椰树椰汁最近又火了！

不是因为那个产品广告，从小喝到大，也不是冬冬代言的外包装；更不是白白嫩嫩，曲线动人。

而是最近椰树椰汁的一则招聘广告！

椰汁这个行业长期不温不火，但椰树椰汁却是不折不扣的网红品牌。就算是特种兵和欢乐家在几年前凭借“生榨”概念，对其有一点冲击之外，椰汁品类，还是椰树椰汁一家独大，一枝独秀的局面！

看看这一则与众不同的招聘广告

海南椰树招聘启事引热议：应聘者承诺终身在“椰树”服务，承诺以房产作抵押，离开“椰树”以房产偿还。

椰树集团要求承诺做到两不：忠诚不谋私，顾事业不顾家！

但是，忠诚不谋私，顾事业不顾家的说辞也令一众网友大呼“奇葩”。有律师表示：此招聘违法。

椰树回应：要求以房产作抵押，是防止将“椰树”作为跳板、作为“镀金”、学到经验后跳槽。并承认此举有违劳动法，不符合人文精神，并删除了此则招聘信息，椰树相关人员回应称：目前，大量人员报名，已经让他们邮件投递简历。

狠土狠土的椰树椰汁，为什么年销售50亿？

椰树椰汁，不是很土很土，而是狠土狠土！

但为什么这么土，一年卖50亿？

而那些美得不要要的椰汁，一年销售几千万，为什么？

椰树确实是一个很另类的品牌，你看，几十年的包装就那个样子，越做越显得跟这个时代格格不入，很多营销人其实看不懂，他们是什么套路啊！

网友都说，椰树这家企业真是良心企业，28年，不说自己29年，29年绝不说自己30年。

正宗椰树椰汁，30年坚持在海南岛，用新鲜椰子肉鲜榨，不用椰浆，不加香精当生榨······

怎么做到的？

就是把所有卖点用word排版在包装上，一个都不漏掉。

确实还是有效，因为市面上绝大多数的椰汁包装单个看起来很美，但陈列在货架上很不显眼，你看加多宝和王老吉的红色包装，好看吗？也许并不好看，但很醒目，很吸引人，椰树也是，黑、黄，很显眼。

对快消品而言，包装是最好的广告，流动的广告。能够吸引眼球，引起关注，快消品，主要靠的冲动购买，包装，陈列非常关键。

广告的目的是什么：促进产品销售。广告大师奥格威说：广告就是为了销售产品，否则就不是做广告。快消品，最好的广告就是你的包装。

你说他落后，但在所有的包装就在追求标新立异的时候，老土却成了另类的时尚了，据说iPhone12的外观跟iPhone4很像，这就是时尚，这也是回归，呵呵。

有人说，椰树这么老土的包装和传播俗到家的风格，到底是怎么形成的，网友说，那是因为他们董事长美工出身。当然，这是网友的调侃而已。

椰树为什么30多年屹立不倒？

很多网友现在都是调侃的语气来说椰树，说它的包装和传播，但为什么包装、传播做的很好的一些品牌远远不如椰树呢？

椰树一年50多亿的销售，卖了这么多年，可见还是很稳固的。

第一，椰树已经是一个超级IP，什么是超级IP，符号化，具有话题和内容能力，具有营销的势能。我们都在不断地帮他宣传，帮他制造内容，这个很厉害了，这就叫用户制造内容（UGC）。

第二，产品定位准确。白白嫩嫩，这个定位非常完美，一针见血。有功能诉求，有场景营造，目标精准，锁定核心人群。

第三，消费者形成习惯。很多饮品或者产品，很多时候就是一种习惯性消费，形成了只要没有更为厉害的对手，一般很少转换品牌。

直接、有效，虽然土了点，但确实是高效的，实现了沟通和转化以及裂变。

第四，坚持品质如一

不是广告里面喊，而是真正的落实在行动中，坚持再海南，不添加，椰子肉榨汁，这才是消费者最终留下来，可以持续的根本所在。这也是互联网营销的精髓，好品质形成好体验和好口碑。

新锐品牌的挑战

比如特种兵，欢乐家，对它也有一些威胁。

特种兵也能做到一年10多亿的销售，通过创新品类的方式，提出了一个概念：生榨！现在市面上一堆生榨椰汁······

椰树在消费升级的时候，也可以通过一些互联网化方式，跟消费者沟通，打造人格化品牌，实现品牌的升级。

销售产品的时候，也可以让品牌和产品更加人格化和人性化一些，有时候醒目，特点和美一样重要。产品到功能，再到体验，最后是一种生活方式。

当然，需要走出平庸和低谷营销的误区，不仅仅是功能，更要场景化和精神的愉悦，互联网时代，椰树椰汁的品牌需要升级了。

小结

为什么加多宝和王老吉能单品做到200亿以上，为什么红牛也可以单品做到200亿以上还能保持经久不衰？为什么椰树椰汁能够31年屹立不倒，销售额50亿！这些产品有什么魔力，有什么营销的玄机？

第一个关键点：产品营销的第一性原理；找到行业属性，如红牛的能量，加多宝的预防上火；啤酒的爽，牙膏的美白和防蛀；洋酒的生活方式。

第二个关键点：产品营销另外一个重要原则——给产品找到一个支撑点，可以是功能，也可以是精神的愉悦；

第三个关键点：强化成品类代表，甚至是品类杀手，椰汁的代表；

第四个关键点：产品场景化和生活方式。最终是一种生活方式的胜利，一种图腾。

深知精准营销创始人CEO 蒋军

提供互联网精准营销策划，品牌超级IP构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，社群营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化裂变。

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