「企业管理」​商业计划书为何而写，给谁看？如何讲述精彩故事

一般来说，商业计划书包括图片、PPT和文字等。

在动笔前，请明确受众是谁，以及你希望从他们那儿获得怎样的反馈。

你是否希望你的对象：

投资你的全新创意或现有业务；

收购你的业务；

参与合资；

签署合同接受你的投标；

提供授权或监管许可；

劝说董事会改变你的业务方向。

如果你在寻求投资，那么你要聚焦于能够以较低风险换取优异的回报。

如果你在寻求母公司的许可，那么你就要更加关注你的战略及你所需要的其他许可和投入。

假如你试图筹资，就需要你详细阐述你的管理多么优秀等。

若是希望卖掉自己的整个产业，你就需要强调管理团队的能力、业务的赢利能力、未来增长有怎样的好前景，以及业务和潜在买家业务的契合度如何。

如果你是希望从监管部门获得许可或立项，就需要从监管部门获得投资项目指南，检查自己是否符合条件，标出那些你的计划书必须满足的要点。

或许你是为了帮助运营业务而撰写的商业计划书。这种情况，就需要弄清楚特定目标是什么？是为了展示创意，还是为了从他人处获得创意，或者是为了改变业务方向，说服团队每个人都能向着同一个目标而努力，你就需要提供更多的细节去描述如何实现这些更大的目标。

明确了你的受众，就要预想可能出现的反馈，这些反馈可能会对你的写作产生影响。

如果你希望获得来自团队的反馈或是希望潜在的合资伙伴与你签署合约，写的风格和着眼点也是不一样的。

确定了你的受众，在写作时就必须时刻想着他们，并且使用适合他们的语言去完成商业计划书。

针对不同的受众写作的重点都有所不同，对其中的专业术语阐释也不一样，潜在的技术合作伙伴是需要了解技术细节，而政府部门则需要了解更多的非财务性的、公益性的要点。

请不要用同一份计划书向完全不同的受众传递不同的信息。

你可以做一些微小的调整，从而保证计划书适用于特定的对象。

当然，也没有必要为不同的受众撰写完全不一样的计划书。这样，不仅工作量大，而且，这些不同的受众可能会相遇，在比较中就会发现彼此的版本不一致。

请记住，商业计划书不仅仅是为受众而撰写的，它也是自己在项目发展过程中所需要依据的指导性内容。最重要的一点就具备真实性，其中反映的团队情况、项目情况及对项目发展的预测等内容都要保证其真实性。

对于一份合格的商业计划书来说，既要保证项目的保密性，又要让受众能够了解项目的可行性。在对方能够理解项目内容的前提下，应该尽可能地让商业计划书简洁明了。

一份好的商业计划书注定是伴随项目终生的。市场与环境不是一成不变，对项目本身的理解和思考也会有所变化。因此，在项目的生命历程中，其商业计划书是要进行多次改动。

商业计划书的第一次展示，也就是第一印象非常重要。

如果有人带着一份商业计划书来拜访你，他们热情且充满活力来到你的办公室，做了一个简短、流畅且具有说服力的陈述，这份陈述涵盖了所有要点并提供了事实依据，你是不是对这些人及其计划书的感觉都不错。

相反，这些来到你办公室的人看上去跌跌撞撞，陈述沉闷、冗长乏味，错误百出且没有回应关键问题。尽管后面带来一份润色过的计划书，你可能也不太愿意给他们第二次机会吧。

所以，你在第一时间给人留下的印象，决定了你是否有机会继续展示你的商业计划书有多优秀。

如果你成功地抓住了你投资者的注意力，就必须保持这个势头，激发出他们对你的项目的热情，只有这样他们才会全力支持你。

讲好你的故事，故事要有头有尾，有血有肉。

故事的开头阐述业务的背景，以及如何走到今天这一步的，概括业务、管理和市场等部分的内容。

故事的主体部分主要阐释创意的独特之处，同时提出项目建议。

故事的末尾，讲讲如何实现计划，指出可能的风险及应对方式，同时别忘了强调回报。

如果一份计划书结构零散、很难吸引人，那么就和类似的故事一样，会失去投资者。

当然，你并不需要写一本伟大的文学作品，你要写的是不需要太长的通俗小说。

计划书的篇幅和你的业务息息相关，一项小型业务也可以十分复杂，需要用大量的文字去阐释，而大型业务却可能是相对简单。

总之，写得越简明越好。掌握好故事的平衡，别你的读者感到无聊。

通常来说，商业计划书应该包括概述、公司及产品介绍、市场调研报告、核心团队、市场营销策略、产品盈利模式、财务状况与规划、退出机制等方面的内容，我们将后续章节中陆续解读，希望能帮助你写出完善的商业计划书。