解码恒大“生意经”：运用自如的“加减法”

上一年度地产圈风光无两者，当属恒大。全年销售7233亿的傲人业绩让恒大底气更厚，立下了2021要将销售额提升到7500亿的目标。尽管单纯从数额上看增加不显著，但在超过七千亿的量级上，百尺竿头更进一步的难度和“敢再进一步”的胆量和决心都让人无法小觑。

风雨飘摇的2020，恒大逆市飘红，从恒大这一年“不一般”的经历上足可拓出一本 “生意经”，书上写满了恒大攻克每个关键节点的案例和运用到自如的“加减法”。

福利做加法：叠加多重优惠夺得市场

说起网上购房，大家都不陌生，但在更早以前，网上购房仅是个带有“创新”标签的方式而已，真正将网上购房做到人尽皆知、广泛实践的还是恒大。在去年疫情波及下楼市萎靡的的2月，恒大适时推出网上购房政策，借此完美翻身，突破困境。

2月已到，网上购房这个成就恒大销售奇迹的活动已经推行整整一周年。深知打折促销功效的恒大也又一次使出了杀手锏——全国75折。在房车宝平台上缴纳定金即可认购房源，获得真金白银的优惠，同时还可通过推荐亲朋好友购买赚上一笔“过节费”。

让利促销给予购房者真实优惠，让购房者收到真正利好，也让恒大顺利获得了市场的芳心。找到了打开市场宝库的钥匙，自然要加以利用，恒大今年在促销力度上再度加码，一夺市场桂冠的野心直白而坦荡。

负债做减法：去包袱为加速前行

除了销售业绩继续突破，恒大还为2021立下了一大重要目标——有息负债要再降1500亿。不难看出，恒大在销售和降负债上的决心都在紧密契合其“高增长、控规模、降负债”发展战略，这一战略也展现出巨大成效：2020年恒大有息负债大降1578亿，今年年初还提前偿债183.5亿港元。

目前楼市调控持续收紧、“三道红线”压顶，市场压力倒逼降负债成为房企的首要目标，利用销售高增长来力促负债降低无疑是最佳路径，恒大再次拿出抄底折扣抢收市场也就很好理解了。

全力“减负”的恒大在新春早早发力，抢夺开年市场，不仅在给出了扎实优惠，也在平台上大下功夫。利用大数据、云计算、虚拟现实等数字科技，构建起2162万全民经纪人会员、30635家线下门店等销售网络房车宝平台，让消费者足不出户轻松在线看房、选房、买房，获得极佳使用体验。

分析人士认为，恒大已然拥有高品质、高性价比的产品优势，此番再加上“房车宝”平台的数字科技加持，将进一步点燃市场购买力、推动公司业绩持续飘红，为其实现高增长、降负债的目标奠定坚实基础。

在部分人看来，恒大能一路高歌猛进或许是站在了风口，但所谓的“天时地利人和”背后，实则是恒大步步精心计算，找准关键，“加减”得当的结果。有理由相信，减去负债包袱的恒大会加速前行，实现本年度目标，为恒大的“生意经”上再添经典案例。