拼多多年活跃买家超8亿 全球最大农产品零售平台成目标

总营收增长暴涨亏损收窄、年活跃买家超8亿、“百亿补贴”官方旗舰店同比增10倍……拼多多2021年首季又交上一份超预期的答卷。5月26日，拼多多发布的2021年度Q1财报显示，2021年第一季度营收为221.67亿元，同比增长239%，截止2021年3月31日的12个月中，年活跃买家数达到了8.238亿，稳居电商之首。

拼多多一季度靓丽的数据也是对“土地”的交出一份答卷，与农业相关的财报数据也极为抢眼。直连1600万农户、农产品订单同比暴增超过300%、农产品GMV超2700亿元同比翻倍等一连串增长的数据，也让拼多多有底气喊出“打造全球最大农产品零售平台”的愿景。

随着拼多多对农业产业链的投入持续推进，拼多多的“农业梦”也一步步照进现实。尤其近年来拼多多持续加码农村地区物流基础设施、输出农业数字化技术，农业生态雏形初显。拼多多CEO陈磊也表示，未来5年，拼多多将继续通过与地方政府和农业机构合作，加大对农户的技术培训，用技术赋能农业生产，助力乡村振兴。

相关专家表示，下沉市场、社交、拼团等多重元素的组合，是拼多多过去几年迅速崛起的关键。随着拼多多在农业冷链物流领域基础设施的进一步完善、数字化基础的持续输出，农产品的品质、耗损以及交货时间将会得到进一步保障，拼多多农产品领域的护城河正在持续加深。

连续五年三位数增速 “农地云拼”丰富农产品业务模式

农村“土货”飞出大山变身新产品、农民变成“新农人”、数据变成新农资、快递成为新农具、直播成了新农活——随着拼多多等电商平台深入田间地头，农村地区人们的生产生活方式正发生在极大的改变。

拼多多作为中国最大的农产品上行平台，农业无疑成为拼多多最大的增长极。数据上看，拼多多农产品GMV已经连续五年保持了“三位数”的增速。在2021年一季度，农产品订单就同比暴增300%。其中，单品销量超过10万单的农（副）产品达到2645款，同比增长156%，为2019年全年的179%。

在交易额扩大的同时，拼多多的农产业供给侧规模与深度都在变化。拼多多直连农业生产者已经超过1600万农户。在2020年，拼多多来自农副产品的成交额为2700亿元，规模同比翻倍，占全年成交额的16.2%，远高于行业3%左右的平均水平。

拼多多缘何在农业领域能够持续高速增长？

“得益于大量新用户下单和多多买菜业务的增长，中国最大农产品上行平台的护城河正在持续加深。”拼多多农业相关负责人表示，受以农业为创始业务的拼多多，其农产品在总GMV中占比约5倍于行业平均水平。

拼多多高速增长与农产品巨大的市场也有着密切关系。5月28日，中国农业大学智慧电商研究院和艾媒研究院联合发布的《2021年中国农货新消费发展研究报告》（下称“报告”）显示，中国农货正在进入规模化新消费阶段，2021年中国农产品网络零售额有望升至近8千亿元。

事实上，庞大的用户基数、近万亿级的市场规模只是外因，一套创新的方法论才是取胜的关键。而拼多多方法论就是2015年专注移动场景而开创的互动模式，这一模式兼顾社交与电商属性，成了拼多多最关键的中枢系统。

正是这种交互型购物给农产品上行带来的改变，也改变了人们消费农产品的方式，用户从主动搜索水果，走向全天空闲时间互动娱乐式购买。报告认为，以拼多多为代表的新电商平台推动生产方和用户之间的直接对接，使得供应链缩短，极大丰富了全国消费者的农产品选择空间。

随着拼购模式日趋成熟，拼多多依托自身大数据、云计算和分布式人工智能的技术，又开创的“农地云拼”模式，将分散的农业产能和分散的农产品需求在云端拼在了一起，形成一个虚拟的全国市场。拼多多通过在“云端”对接供给和需求，让小农户直接面对平台上众多的消费者，以“农地云拼”模式为小散农产品“拼”出了大市场。

网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，拼多多用户和营收依旧保持快速增长的原因包括，拼多多独创的商业模式，就拼团加娱乐游戏而言，用户可以获得不断的补贴激励和乐趣，这也是拼多多在创新模式中脱颖而出快速崛起上市的重要法宝。此外拼多多自上而下、农村包围城市的打法获得了成功，有效覆盖了三四五线城市以及更下层的市场。

