被港交所摘牌？汇源果汁走过怎样崎岖之路，差点被可口可乐收购

又是一年春节即将来到，每当过年的时候，不论你是处于城镇还是乡村，中国人总是要多多少少，采买一些年货的，今年准备的年货中有果汁吗？

20多年前，汇源果汁以一支，有汇源才叫过年的广告，响彻大江南北，从那个时候开始，果汁这个新鲜事物，以一个相对高端的形象，走入了普通中国人的家庭，然而20多年后的今天，超市中还有汇源果汁的售卖，股市中汇源果汁却已经没有了，就在1月18日港交所宣布，汇源果汁正式退市，其实汇源果汁的退市，早在三年前就已经开始了，2018年4月份，因为一笔几十亿的贷款纠缠不清，会计师事务所表示，无法为汇源果汁，出具2017年的年报，于是从2018年4月开始，汇源果汁在港交所就停牌了，这一停就接近了三年，到了今年1月份，负债已经超百亿的汇源果汁，还是解释不了这笔贷款的去向，出具不了会计师事务所的报告，于是他黯然的在港交所被摘牌了。

今天我们在超市中，面对琳琅满目的果汁品牌的时候，或许还会有人去选择汇源果汁，然而资本市场上，已经没有它的一席之地了，也可能用不了多少时间，汇源果汁不单要从股市退市，也要从超市退市了，毕竟在去年年底，汇源果汁的当家人，创始者朱新礼，也从他的董事会退了出来，而且由于债务缠身，今天不管是朱新礼本人，还是汇源果汁，都已经多次被列为失信被执行人。上世纪90年代，草莽之中诞生了一大批中国企业，汇源就是其中之一，难道在新世纪的今天，汇源竟无力支撑下去了吗？

有人说是不是因为，卖果汁，卖饮料，这个产业太低端，没法诞生大富豪，真正的大富豪，那应当是搞互联网的，搞电动汽车的，是，新技术自然能带来利润的成倍增长，但是传统产业，也未必不能诞生富豪啊。

今天的中国首富是谁，是马化腾吗？是马云吗？是刘强东吗？都不是，今天的中国首富，是农夫山泉的老板钟睒睒，人家的身家，已经接近1000亿美元了，来到世界前5的位置了，把巴菲特都斩落马下了，是的，同样是卖水，凭借着农夫山泉有点甜，可以催生出世界级的中国首富，所以赚不赚钱呀，与产业无关，与行业无关，关键看企业是如何发展的，其实朱新礼一路走来，他的汇源本来是有可能成为世界级的大企业的，然而汇源最终的失败，恐怕是成也资本败也资本。

上世纪90年代，很多生于草莽之中的，中国企业的获胜秘诀就是打广告，史玉柱当年怎么发家的，他几乎把身上所有的钱都拿出来，找到计算机报，打了一则广告，然后终于卖出了一个产品，而上世纪90年代，最有热闹的大戏，就是每一年央视的标王，孔府家酒，秦池，爱多VCD，一个又一个中国企业，靠拿下央视标王，瞬间提升了知名度，打开了市场。

有一家酒业老板，就夸夸其谈的说，别看我们给央视送了很多广告费，但是我算过，我开进央视一台桑塔纳，我就能开出来一台奥迪，我广告费打的越多，我的商品就卖的越好，朱新礼也秉持了这种思路，1996年他就以7000万元的价格，拿下了央视新闻联播，5秒标版广告权，1996年的7000万，大家可以算算，相当于今天的多少个亿啊，当然央视的广告在当时，就是有着这样的魅力，连续一年响彻大江南北的，有汇源才叫过年的广告语，让汇源果汁，在当年成为果汁大王稳坐国民饮料第一的宝座，很多年后，在一次商业选秀节目中，还有一位选手，用近乎于揶揄的语言跟朱新礼说，朱总，多亏了您，我们中国人才开始了喝果汁，这个话说的倒也没太错，确实是汇源打开了果汁饮料之门，而和其他那些生于草莽的企业，不太相同，朱新礼很早就想到了，产业要和资本相连接，也确实做果汁企业。

一方面你要有大的生产基地，保证水果的来源，另一方面销售是重头戏啊，你想一年光给央视的广告费，就超过7000万，没有钱怎么行，于是在21世纪之初，朱新宇很早的，就和德隆系取得了联系，双方一拍即合，一个有钱需要投实业，一个有实业需要钱的加持，德隆系和汇源果汁，签订了三年的合作协议，双方共同出资建厂，德隆系出钱多，占51%的股份，然而合作起来朱新礼才发现，德隆系的胃口实在太大了，毕竟人家是玩资本起家的，10个锅9个盖，德隆系当年最疯狂的时候，总部每天都在开会啊，当家人要决策手里这些资金，到底是投到这里，还是投到那里。

于是合资公司中，大量的资金被德隆系占用，朱新礼感觉到，这不是引入了一个资本，这是引入了一条狼啊，为了防止自己，经营多年的企业被吞掉，朱新礼当机立断，要跟德隆系分手，他瞅准了德隆系资金短缺的机会，和经销商募得大量资金，最终将汇源果汁，从德隆系手中赎买出来，这一番操作，现在看来也够惊心动魄的，因为汇源果汁，刚刚赎买出来之后不久，德隆系就遭遇了灭顶之灾，逃过一劫的朱新礼，更觉得资本的重要性，手里没钱不行啊，于是他又把目光，盯上了达能集团。

