「企业管理」商业计划书的结构，应具备的特点，让投资者产生兴趣

在撰写商业计划书之前，你需要对计划书所用的素材进行整理，对关键标题进行梳理，将整理的素材内容记录在标题之下，也可做为次级子标题列出来。

比如，我们要开连锁店，首先要列出关键问题的标题清单：

市场背景；

为什么能脱颖而出；

管理团队；

运营细节；

商业提案；

业务预测；

退出策略；

以关键标题“运营细节”为例，确定次级标题如下 ：

顾客；

产品（服务）；

渠道（供应链）；

系统；

针对顾客，我们要确认他们是什么样的人，不是什么样的人，做出清晰的定义，让这份计划书的受众认识到，与其他竞争者相比，我们能够赢得更多的顾客。

同样，列出产品或服务的范围，以及我们的渠道与其他竞争对手有些什么不同。

我们的“系统”对于计划书能否起到关键作用，也需要进行细致的讨论和解释，让受众了解到，这个有效的“系统”是能够快速且低成本落地的。

一旦完成了上述列表，再认真检查，看看是否有关键内容被遗漏了，确保你所能想到的每个重点都出现在计划书中，

因为业务不同，结构化计划书的具体项目可能大相径庭。不过，对大部分计划书来说，都包含以下项目：

一、概述

二、公司简介

三、业务背景

四、产品/服务

五、市场调研/竞争对手

六、投资回报

七、市场营销策略

八、管理团队

九、里程碑/业务需求

十、财务状况及财务规划

十一、风险评估及解决方案

十三、退出机制

十四、结论

十五、附录

将这些项目内容以最贴切方式进行排序和表达，构成一个简明且有说服力的故事。也就是我们所说的商业计划书的结构。后续章节将逐一详细讲述。

当然，你可以将其中某些板块进行合并，也可以加上一些上面没有提及的额外的内容。

为了保证计划书有一个清晰的结构，一些内容你需要重复表述。在计划书的正文里，以细化的方式重复表达概述内容，一些出现在简介和背景陈述里的内容会再次出现在其他板块中，这样做是没有问题的，但过多的重复，会让这份计划书读起来有显得枯燥，是需要注意的。

大多数业务可能都会涉及到计算机和互联网技术，在“技术”相关的项目里，并不是要你去阐述技术细节，而是要去解释计划书里的关键业务是如何涉及技术问题的。比如项目中有这样一个业务交易的网站，就必须指出谁来建设、维护和运营这个网站，同时，提供足够的带宽来满足计划书中业务预测的需求。这些内容可能会被放在“运营”板块中，也可以单列一个板块来说明对业务的重大影响。

虽然投资者（受众，前面所述你希望的对象）不会因为一份写得好的商业计划书就决定投资，但投资者（受众）绝对会因为一份乱七八糟的商业计划书直接过滤掉你的公司。

老练的投资者可能5秒内就可以决定一个项目是否值得投资。如何写出一份打动投资者的商业计划书，5秒内让投资者产生打开并读下去的欲望呢？

一是简洁。一份商业计划书的长度一定不要超过50页，最好控制在30页左右，如果超过30页还无法介绍清楚你的项目，要么是你的叙述有问题，要么就是你的项目有问题。

二是完整。我们列出的结构要完整，企业披露要完全。有些风险如果没有提前告知投资者，那么在投资失败后，投资者就有权利收回投资并起诉企业。

三是条理清晰，语言通畅。如果计划书杂乱无章，语言晦涩难懂，投资者必然在一开始就失去兴趣，哪怕项目再好，投资者也很难想要再去了解。相反，如果初创企业能够做出内容条理清晰、语言通俗易懂的商业计划书，投资人自然而然会被吸引过去。在写作过程中，可以多借鉴成功企业的商业计划书（私信回复“计划书”可提供），学习如何使商业计划书的内容清晰易读，让投资者一目了然，在最短的时间内以最快的速度吸引投资者。

四是开门见山，直奔主题。在写作商业计划书时要避免与主题无关的内容，投资者没有时间阅读一些没有意义的东西，要直接开门见山，在5秒内让投资者产生投资兴趣。

后续的章节将为你阐述怎样写好概述，全力推销你的创意，完美展示公司现状与业务背景等内容，并将解析优质的商业计划书案例。