我们素来都知道，中国GU市特色之一就是消费型科技。

“油茅”、“酱茅”、“猪茅”、“奶茅”、“水茅”以及贵州茅台“本茅”等都是各行各业的GU价定心丸，以及机构、基金经理们躺赢的秘笈。

都是跟水相关。

因此，继“老北京汽水”北冰洋拟借壳大豪科技上市之后，一瓶具有68年历史的国民汽水西安冰峰也正在筹备上市。

据公开数据显示，西安冰峰2017-2019年的营业收入分别为2.51亿元、2.84亿元、3.02亿元，2017-2019年的净利润分别为0.57亿元、0.68亿元、0.81亿元，2018年、2019年净利同比增速分别为19.30%、19.12%。

（西安冰峰利润表）

从盈利能力来看，西安冰峰2017-2019年净利率分别为22.8%，23.7%，26.9%。净利率水平比“水茅”农夫山泉还高。

曾经打败可口可乐、盈利能力比农夫山泉还高的冰峰，上市之后会成为下一个吃肉机会吗？

我们来看一下。

01 强龙难压地头蛇

论实力，冰峰还是很能打的。

毕竟当年多少本土汽水品牌被百事可乐和可口可乐这两大狡猾的外资巨头蚕食、收购，然后雪藏。

虽然排名老九的冰峰也被盯上了，但其充分展示了一个北方汉子的硬气，拒绝了可口可乐的合资建厂邀请。

此时可口可乐已被胜利冲昏了头脑，冰峰的拒绝让它勃然大怒，于是下定决心要整垮它。

降价、加大容量、推出雪碧、推出易拉罐包装...可口可乐各种招都出了，目的只有一个，整垮冰峰！

但早已夯实自身实力的冰峰，用2年的时间，“熬死”了可口可乐。而发现自己一直在亏钱的可口可乐，也不得不放弃西安市场，灰溜溜地走了。

02 困于不变，变则破圈

虽然把一众外来品牌打出了西安，但千禧年之后，一直靠单品战略的冰峰也开始止步不前了。

毕竟，谁的钱都不是大风刮来的，情怀也不是每天都有的。

这一点冰峰也在2012年醒悟过来了，首次推出了易拉罐包装，并且相继推出了其它几种口味。

在2017年的时候，冰峰旗舰店上线。同时，这几年也尝试用文创、跨界等新型营销去进一步开拓年轻人的市场。

变则通，这一点也反应在冰峰的业绩以及比农夫山泉还高的盈利率上。

此次冲击上市，冰峰是否能走出地域化的限制，走向全国市场？

如今食品饮料已呈现出多元化发展趋势，然而新老玩家的相继入场也给了冰峰不少压力。

而且在渠道以及体量方面，冰峰也弱于一众头部玩家。

如何维护自己的品牌优势，积极探索创新模式激发品牌活力，冰峰想要进一步扩大市场份额，还有待时间检验。

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