消费主力军变革，从苏宁618战报看如何“讨好”Z时代

有数据显示，如今中国z世代的消费已达到4万亿人民币，占全国家庭总开支的13%，成为电商平台和各类品牌争相抢夺的“金主爸爸”。

尤其是今年618年中大促，各大平台为抓住Z世代消费群体可以说是使出了各自的“绝招”。从消费者回馈表现来看，苏宁易购618明显更胜一筹。

抓住Z世代追求社交认同和自我实现的特点，首次提出“共情消费”，打造了引起消费者强烈共鸣的“六一宝宝节”与“脱口秀毕业会”综艺IP。根据苏宁易购618全程战报显示，两大综艺秀全网累计观看互动量破3亿人次，上榜热搜话题44次，赢得了更多消费群体的关注。

这也为苏宁易购和其合作伙伴在618活动中带来了全渠道的快速增长，在618这场战役中交出了让人满意的答卷。而这份数据也给品牌和平台提供了一些新方向，那就是z世代的消费偏好到底是什么？接下来要用什么“打法”才能吸引年轻群体消费？

颜高质好价格低，“国潮”崛起没意外

比起品牌光环，年轻人更注重颜值和产品的品质，从苏宁易购618战报来看，国产美妆品牌如今深受消费者喜爱，国潮新锐美妆GMV同比增长118%，敏感肌肤护理品牌薇诺娜甚至日均GMV环比5月增长133%。

同时，以李宁、特步、安踏等为代表的国潮运动品牌，在进行品牌升级，改变过去“老土”固有印象后，也迅速爆红网络，成为“国潮”文化领头军。苏宁易购战报显示，此次618国潮运动品牌GMV增长66%。

通过数据可以看出，随着年轻群体成为消费主力军，“大牌+品质”不再是唯一消费标准，“颜值+质量+故事感”才是新国潮的消费美学。

不为996折腰的“躺平”青年：生活品质排第一

比起80后的任劳任怨，90后的“内卷文化”，初入社会的95和00后更愿意追求“不凑合，不将就”的品质生活。根据苏宁易购618战报显示，智能健康家电此次销量尤为喜人。新风、除湿功能空调销量增长246%，烘干杀菌功能洗衣机成交额增长274%，净味抑菌功能保鲜冰箱成交额增长191%，智能洗地机销量增长超过1100%。

追求品质生活的同时，比起奋战在职场，通宵工作不回家的前辈，年轻群体更注重“健康”，身体才是革命的本钱，他们科学养生，有的选择从饮食入手，有的选择从运动开始，苏宁易购618战报可以看出，活动期间苏宁超市累计卖出6万瓶低卡苏打水和10万件减脂类燕麦。跑步机、速干衣、健身魔镜、瑜伽装备等运动器材GMV增长169%。

从战报数据中可以看出，在年轻群体对“精致”的追求和带动下，越来越多的人开始认同Z世代“生活不将就”的理念，愿意解放双手，取悦自我。这就意味着，未来几年想要继续扩大产品销量和影响力，电商平台和品牌应该从年轻群体“个性化”消费理念出发，学学苏宁易购“共情化”打法，稳赢不是问题。