彼时的达能在中国不断开疆拓土，相继和乐百氏、娃哈哈、光明、蒙牛等民族品牌合作，隐然之间达能要吃掉，整个中国的饮料市场，既然这么多民族品牌，已经跟达能有了合作，所以朱新礼觉得，跟达能合作应当有账算，而对达能来讲，如果能加持汇源，这样的中国顶级果汁品牌，不论从资本上，还是产业布局上，都是一步妙棋。

于是2006年6月，双方正式达成协议，达能以总价1.3亿美元，收购汇源22.2%的股权，成为第二大股东，而且由于达能的加持，汇源果汁在资本市场上的步伐，也迅速加快，8个月后，2007年2月，汇源果汁在香港成功上市，当日股价就大涨，成为2007年港交所，规模最大的IPO，一时之间风光无限呀，当年朱新礼成为了CCTV，年度经济人物。

彼时的中央电视台，还搞出了一档赢在中国的商业真人秀节目，朱新礼也作为商业大佬，多次担任评委，那个时候的朱新礼和柳传志、马云这些人平起平坐，简直是中国顶尖商业人物的代表，在港交所的成功上市，既让朱新礼身价倍增，也让他真正看到了资本的魅力，于是朱新礼心中诞生了一个更大的计划。

上市之后二股东达能感觉到，手中的股票涨得很好，投资回报相当高，而自己对果汁，又没有特别大的兴趣，所以达能有了卖掉股份的想法，既然二股东都想卖股份了，朱新礼也倍感，果汁销售这个行业，竞争越来越激烈，各种各样的民族品牌，和外资品牌不断加入，销售的利润越来越薄，何不趁股价高起，干脆把汇源也卖个高价呢？

于是几经辗转腾挪之下，朱新礼和可口可乐联姻了，2008年9月，中国市场爆出一个大新闻，可口可乐宣布，以每股12.2港元的价格，共计出资179亿港币，全资收购汇源果汁，对于朱新礼来讲，可口可乐的收购，既是对他经营多年的肯定，也为他今后的事业，打开了一个好的局面。

朱新礼说当时我盘算，拿到这20多亿美元，销售这种苦活不干了，我可以在全世界，尤其是全中国大量的收购农场，我做果汁生产的上游，我提供最好的水果，我不去挣销售那个辛苦钱了，说实话品牌的打造，销售渠道的建设，这是很费钱也很需要技术的，而对于可口可乐来讲，收购汇源果汁，虽然是一笔大钱，但是这足以让他们完成对中国饮料市场的布局。

这也是一步妙棋，所以双方协议达成的非常迅速，按朱新礼说协议一达成，他干脆把经营多年的，整个销售体系都裁掉了，反正以后不做销售了，还养那么多人干什么，然而双方都没想到，这场看似简单的商业合作，却引发了全中国老百姓的不满。

是的，成也萧何败也萧何，过去十几年汇源果汁，一直高举民族品牌的大旗，确实当时国内的果汁厂商没几个，国外的果汁如果进口过来，那个价格肯定是高的吓人，所以大多数老百姓，养成了购买汇源的习惯，汇源成了果汁饮料的代名词。

而2008年的中国市场，我们刚刚入市，大量的外资品牌涌入，什么洗发水、沐浴露、香皂、牙膏，老百姓眼睁睁的看着，一个又一个民族品牌倒下，放眼超市，几乎都是外资品牌的天下，所以我们很警觉，我们觉得难道以后吃的喝的，这些最基本的需求，市场上也没有民族品牌了吗，我们要被外资所控制了吗，刚刚入市，民族品牌的力量确实是小的，这不是今天，放眼整个中国市场，从手机到家电到汽车，大量的民族品牌国产品牌，早就占据了半壁江山以上，甚至把外资全都打跑了，今天我们的心态，和12年前是不一样的，所以那个时候的中国人真的担心，汇源都被别人收购了，以后还有中国品牌的天下吗？

所以6个月之后，2009年的三四月份，商务部叫停了这场收购，原因是汇源的体量，加上可口可乐的体量，双方如果合并，将会引发对市场的垄断，商务部以反垄断法，叫停了这场收购，对于整个中国市场来讲，我们不希望再出现一个庞然大物，当然对于汇源果汁来讲，一方面都跟人谈好了，几十亿美元要拿回来了。

另一方面该裁的人都裁了，已经没有什么信心，再去做销售了，结果并购被叫停了，从那个时候开始，汇源就失去了以往高歌猛进的状态，连续12年虽然在市场上，还能占据相当的份额，虽然每年还能售出相当的果汁，但是汇源的颓势越发明显，以至于后来背上了上百亿的债务，资本成就了当年的朱新礼，让他身家一夜暴增，然而由于在资本面前没有定力，没有考虑到，企业做大之后担负的，可不只是经济责任，还有社会责任，以至于一场本来能够让身价更增几倍的收购，最终成了汇源溃败的开始。