罗敏“出圈” 打造奢侈界“拼多多”

神射手之所以神，并不是因为他的箭好，而是因为他瞄得准。

万里目的创始人罗敏一直以来都是一位有电商情怀的人——无论是2008年，做社交电商项目，2010年加盟鞋类垂直电商——好乐买，以及在2014年创办趣店，从罗敏过往的经历看，与电商有太多的“藕断丝连”，每一段经历在业界都引起了不小的反响，是一位互联网行业战绩丰富的互联网老将。

这一次，罗敏有备而来，祭出大招，推出了全球跨境奢侈品购物平台“万里目”，快速成为了很多年轻人买买买的新宠。打开万里目APP，其简洁而富有美感的页面设计，坚持全站自营，承诺假一赔十等，也使得整个购物体验有了很高的保障。而且伴随着这些大招，还有一大必杀技——百亿补贴，把“正品低价”坚持到底。

万里目会成为奢侈品领域的拼多多吗？

万里目面对一个巨大市场

尽管消费升级让中国人早已经成为全球最大的奢侈品消费者市场。但对于奢侈品行业，如何确保货品的真实仍是奢侈品电商面临的主要问题。一边是，奢侈品行业商品价格参差不齐、假货泛滥，导致目前国内受到消费者一致认可的国民电商平台寥寥无几。

另一方面，消费者需求在发生着一些变化：他们开始注意对品质的追求，变得越来越“挑剔”，更喜欢有价值创新的高性价比的产品……而反观目前的行业现状是，在奢侈品垂直电商领域，还没有一家真正意义上的能为消费者不断升级、扩大、分层的需求提供满意的服务。

“既传播品质又顺应市场”。万里目深知这一变化，抓住中产人群消费升级这一趋势，应运而生。与传统电商相比，聚焦喜欢高品质、个性化商品、但不愿意为过分的品牌溢价买单的消费者。这类消费者逐渐成长为消费升级的中坚力量，并且数量极大。

万里目在奢侈品垂直电商领域还是一片蓝海的阶段进入，以商品品质为抓手，喊出“不远万里、全球甄选”，提前占位。可以预见的是，在国内消费升级的市场环境下，以万里目等为代表的品质化跨境奢侈品电商平台，将成为行业发展的新方向。

世界的起伏，靠的就是很多事物的不断发生，才能变得繁荣起来，这是恒古不变的规律。看得见的购买力，可预见的收入增长前景，赋予了万里目加注奢侈品电商市场充足的理由，也给这片新蓝海的市场，带来更大的想象空间。

奢侈品界“拼多多”

在跨境奢侈品电商这条赛道早已有不少玩家，前有天猫、京东等行业龙头，后有各类垂直类电商如唯品会、小红书等，“半路出家”的万里目，从0到1，平地起高楼的底气来自哪里？

细细探究之下，发现万里目的信心体现在几个关键词上。

万里目就像奢侈品界的“拼多多”，高手出招，便知道有没有，以“正品+低价”的商业模式为切口，强调品质、性价比和更好的购买体验，直插敌人心腹，可谓快准狠。

无论是对普通商品，还是对奢侈品牌的买买买，想要从成千上万种商品中找到“质优价廉”的商品，不是容易的事儿。相较于天猫、京东成千上万种商品的货架式销售，万里目追求的是大道至简，以精取胜。

在万里目APP购买页上，商品主要包括女包，女装，女鞋，护肤以及男装等几大类。有点类似于线上买手店的模式，即以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，帮助用户快速做出选择。而且使用后发现，上架的商品是经过精挑细选的，要么是海淘的明星产品，抑或是设计感、产品质量、性价比较高的本土商品，让你选购商品时轻松无压迫感。此外，为给顾客贴心的服务，在万里目APP中，还特别设置了一个悬浮窗似的“购物顾问”，从商品的挑选、搭配建议，到下单、售后处理，享受1v1的贴心咨询服务，比起一般的电商客服，更加贴心周到。

为了让消费者的购物体验更佳，万里目推出行业颠覆性的会员体系。在这套会员福利体系的细节中，不同等级的会员分别获得不同程度的优惠和补贴，以黑卡会员为例，不仅可以获得200万里币（可抵扣200元），还可以终身享受98折优惠。

“正品+低价”颠覆了大众对奢侈品电商的认知，这是万里目触达消费者最大的诚意，也是其最具竞争力的优势。