银保监会规范保险网销市场，利好互联网保险头部平台

6月30日，银保监会出台《关于规范互联网保险销售行为可回溯管理的通知》（下称《通知》）并就这项政策进行了解读，目的在于推进互联网保险业务的持续健康发展。

在业内人士看来，监管层出手规范互联网保险线上销售，必然会使网销市场更加有序发展，而以微保、支付宝保险、水滴保险商城（三者合称WAW）为代表的头部平台将受益更多。

01.维护网销市场秩序

当前，互联网与保险结合产生的互联网保险业务快速增长，碎片化、小额化的互联网保险广泛触达各类消费者。但同时互联网保险行业也存在销售误导等问题，影响了消费者的获得感。

销售是金融服务的起点。互联网销售的核心是销售页面展示，销售页面类似金融机构的柜台，直接决定了消费者能够看到什么产品，以何种方式购买，是销售行为的最基础、最重要性部分。

这次《通知》聚焦互联网保险销售页面管理和销售过程记录，明确互联网保险销售环节、页面内容和互动方式，创新销售页面版本管理机制，应对互联网背景下由于销售页面不断迭代更新带来的取证难问题。

银保监会有关部门负责人表示，实施互联网保险销售行为可回溯管理，有利于保护消费者知情权、自主权、公平交易权，是推进金融治理现代化的具体举措，也是维护市场秩序、防范操作风险的现实需要。

此外，《通知》还规定这些要求自2020年10月1日实施，“本通知实施后仍不能符合要求的保险机构，应当立即停止开展相关互联网保险销售业务。”

02.头部平台将受益

这场疫情加速了保险业的线上化速度。据统计，今年一季度互联网财险保费收入190.18亿元，同比增长7.41%，远高于整个行业增速。

同时，监管部门也认识到网销市场在保险业的地位越来越重要，先后出台《关于推进财产保险业务线上化发展的指导意见》以及本次《通知》等政策，推进互联网保险业务的持续健康发展。

在业内人士看来，随着网销市场规范和有序发展，一些保险机构或因不符要求而退出互联网保险市场，更多消费者会倾向选择互联网保险头部平台如微保、支付宝保险、水滴保险商城等，毕竟他们具有很高的品牌优势和服务优势。

此外，这些互联网保险头部平台的规模优势越来越突出。

“这次疫情激起了国内巨大的保险需求。疫情爆发期间，微保平台的保费收入较去年同期翻番。” 微保CEO刘家明近日分享了这家平台的数据。

支付宝保险作为成立较早的互联网保险平台，其2020年一季度累计保费收入19.74亿元，这个规模已超过了很多中小险企。

腾讯投资的水滴公司，其开创的“筹+互助+保险”商业模式，使互联网保险的场景优势得到充分发挥。据水滴公司旗下水滴保险商城对外披露数据显示，该平台上半年每月的年化签单保费在10亿元左右，6月份长险保费收入已突破2亿元。