你永远不知道，明天和意外哪个会先来。”

2020年的这个春天，中国楼市的复苏火苗，被突如其来的新型冠状病毒熄灭了。售楼处紧闭，工地也停工静默，如此下去，开发商们的现金流岌岌可危。

30多年来，中国房地产开发商从来就不是轻易认命的一群人。积极在线复工，呼吁政策支持，他们早已行动起来。

这几天，无论是你打开各种App，或者是刷微博、看微信，都会感受到恒大优惠广告的“轰炸”。（重磅！许家印签字确认！恒大全国在售住宅75折优惠）

恒大正在高频高密地告诉购房者：已将售楼处搬到了网上，并将用数亿元的佣金奖励给网上认购的买家；与此同时，恒大再一次祭出了“硬核”降价：从2月18日起，旗下全国楼盘75折优惠，堪称“史无前例”的优惠力度。

就在2月16日，恒大在全面“网上卖房”之后已经交出了一份令业界艳羡不已的成绩单：3天成交近5万套，锁定约580亿元销售额。显然，促销之后，还会有更多惊喜的数据曝出。

不谈力度、不论结果，恒大的这一波操作也已让其他房企在营销的打法上备感压力。应对恒大抛出来的营销招数，跟还是不跟？这也成为当下摆在房企们面前最急切、最现实的一道题目。

1、开发商“求生欲”旺盛

2003年SARS之后淘宝崭露头角，打开了电商的发展之路；2020年，远程办公、直播课堂以及线上看楼等模式开启，再次折射着一个个行业的更迭。

“不创新，毋宁死”，面临资金断裂风险的开发商，正在想尽办法卖房。

仔细研究恒大的策略可以发现，其本质仍是让利促销，包括定金优惠、全员营销、无理由退房、最低价承诺四个方面。

在易居企业集团CEO丁祖昱看来，恒大此举可以带来更多的流量，以及由此而来的销售。“购房者的单笔小金额放入到公司庞大的销售中，可为公司本月度销售数据润色不少。”

另一位资深业内人士则指出，恒大此举确实可以拉平一季度的合同销售额，弥补2-3月份市场的下滑；对资本市场表现有利，但对真正的回款意义不大。

在房企销售额的统计中，各家口径不同。恒大是协议销售额即算入销售，融创则是20%回款算销售额。

事实上，无理由退房、定金抵房款、线上卖房这些花样开发商都在做，比如融创、保利、绿地、新城、阳光城、花样年等也推出了无理由退房，但基本局限于部分项目，期限也大都是两个月，他们都没有恒大这么坚决、这么激进。

恒大向来是善于抢收的开发商。在去年的一季度及10月份，恒大通过大力度的降价促销，收割了一波波业绩。去年10月甚至卖了930亿，超过历史所有单月纪录。

恒大也深知市场和自身面临的压力。作为一家重仓三四线的开发商，它已经失去了春节的返乡置业旺季，不能再错过接下来可能的回暖了。

2020年，恒大的销售目标为6500亿，要继续保持规模的适度增长，但是现在肉眼可见2、3月份销售必然不佳，压力很大。

窥一斑而见全豹，全行业的压力也不可忽视。中指院对500位地产经理人的调研中，销售受阻、施工拖延以及现金流承压，是当下对企业带来挑战的重要问题，而首当其冲当属“销售受阻，营销计划难以落实”。

86%受访经理人表示，今年一季度的销售规模会同比下降，近七成认为降幅会超过10%，19%认为降幅会在30%-50%区间，还有25%认为会腰斩。

此外，近七成受访经理人认为今年无法完成销售目标，仅有19%认为能完成或超额完成销售目标。

巨大的压力之下，所有房企都已经开启了“自救”模式，行业的颠覆式创新会否出现？

2、抢收战下的降价预期

“当前疫情发展不明朗，线上卖房意义不大，无理由退房不足以吸引购房者。”对于开发商目前如火如荼的线上卖房，中原地产首席分析师张大伟并不十分看好。

他认为，恒大目前的组合营销效果，还要结合2月20日正式开工后的价格策略来看。

购房者的心态也不一样了。参考2003年非典后，房价曾有一段时间的下调，那时整体还处于房地产的上升长周期。当前仍在疫情中的人们，对楼市的预期也没那么乐观。

旭辉集团总裁林峰认为，今年整体来看，地产销售不跌反涨可能性很小，2003年与2020年的房地产市场，完全不可同日而语。他判断，如果没有较强的政策支撑，2020年商品房销售总量很可能回落。

