终于，瑞幸咖啡要退市了！

瑞幸咖啡将于6月29日在纳斯达克停牌，并进行退市备案。

瑞幸咖啡最新公告

昨天，幸发布公告称：决定撤回口头听证会的请求，不再寻求推翻或暂缓执行将该公司从纳斯达克摘牌的决定，至此，瑞幸退市已成定局。

瑞幸声明还称，在国内消费市场方面，瑞幸咖啡全国4000多家门店将正常运营。

对于大家关注的线下商铺运营情况，瑞幸咖啡称，在国内消费市场方面，瑞幸咖啡全国4000多家门店将正常运营，近3万名员工仍将一如既往地为用户提供优质产品和服务。

瑞幸再次为事件造成的恶劣影响向社会各界诚挚道歉。

瑞幸咖啡成立于 2017 年7月，2018年1月开始用新零售售卖模式和社交电商为主的多元营销方式迅速切入市场。在中国，瑞幸已成为规模仅次于星巴克的第二大连锁咖啡店。

2018年12月25日，成立不满1年的瑞幸咖啡宣布提前完成全年2000家门店的布局，平均每天新增5.5家门店，覆盖全国22个城市。相较而言，星巴克在进军中国市场19年之后，才开设了3400家门店。

瑞幸咖啡靠补贴用户、大手笔的广告宣传及对标星巴克。据瑞幸咖啡透露，截至2018年12月底的9个月里，其亏损达8.57亿元。

4月5日，新东方创始人俞敏洪在视频直播中谈及了瑞幸咖啡22亿营收造假一事，也想起了8年前新东方被浑水机构做空的往事。

瑞幸背后的资本图谱

也许，并不是那么简单呢？瑞幸咖啡被浑水做空，市值大跌到即将退市，正中美国和星巴克下怀！

瑞幸背后的大佬，都是玩资本游戏的高手，瑞幸咖啡背后的真正大佬是闽商陆正耀！

拥有一个资本运作铁三角：黎辉、陆正耀、刘二海！

这个团队成功运作了神州租车，瑞幸咖啡，宝沃汽车！

去年开始，浑水就对瑞幸咖啡开始做空！去年年底和今年一月份爆出95页的数据报告！这次瑞幸咖啡自爆22亿假账，无疑正中美国，浑水机构和星巴克的下怀！

但那个宝沃汽车的做法，定位为：好·贵？价格10万？什么玩法？为看懂！至少也需要50万以上啊！

俞敏洪评瑞幸咖啡造假

俞敏洪最近频频发声！最近是为被冒名顶替者发声！

俞敏洪谈上大学被冒名顶替：农村的孩子权利不能被这样剥夺！取消学籍远远不够，要深挖利益链条！他说，这件事情，要为山东相关部门点赞！

俞敏洪还是很正能量的！为他点赞！再有，虽然俞敏洪曾经的女人堕落论，赚钱多，价值大，钱是能力的证明的言论，引发舆论哗然，最终不得不认错。可事到如今，他的那些话依然振聋发聩，受到众多网友的认可

俞敏洪说：本来瑞幸咖啡是一件特别好的事情，为什么呢？它作为一个像星巴克这样的咖啡店的补充，而且符合中国的国情，为大家提供移动的咖啡。

这件事情是为大家服务的一件好事。

就算现在业绩不好，你慢慢做，慢慢做，把业绩做好了，大家也都能够理解。

我相信从老百姓到投资人都有足够的耐心去等待，但是，偏偏在里面作假，大家都知道一作假直接导致了这家公司濒临倒闭的一种状态！

因为不诚恳，不诚实嘛，这样的公司就不值得信任。

而且把中国的中概股一下子拉下了很多，对中国的企业家或者创业公司在世界人民中间的形象其实带来了很大的负面影响。

俞敏洪表示，在2012年，新东方也曾经遭受过浑水公司的攻击，当时也说新东方财务造假，但是我当时就比较从容！

为什么呢？因为我知道在新东方上市之前很多年，新东方就已经完全摒弃了财务数据的这种虚假，完全没有。所以新东方2006年上市，到2012年（被浑水做空）已经上市六年了，新东方不可能有这个虚假的东西，所以我非常的沉着。