重塑农村物流体系 破解农产品流通难题

布局农业终端，正在成为零售行业主流头部企业的关注重点。在数字化技术加持下，拼多多等电商深入的农村地区，产能和农产品上行率提升明显，创新的技术和数字化农业普及率每年都有显著增长，数字化新农业正在逐步形成规模。

凭着对农业的执着和对电商变革及消费潮流的敏锐洞察，拼多多推动农产品持续上行已成为常态，农产品也成为拼多多最浓重的标签。拼多多CEO陈磊只要谈及拼多多发展，必与农业关联。

在最近的财报电话会中，陈磊把拼多多定义为农产品上行平台和专注农产品的基础设施型平台。他表示，在朝着世界最大农业和日用品平台目标努力的同时，拼多多深感对农业食品系统进行现代化改造的迫切性，并希望助力农业产业链各个环节的进一步改善。

“最初一公里”和“最后一公里”之间，对中国的农产品物流提出了极高要求，物流在整个农业产业链中发挥的作用愈发重要。近年来，拼多多将目光投向了下一轮创新领域——农产品物流，尝试改造现有的农产品物流体系。据悉，拼多多正在基于高级算法和数据分析来更动态地追踪、定位、管理包裹流，设计一种响应更快的物流体系结构。

“拼多多已经在对算法设计、数据分析及冷链物流等方面进行开发和优化，也申请了一些专利。拼多多希望在实际操作中推广它们，并帮助物流供应商提高效率并降低成本。”陈磊表示，去年中国超过三分之一的包裹量来自拼多多，同时拼多多在复杂的技术系统设计方面拥有专业知识。

据了解，拼多多正建立一个灵活而领先的农产品物流新体系。自去年8月份以来，随着买菜业务的发展，拼多多将8亿消费者需求和供应链进行本地化高效率匹配。通过在仓储、冷链方面持续重投入，在农产品专用物流体系建设方面，取得了实质进展。

拼多多表示，拼多多物流体系将至少在三个重要方面改善中国的农产品产销价值链：一是减少损耗，把更多利润留给农民和消费者；二是更新鲜安全，让消费者吃得更健康放心；三是降低运输新鲜农产品时的燃料等各种消耗，减少对环境不必要的伤害。

相关业内人士表示，中国大部分农产品流通，仍然依赖于传统的批发链条。在中国农业流通体系尚未实现信息化、标准化的大背景下，拼多多利用数字化技术赋能物流，可以保障农产品品质，减少损耗，缩短交货时间，从根本上为农民解决痛点，正在引发农产品领域从“产供销”向着“销供产”模式的深刻变革。

科技创新技术赋能 数字化农业助力乡村振兴

在科技与数字经济赋能下，数字化技术加速乡村产业转型已然成为趋势。拼多多等电商平台正积极带动传统农业转型，为乡村振兴提供源源不断的活水。

据悉，拼多多已逐渐形成一整套在数字农业领域的打法，而这些打法的目的除了帮助平台增收创新以外，更多的还是希望能引导农民产生新的价值。

截止目前，拼多多的农产品上行体系已全面覆盖至农产品“物流网”和农业“科技网”，将技术和大数据传递至农业种植、农业科技创新、农产品物流创新领域。

在科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域，拼多多先后与国内外多个顶级科研机构、院士专家等科研团队展开深度合作。前不久，拼多多与新加坡科技研究局（A*STAR）旗下的新加坡食品与生物技术创新研究院（SIFBI）合作，研究在不同时间段内，植物基蛋白替代传统动物蛋白对营养和健康的影响。

“这不是拼多多2021年第一个农业科研合作项目。”陈磊透露，一年前，拼多多就启动另一个农业科研项目，开发一种更便于携带且成本更低的农药残留检测仪。在提升食品安全和质量的同时，该项目致力于让更多人从中受益。

值得注意的是，为了促进农业种植科技和数字化控制技术的普及与发展。2020年拼多多发起并参与农业机器人大赛、AI智能种植大赛等比赛，采用算法和智能传感器的数据科学家团队与草莓顶尖农人竞争，在产量、营养成分等方面，取得了突出成绩。

随着国家乡村振兴战略等系列措施的出台，拼多多还积极探索科技扶贫的研发应用。2018年，拼多多率先推出以“多多果园”为代表的扶贫产品，将平台超过7亿用户的游戏娱乐需求，与扶贫助农工作结合。自“多多果园”上线以来，己累计激发十数亿人次参与消费扶贫工作。

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林认为，长期以来，农业生产一直受制于客观天气等因素影响，农产品附加值低，利润空间小，导致农民收入水平较低，而将人工智能引入农业生产将显著降低生产成本，解放劳动力，增加产能，提高农产品质量的稳定性和统一性。在未来，将人工智能等数字化技术引入农业生产一定是大势所趋。