林惠敏，只是一个普通的女性，整日忙碌于家庭之间，做一个最为平常的家庭妇女。然而，8年前与华夏人寿保险结缘后，她便在保险行业找到了全新的人生舞台。

也许是年龄的缘故，她的保险业务一直不像年轻人那样充满了激情，可她同样用一份稳重的态度对待保险事业，她的许多客户也都是因为她这份内敛和沉稳，才更加信任她。

“我有许多朋友和亲人都不喜欢保险，也不太理解我为什么一把年纪还从事保险事业，但是在我的努力下，许多人得到了保障。”林惠敏说

华夏人寿河南分公司焦作市区本部一区林惠敏

今天，我们很荣幸地采访到林惠敏，一起聆听她的故事吧~

个人所获荣誉

2014年凤凰社3星会员；

2019-2020凤凰4星会员；

个人晋升经历

2014年至今组经理 ；

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

林惠敏：保持空杯心态，吃苦耐劳听话照做

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

林惠敏：因为保险是大爱行业，既可以帮助别人也可以成就自己

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

林惠敏：我会像对待家人一样对待客户，提供全程温馨专业的售后服务

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

林惠敏： 希望有梦想有冲劲三观一致的人加入我的团队

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

林惠敏：保持一颗平常心，秉持为客户送去保障的理念认真对待每一位客户

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

林惠敏：推荐过，因为保险人人都需要，我不想我的家人朋友在风险面前很无奈，还要背负巨额的经济压力

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

林惠敏：先认可，再以我的专业打动客户，如果客户还是不认可，会根据客户的想法重新定制方案

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

林惠敏： 不认可的客户，从讲理念开始，不急于求成，再结合身边事例增加客户紧迫感

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

林惠敏： 重疾险的客户，注意提醒客户有没有既往史；年金保险，要根据客户的实际情况投入，替客户着想

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

林惠敏：第一时间报案，去医院看望，提醒客户收集资料，全程跟进配合处理

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

林惠敏：认真负责有亲和力，值得信赖

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

林惠敏：非常有必要，经济差一些的，先买保障的，保险买不起是假，病看不起是真的，可以根据自身情况按需配置。

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

与许多人不同的是，她对保险一直非常看重，她为自己和家人买过好几份保险，如今，成为了一名保险业务员，她更是想把保险的保障功能传递出去，让每个家庭都受益。

在林惠敏看来，华夏人寿保险是一个不会设限的平台，每个人都有机会在这个平台上发挥自己的特长。而她，也一直为自己是华夏人而骄傲。“未来，我会慢慢挑战更加的目标，哪怕很慢，也会努力实现既定的目标。”林惠敏说。