后来美国也对新东方启动了很多调查，最终的结果就是“新东方一切都很完美”。

我个人觉得，也许并不这么简单！不要落入浑水和美国人的阴谋之中，问题肯定有！也希望能查清楚，但22亿造假，正中美国人浑水的下怀，星巴克笑了！

其实，瑞幸咖啡从整体的策划，定位，对标，模式，裂变线下店铺，个人觉得，非常完美！尤其是对标星巴克，超越星巴克，传播，裂变，线下结合线上，做到了升维思考，降维打击！

社交裂变，怎么做到的？

顶层设计：1、无限场景，2、新零售，3、社交裂变，4、裂变，系统致胜！

原则：精细投放、IP借势、裂变营销！

对标星巴克，外卖咖啡！高性价比，下单即送，充值，分享，裂变！

策略与方法：“流量池思维”！

一切产品皆可裂变，一切创意皆可分享。

咖啡在中国售价挺高，瑞幸咖啡正是看到这一点，以低价和补贴的方式，吸引消费，促使裂变。

瑞幸咖啡的获客手法，主要有三种：精细投放、IP借势、裂变营销。

首先是投放，线下投放分众广告，比如在各办公楼的电梯里能看到带有汤唯的瑞幸咖啡海报，线上则是微信的LBS精准定投，比如刷朋友圈就会看到瑞幸咖啡的广告。

其次是借势，利用独特的鹿头形象和蓝色基调，借势世界杯、各种影视IP、各路明星、各个知名公司，甚至是竞争对手，碰瓷星巴克。在互联网上一次次刷屏，引发潮流。

最后就是裂变了，这是“流量池思维”的核心，因为“流量池思维”里有一句非常重要：一切产品皆可裂变，一切创意皆可分享。咖啡在中国售价挺高，瑞幸咖啡正是看到这一点，以低价和补贴的方式，吸引消费，促使裂变。

下面简单盘点瑞幸咖啡的裂变方式

1、首单免费：下载App，就能免费获得一杯饮品。

2、送TA咖啡：好友通过分享链接下载App，各自得一杯赠送饮品。

3、每周5折：关注官方微信，每周采用IP植入赠送5折优惠券。

4、轻食风暴：5折享受全部轻食。

5、咖啡钱包：购买饮品券，充两张赠一张，充五张赠五张，双11期间充一张赠两张，限充五张。

6、下单送券：购买任一产品即可获得20张优惠券中的一张，折扣凭手气，其余可分享由好友获得。

在这些营销措施中，送TA咖啡和下单送券是裂变的主要方式。

瑞幸咖啡为什么会失败？

所谓好产品，难道仅仅是这杯咖啡的味道很美妙，价格很低，好喝的我离不开？但实际上很多人喝了瑞幸咖啡，觉得还不如星巴克，你说现在优惠买一送一，便宜，有何用？再或者取消这个补贴，你的价格跟星巴克差不多，又怎么竞争？

咖啡店线下还是很重要的，主要的体验还是来自线下，跟一般的饮料和餐饮还不一样。

而且餐饮、咖啡这些品类比打车平台难做很多，涉及到的心理、细节、商家、骑手、消费者鞥更多的环节，比作打车复杂很多。

最后，瑞幸咖啡不但烧钱厉害，扩张速度也是惊人的，但个人不是非常看好这个模式，快消，需要慢做，这点，瑞幸咖啡跟恒大冰泉很像，太心急了。

市场和消费者，品牌都需要培育，不是打车品牌，也不是地产品牌，用户心理，购买心理，竞争状态都不同，快消品品牌都需要一定的时间和用户的沉淀，这是规律。

瑞幸咖啡退市已经成为定局，但在线下的店铺还在正常的运营！

可惜了！但这也许不是终点，希望能够真正的做好产品和线下的店铺，而不是割韭菜！瑞幸咖啡还会东山再起吗？ 你怎么看？

深知精准营销创始人CEO 蒋军

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