按照乐观估计，疫情将影响全年销售4-5个百分点，如果再延到3月份，可能就要影响到10个点左右。那么2020年的销售总额，很可能回落到2018年15万亿左右的水平，也就意味着，2019年有可能成为地产行业销售的历史高峰。

对单个的房企而言，要如何避免最坏的结果，现金流是问题的核心。不少城市已开始着手稳定市场，2月12日和2月13日，无锡、西安、深圳以及广州南沙先后推出了支持开发商的举措。

其中无锡力度最大，贷款和资金支持、预售资金监管放松等条款引人注意，正是从资金角度缓解房企的燃眉之急。

然而对开发商而言，最根本的仍然是要有销售，要回笼现金。

深圳房地产研究中心研究员李宇嘉表示，房企目前都在讨论疫情对项目各节点的影响，下一步拿地、销售策略、货值铺排，在疫情过后“抢进度、抢工期、抢销售”，把失去的市场补回来。

“要不要降价”成为讨论的重点。深圳一家房企内部人士指出，疫情放大了行业竞争，市场解冻后不排除一些公司有大幅度的让利措施。

事实上，这样的苗头已经出现。在恒大珠海一项目中，除了定金抵房款，还另有9.5折优惠；万科佛山最近每晚推出2套特价房限时秒杀。

对于大多数房企来说，他们要做的可能就是把去年四季度的优惠再拿出来，看看能不能换取一个迟来的“小阳春”。

3、深圳36个楼盘复工

9个新盘被搁置

接下来，深圳将有不少企业开始陆续复工，像制造业、建筑业这类行业需要大量人员聚集的行业，只能继续延期开工或经过审批复工，这对这些行业来说是一个不小的冲击，特别是在建的工程项目。

虽然这次疫情让许多制造、建筑行业无法正常开工，但依旧不能阻止有“基建狂魔”称号的建筑行业。

据相关媒体统计，2月10日起，深圳已有36个楼盘复工。具体如下▼

全市各区复工项目

龙华区

龙华区住建局发过通知称，龙华区所有在建工程延期复工，复工时间不得早于2月9日24时，停工期间严禁外来人员进入工地。

据了解，龙华区在建工地109个，停工109个，暂未收到复工申请。辖区工地累计留场人员380人，均为年前留守人员，近期到岗人员349人次，暂未接到发现存在发热、乏力、干咳等疑似症状或接触过疑似病例和确诊病例人员的报告。

龙岗区

全区已有15个项目复工（包括营销中心），分别为：

仁恒梦公园、仁恒公园世纪二期、碧桂园观麓花园、世茂深港中心、恒明ONE、金地龙城中央恒裕龙城、卓宏星辰梓盛发新天地广场、景华领蓬、京基御景半山、佳兆业未来城、和成嘉业、大族云峰、有所为大厦。

宝安区

全区已有8个项目复工（包括营销中心），分别为：

山海上园三期、天谷、万科星城、会展湾水岸、领航城、润科华府、京基御景珑庭、华强城、中粮大悦城

南山区

全区已有4个项目复工（包括营销中心），分别为：

华润城·润府四期、京基御景峯、阳光粤海、金众麒麟公馆

福田区

福田全区目前仅有深物业金领这一个楼盘，其他的还没复工的消息。

坪山区

全区已有3个项目复工（包括营销中心），分别为：碧湖春天花园、佳华领悦广场、心海城。

光明区

全区已有4个项目复工（包括营销中心），分别为：正大城4期、绿地新都会2期、建发小巨蛋、光明金融街。

这36个复工楼盘中，大多都是营销中心复工而且线上复工，在建的非常少，旧改就更少了，有部分楼盘也发出承诺称：不会影响到竣工和后期的销售、入伙等工作。

9个新盘被搁置

而有些年前就已拿到预售的楼盘，准备开盘的项目，在疫情期间都暂停了楼盘活动，预计会是疫情结束后率先入市的一批。

据不完全统计，有9个被搁置了新盘，分别是新世界临海揽山、晗山悦海城、恒裕深圳湾、碧桂园心海天誉、招商盛世广场、颐安都会中央五区、中海万锦熙岸华庭、方直谷仓府、金尊府。

▲图源：咚咚牛浩思

来源：深圳乐居综合自21世纪经济报道、咚咚找房-牛浩思、镁刻地产、深圳地产网

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