成本，这使得东鹏饮料逐步摆脱困境，驶入发展的快车道。数据显示，2003年到2010年，林木勤用7年时间将东鹏饮料产值提升到了2.5亿元。

2013年开始的全国化战略，也是东鹏饮料的一个关键节点。为了打响全国知名度，东鹏饮料重金签约知名艺人谢霆锋为品牌代言。流量明星为东鹏饮料带来销量的大幅提升。据悉，当年喝东鹏饮料的人数突破9亿人次。

凭借谢霆锋的人气和林木勤的产品，东鹏饮料从2013年开始，用了6年时间，将一个名不见经传的小品牌做成了市占率全国排名第二的大品牌。也就是说，在谢霆锋的加持之下，林木勤用了8年时间，将东鹏饮料的营收从2.5亿元做到了40多亿元，不仅改变了中国功能饮料市场的格局，也打造出中国瓶装能量饮料第一品牌。

付出就有回报。对林木勤来说，东鹏饮料上市，其身家将迎来暴增。但对东鹏饮料来说，上市只是一个新征程的开启，面对红牛57%的市场份额，东鹏想要超越，道阻且长。