「案例分享」借助超市人流，月入10万，你也可以试试的

一个名为王芳的小女孩，为了替父亲还债，18岁就辍学开始创业，如今23岁，已经成为身价百万。目前她正在构思和设计自己的模式，并准备通过互联网将其事业做得更大。

18岁时，王芳正在读高中准备备考高考读大学，却传来一个噩耗，父亲离世，家里人留下了一大笔债务，母亲是农民没有来源，不得不辍学创业，维持生计，也是为了还债。

当时能听说学厨师赚钱比较快，王芳就到一个厨师学校学厨师学了半年，利用他家里的底楼门面，开起了芳华餐厅，但没有创业经历的王芳很快就遇到了麻烦，因为店铺位置比较偏，人流量不大，附近的饭馆都是开了十多年的老字号。半年以后，王芳的第一次创业就是以餐厅关闭而结束。

后来，王芳开始到广州摆地摊，虽然有些利润，但是天天就是被城管到处追着跑，有一次直接被城管把货给全部没收了，就没事可干了。

有一次她去附近的超市买菜，发现超市平均一天的人流量至少有两三千。这样的超市在广州非常多。这种城中村附近的大型超市、商场，人流量都是特别大。

大家都知道，做生意其实做的就是流量，这也是她摆地摊的时候，就知道把地摊摆到人多的地方去。

她就想，如果能跟超市合作，弄到一个固定的摊位，是不是就能赚钱。

他以公司需要采购大量的超市购物卡为由，见到了超市的总经理。她就讲了自己的经历和自己的一些想法。总经理非常认可这个小女孩，其实也是非常同情她的经历，同意给她一个摊位，条件是不准售卖跟超市一样的产品，一天的摊位费是两百块钱。王芳每天除去租金两百块钱，有将近三百多块钱左右的收入，第一个月就赚了将近五万块钱。

后来，她就自己招了一些员工去复制自己的模式，在十几家超市门口的位置，通过这样的一种方式赚到了她人生的第一桶金。

可能很多人都想知道王芳到底是怎么做到的，她是怎么样去跟超市合作的？

接下来，我们就来总结一下操作步骤和流程。

第一步，就是谈合作。如果大家想去做这个副业，这个副业最关键就是要跟超市去谈。如果你家里有什么亲戚关系更好，没有就得自己去找。首先一定要找人流量大的超市，因为我们找这个摊位的目的是借用，借用超市本身的人流量，租金尽量的低，而且是按天结算。

第二步，就是选好产品。在超市门口选什么样的产品呢？一是超市没有的品类，不要构成竞争。二是价格不透明，就是我们让这个东西感觉很贵，但其他成本不高。比如说红酒，大家都喝红酒。其实中国的很多大部分人都对红酒不太懂，都觉得这个应该比较贵。还有像橄榄油之类、滋补品之类。大家都知道滋补品的利润是非常高的，很多滋补品的拿货的价格其实就是三到五折。还有就是保健品之类。如果大家需要去做保健品，最好去注册一个个体户营业执照。因为做食品类的东西是需要办食品流通许可证。如果你没有这个证，市食药监局可能会找你麻烦。

第三，引流转化。如何把进超市的人转化过来呢，关键就是我们的海报。比如，凡在本超市购物满多少多少钱，凭购物小票158的产品，现在仅需68元即可购买。

第四，就是进货。单品的利润需要控制在二十元以上，比如说四十块钱进货，你至少要卖到六十块钱以上。

第五，就是正式摆摊。可以弄一个喇叭，循环播放在本超市购物满多少钱可以来此领取奖品之类。如果有条件，可以把自己朋友亲戚拉过来排队，增加火爆的氛围。

营销技巧后面会用专门文章来讲。

这个项目有哪些风险？第一，这个项目的风险其实比较小，但是也是需要一定的投入。第二，进货不宜过多，控制好进货量。第三，签好合同。第四，约定好结算方式。